- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kình doanh: Sử dụng kết hợp chiến lược kéo và chiến
TĂNG DOANH SỐ
PHẦN IV: BÀN LUẬN 4.1 Về chính sách sản phẩm:
4.1 Về chính sách sản phẩm:
Việc áp dụng các chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống rất điển hình đối với lĩnh vực dược phẩm. Căn cứ vào các đặc trưng: doanh thu, chi phí, lợi nhuận để xác định xem sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống và trên cơ sở phân
- Chương trình Bảo hiểm sức khoẻ: Bảo hiểm thanh toán chi phí khám ngoại trú lên tới 300 USD/năm.
- Chương trình giữ gìn nhân tài: Trình dược viên cam kết phát triển lâu dài. - Chương trình đào tạo và phát triển: 7/2008 áp dụng cho Trình dược viên mới “30 ngày đầu tiên của Trình dược viên”.
tích S.W.O.T về sản phẩm, phân tích 3C về đối thủ cạnh tranh, khách hàng và công ty để đề ra các chiến lược marketing phù hợp nhất. Gắn xây dựng chiến lược với chu kỳ sống tạo cho doanh nghiệp những bước đi vững chắc và hiệu quả cao nhất.
Mỗi công ty có chiến lược phát triển danh mục sản phẩm của mình thường trên cả 3 chiều: chiều dài, chiều rộng, chiều sâu nhằm phục vụ tốt nhất cho các đối tượng trên từng phân khúc chủ động ứng phó với những biến động trên thị trường để đạt được các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, thị phần.
Phát triển sản phẩm mới vẫn luôn là ưu tiên hàng đầu của các hãng dược phẩm nước ngoài nhằm tạo thế độc quyền, thu lợi nhuận tối ưu với giá hớt váng, chiếm lĩnh thị phần và nâng cao uy tín của công ty.
Phát triển sản phẩm “bắt chước” các sản phẩm “best seller” để bám đuôi theo các sản phẩm đang bán chạy và định vị vào các khúc thị trường tiêu dùng có thu nhập thấp hơn, tuyến dưới và các sản phẩm “sóng đôi” lại là chiến lược trọng tâm chủ yếu của các công ty dược phẩm vừa và nhỏ. Chiến lược này sẽ tiết kiệm được chi phí, giảm thiểu rủi ro mà vẫn thu được lợi nhuận.