Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu

Một phần của tài liệu Khảo sát sự vận dụng chính sách sản phẩm và xúc tiến hỗ trợ kinh doanh thuốc kháng sinh β lactam trên địa bàn hà nội giai đoạn 2005 2008 (Trang 41 - 42)

- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kình doanh: Sử dụng kết hợp chiến lược kéo và chiến

3.1.3.3. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu

Mở rộng danh mục sản phẩm theo chiều sâu bằng cách đa dạng hóa các dạng bào chế, quy cách đóng gói nhằm mục tiêu thuận tiện nhất phục vụ các đối tượng tiêu dùng trên nhiều khúc thị trường khác nhau, tạo uy tín cho sản phẩm, là chiến lược được hầy hết các công ty áp dụng.

Một biệt dược có nhiều dạng bào chế và quy cách đóng gói khác nhau mang đến sự tiện lợi và cơ hội lựa chọn nhiều hơn cho người sử dụng. Cùng một chi phí giới thiệu sản phẩm, các công ty nước ngoài thường phát triển các kháng sinh chủ lực thành bộ 5-10 sản phẩm cùng biệt dược.

Bảng 3.22: Sự đa dạng bào chế và quy cách đóng gói của một số kháng sinh β – lactam của GSK

Biệt dược Dạng bào chế Quy cách

Augmentin

Bột pha hỗn dịch 250/31.25 mg 12 gói/ hộp Bột pha hỗn dịch uống 500/62.5mg 12 gói/ hộp Viên nén 500/125 mg 16 viên/ hộp Viên nén bao phim 625 mg 14 viên/ hộp Viên nén bao phim 1g 14 viên/ hộp

Bột pha tiêm 1g 10 lọ/ hộp

Hỗn dịch uống hương dâu cho trẻ em 1 lọ/ hộp

Zinnat

Viên nén 125 mg vỉ 10 viên

Viên nén 250 mg 10 viên/ hộp

Viên nén 500 mg vỉ 10 viên

Bột pha hỗn dịch uống 125 mg/5ml Chai 50 ml Bột pha hỗn dịch uống 125 mg/gói hộp 10 gói

(Nguồn: Tổng hợp từ danh mục sản phẩm của công ty, 2008)

GSK là một trong những hãng dược phẩm hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Doanh thu năm 2008 đạt 49 triệu USD chủ đạo là các mặt hàng kháng sinh và Vaccin. Kháng sinh có doanh thu lớn nhất là Augmentin và Zinnat. Chiến lược sản phẩm ưu tiên phát triển danh mục theo chiều sâu. Augmentin của GSK có 4 dạng bào chế với 7

quy cách đóng gói, phủ rộng tất cả phân khúc thị trường tiêu dùng kháng sinh gồm trẻ em với dạng gói bột, hỗn dịch, người lớn nội viện cũng như ngoại viện. Zinnat cũng có tới 2 dạng bào chế và 5 quy cách đóng gói đáp ứng nhu cầu của các đối tượng khách hàng.

Một phần của tài liệu Khảo sát sự vận dụng chính sách sản phẩm và xúc tiến hỗ trợ kinh doanh thuốc kháng sinh β lactam trên địa bàn hà nội giai đoạn 2005 2008 (Trang 41 - 42)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(65 trang)
w