Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.1. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm áo sơ min của tổng công tymay
4.1.3. Kiểu dáng mẫu mã sản phẩm
Trong 3 yếu tố tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm may mặc là loại vải, kiểu mẫu, kĩ thuật may và tính thời trang, thì kiểu dáng, mẫu mã là một nhân tố quan trọng, quyết định khoảng 50% đến việc lựa chọn mua của khách hàng.
Ngoài việc đầu tư, May 10 thu hút các nhà thiết kế thời trang để chủ động đưa nhiều mẫu quần áo phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được tính toán phù hợp kích cỡ và phong cách của người Việt Nam nhưng vẫn tiếp cận xu thế thời trang quốc tế, đáp ứng cho nhiều đối tượng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau. Tổng công ty mạnh dạn thuê độc quyền một công ty người mẫu chuyên quảng bá sản phẩm, đồng thời triển khai các cửa hàng may đo sản phẩm cao cấp. Điển hình như thời gian qua, các nhà thiết kế của Tổng công ty cho ra mắt các bộ sưu tập sơ-mi và veston nam, nữ như May 10 Series, May 10 Expert, Grusz với mẫu mã và giá cả đa dạng.
Nhờ chủ động được các khâu từ thiết kế, đến điều hành sản xuất kinh doanh nội địa một cách linh hoạt và hiệu quả, luôn luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm cho nên các sản phẩm thời trang của May 10 được nhiều đối tượng tiêu dùng ưa chuộng, bình chọn, đó là yếu tố quan trọng nhất để đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm, tăng hiệu quả kinh doanh và năng lực cạnh tranh.
Tuy nhiên, các sản phẩm mà May 10 sản xuất tạo được thương hiệu chưa nhiều và nhìn chung còn ít mẫu mã hơn so với các sản phẩm bán trên thị trường trong nước (điển hình công ty Việt Tiến đã cho ra rất nhiều sản phẩm tạo được thương hiệu như Sanciaro, Manhattan, TT-up...).
Thị hiếu của người tiêu dùng luôn luôn thay đổi, điều này buộc Công ty phải luôn nghiên cứu kịp thời để có thể đưa ra các sản phẩm phù hợp với xu hướng thị trường, để từ đó có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Ngoài sản phẩm đang tiêu thụ rất tốt trên thị trường, bộ phận thiết kế cần tiếp tục nghiên cứu cải tiến thêm mẫu mã mới dựa trên mẫu hiện có để tung ra thị trường nhằm tạo sự quan tâm mới cho người tiêu dùng.
Bảng 4.5. Kết quả phân tích về kiểu dáng áo sơ mi của công ty và đối thủ của công ty và đối thủ
Đánh giá của KH (Điểm)
May 10 May Nhà Bè May Việt Tiến
Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm giá Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm Giá Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm Giá Rất đẹp (5) 4 8 0,4 1 2 0,1 7 14 0,7 Đẹp (4) 24 48 1,92 14 28 1,12 24 48 1,92 Khá đẹp (3) 19 38 1,14 22 44 1,32 16 32 0,96 Trung bình (2) 2 4 0,08 10 20 0,4 3 6 0,12 Xấu (1) 1 2 0,02 3 6 0,06 0 0 0 Tổng 50 100 3,56 50 100 3,00 50 100 3,7
Nguồn: Tổng hợp phiếu đánh giá của khách hàng Bảng 4.5 cho ta thấy tổng điểm về kiểu dáng, mẫu mã của công ty là 3,56 điểm. Trong khi đó hai công ty đối thủ là May Nhà Bè đạt được có 3,00 điểm; May Việt Tiến đạt được 3,7 điểm. Người tiêu dùng vẫn đánh giá cho kiểu dáng áo sơ mi của Việt Tiến là đẹp nhất, May 10 vẫn chỉ hơn May Nhà Bè. Như vậy dù đã chú trọng đến mẫu mã kiểu dáng, song Tổng công ty May 10 vẫn cần phải chú trọng hơn nữa trong vấn đề thiết kế để có thể cạnh tranh được với một đối thủ mạnh như May Việt Tiến.