Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.3. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm áo sơmi của tổng công ty
4.3.3. Mở rộng kênh phân phối trên thị trường Hà Nội
Thị phần Hà Nội của May 10 hiện nay còn nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh, doanh thu chỉ chiếm trên 10% so với tổng doanh thu và chỉ tập trung chủ yếu kinh doanh ở miền Bắc, để tăng thị phần cũng như phát triển kinh doanh nội địa thì tổng công ty cần mở rộng kênh phân phối trải đều khắp cả nước, để làm được điều đó tổng công ty cần phát triển hệ thống các cửa hàng, đại lý và các các trung tâm mua sắm.
* Nội dung giải pháp:
- Đối với các khu vực thị trường có ít đại lý (điển hình là khu vực miền Trung và đặc biệt là miền Nam), việc tăng số đại lý là rất cần thiết, nó vừa tạo điều kiện cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty, đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng, vừa tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tại hai khu vực tiềm năng này (đặc biệt là miền Nam – trung tâm mua sắm của cả nước). Để tăng số lượng các đại lý, công ty cần áp dụng các biện pháp khuyến khích như: cho hưởng mức hoa hồng cao hơn các khu vực khác, cho vay vốn, nâng mức dư nợ hàng tháng, vận chuyển hàng hóa đến tận nơi,... Tuy nhiên, việc tăng số lượng các đại lý cũng cần phải xem xét kỹ, không mở rộng ồ ạt, phải lựa chọn những đơn vị, cá nhân tại địa bàn, có uy tín, có năng lực về vốn, cơ sở vật chất, có kinh nghiệm, khả năng bán hàng và có ý thức với sự tồn tại và phát triển của Công ty...
- Xây dựng thêm hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm. May 10 cần chú trọng tới việc lựa chọn các cửa hàng trên cơ sở năng lực về vốn, thuận lợi về địa điểm; thường xuyên theo dõi, đôn đốc và giải quyết kịp thời những khó khăn của các cửa hàng
- Bên cạnh đó, May 10 cũng cần quan tâm hơn tới việc đưa sản phẩm vào hệ thống các siêu thị lớn, nhằm hướng tới các đối tượng khách hàng đa dạng hơn. Hiện tại, ngoài siêu thị Metro, chuỗi siêu thị Hapro và Hafasco, Intimex, Vinatex, sản phẩm của May 10 vẫn chưa có mặt tại các siêu thị khác
- May 10 cũng nên học tập mô hình liên kết của một số doanh nghiệp may mặc trong việc mở rộng kênh phân phối sản phẩm. Hiện tại, trong miền Nam, công ty May Sài Gòn 2 đã cùng công ty may Nhà Bè và Legamex đầu tư điểm bán hàng chung tại cửa hàng thuộc Công ty Legamex (một nơi có vị trí thuận tiện tại trung tâm quận 10 – Thành phố Hồ Chí Minh) với quan điểm: “Cùng tham gia kinh doanh tại một địa điểm sẽ đa dạng hóa lượng hàng hóa, thu hút nhiều khách hàng hơn thay vì từng doanh nghiệp tự kinh doanh riêng lẻ”. Đây cũng là phương pháp hay trong việc xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng đến tay người tiêu dùng mà tổng công ty nên học tập.
* Điều kiện thực hiện: điều kiện đầu tiên và quan trọng nhất của giải pháp này là vốn đầu tư. Để mở rộng cửa hàng và phát triển đại lý thì May 10 sẽ cần một lượng vốn lưu động lớn.
gian nhất định vì việc mở rộng cửa hàng, đại lý không thể làm trong thời gian ngắn được.