Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.1. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm áo sơ min của tổng công tymay
4.1.1. Năng lực cạnh tranh về giá
a. Cơ sở xác định giá
Nhằm chinh phục thị trường nội địa May 10 rất quan tâm đến chiến lược giá cả của mình, chủ trương của công ty là bán giá hợp lý để bán được nhiều hàng và giữ được khách. Giá của công ty thường được tính trên cơ sở sau:
Giá = Chi phí sản xuất sản phẩm + Lợi nhuận
Giá bán được tổng công ty xác định một cách cẩn thận, kỹ càng. Thông thường để ra quyết định giá sản phẩm sơmi công ty sử dụng những số liệu sau: lượng vải cần thiết để may một sản phẩm, số khuy dùng cho một sản phẩm, lượng mex dùng cho cổ và tay sản phẩm, số mét chỉ may trên một sản phẩm, nhãn mác sản phẩm, năng lượng, số đinh để đính vào sản phẩm khi gấp, lượng giấy cứng và phụ liệu khác để gấp sản phẩm, bao gói.
Những số liệu trên của phòng kỹ thuật cùng với số liệu của phòng lao động như: định mức giờ lao động trên một sản phẩm, đòi hỏi trình độ tay nghề lao động. Phòng kế toán sử dụng những báo cáo để xác định chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm. Giá thành sản phẩm là chỉ tiêu gốc để công ty xác định giá. Giá sản phẩm tới thị trường còn phụ thuộc vào chi phí khác như chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho, chi phí quản lý… Việc xác định mức giá được kết hợp từ các yếu tố tỷ lệ lợi nhuận với yếu tố thị trường.
May 10 thực hiện giá cả đi đôi với chất lượng, thiết lập các mức giá phù hợp với chất lượng và phù hợp với từng phân khúc thị trường mà tổng công ty đang hướng tới.
b. Các chính sách về giá
Do đặc điểm sản phẩm của công ty là những sản phẩm có chất lượng cao cả về chất liệu lẫn kiểu dáng sản phẩm, trình độ kỹ thuật may nên giá sản phẩm của
công ty khá cao
Bảng 4.1. Giá một số dòng sản phẩmsơ micủa Tổng công ty May 10 năm 2015
Đơn vị: nghìn đồng TT Dòng sản phẩm Giá bán 1 Bigman 100.000đ trở lên 2 Classic Từ 195.000đ đến 400.000đ 3 Expert 400.000đ trở lên 4 Cleopatre Từ 300.000đ đến 400.000đ 5 Eternity Grusz Từ 700.000đ đến 2.000.000đ
Nguồn: Phòng kinh doanh – May 10 So với Việt Tiến thì giá bán của May 10 có phần thấp hơn nhưng so với các đối thủ cạnh tranh khác như Nhà Bè, May Thăng Long, May Đức Giang, … là các công ty cũng có hình thức sản xuất kinh doanh như May 10, cũng có các dây chuyền may sẵn sơ mi, áo khoác, quần âu tiên tiến … thì giá cả của May 10 có phần trội hơn. Điều này được thể hiện rõ qua sự đánh giá của khách hàng và được tổng hợp dưới bảng sau
Bảng 4.2. Kết quả phân tích về giá sản phẩm áo sơ mi của công ty và đối thủ của công ty và đối thủ
Đánh giá của KH (Điểm)
Tổng công ty May 10 Tổng công ty may Nhà Bè
Công ty cổ phần may Việt Tiến Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm giá Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm giá Tần số (Phiếu) Phần trăm (%) Điểm giá Rất cao(5) 3 6 0,3 1 2 0,1 4 8 0,4 Cao (4) 8 16 0,64 6 12 0,48 9 18 0,72 Khá cao (3) 13 26 0,78 8 16 0,48 22 44 1,32 Trung bình (2) 23 46 0,92 30 60 1,2 9 18 0,36 Rẻ (1) 3 6 0,06 5 10 0,1 6 12 0.12 Tổng 50 100 2,7 50 100 2,36 50 100 2,92
Bảng 4.2 cho thấy mức giá của May 10 được khách hàng đánh giá là trung bình với tổng điểm là 2,7, cao hơn May Nhà Bè (tổng điểm 2,36) nhưng thấp hơn Việt Tiến (tổng điểm 2,92). Đây là một lợi thế trong cạnh tranh sản phẩm áo sơ mi của May 10.
- Điều chỉnh, thay đổi giá:
Tổng công ty luôn cố gắng đầu tư công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, tìm nguồn vào chất lượng cao với giá thấp hơn … để giảm giá thành sản xuất. Tất nhiên sản phẩm của công ty không thể giảm giá mạnh vì tâm lý người tiêu dùng cho rằng giá hàng thấp là hàng chất lượng tồi nên không mua nữa. Sự chấp nhận giá của người tiêu dùng đối với sản phẩm của tổng công ty thể hiện sự đúng đắn trong việc quyết định giá một cách linh hoạt, nhưng đó là những người tiêu dùng đơn lẻ còn đối với khách hàng lớn và đại lý thì có mức giá khác. Đối với cửa hàng đại lý công ty áp dụng những mức hoa hồng lũy tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Mức hoa hồng mà các đại lý được hưởng phụ thuộc vào doanh số bán của cửa hàng. Để tăng cường tiêu thụ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tổng công ty còn áp dụng chính sách cửa hàng giá cả như sau:
+ Khách mua 100 – 300 sản phẩm được giảm giá 3% + Khách mua 300 – 1.000 sản phẩm được giảm giá 5% + Khách mua 1.000 – 2.000 sản phẩm được giảm giá 7% + Khách mua 2.000 sản phẩm trở lên được giảm giá 10%
Giá cả sản phẩm được thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm, vào cuối vụ hàng hóa còn tồn nhiều thì sản phẩm được giảm giá để kích thích tiêu thụ hoặc đem những sảm phẩm tồn kho về các vùng nông thôn để bán với mức giá rẻ. Vào những dịp lễ, tết tổng công ty có những đợt khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng, giảm giá từ 10 – 15% tùy theo doanh số mà khách được giảm giá.
- Quản lý giá
Vì các đại lý và cửa hàng của công ty được hưởng tỷ lệ hoa hồng theo doanh số nên mức giá được công ty quản lý rất chặt chẽ, các đại lý và cửa hàng chỉ được bán đúng giá của công ty đã đặt ra. Tại các vùng đều có một hệ thống quản lý đại lý nên việc định giá đến tay người tiêu dùng cuối cùng được đảm bảo. Có thể nói, sự phát triển thị trường, mở rộng hoạt động kinh doanh của May 10 trong thời gian qua là do tổng công ty có một chính sách giá cả hợp lý và ổn định, hấp dẫn như vậy.