7. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.3.3. Kiến nghị đối với các doanh nghiệp
Hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp có đạt hiệu quả thì việc mở rộng cho vay đối với các doanh nghiệp mới diễn ra thuận lợi. Trong thời gian qua, các doanh nghiệp đã khẳng định đƣợc vai trò quan trọng của mình đối với sự phát triển của nền kinh tế đóng góp một phần quan trọng vào sự tăng trƣởng của nền kinh tế. Tuy nhiên, bên cạnh đó, vẫn còn tồn tại một số không nhỏ những doanh nghiệp làm ăn theo kiểu lừa đảo, chụp giật, làm ăn thua lỗ dẫn đến phá sản gây tổn thất rất lớn cho nền kinh tế. Hoạt động cho vay của NHNo&PTNT Chi nhánh Hòa Khánh nói riêng và đa số các NHTM nói chung đối với các doanh nghiệp hiện nay còn nhiều dè dặt và hạn chế cũng bởi những nguyên nhân đó. Chính vì vậy, để hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp đạt hiệu quả cao và ngày càng phát triển hơn nữa phụ thuộc rất nhiều vào chính các doanh nghiệp. Theo đó các doanh nghiệp cần phải cố gắng hơn nữa trong hoạt động của mình theo những hƣớng sau:
Ngay từ khi có ý định đi vào sản xuất kinh doanh các chủ đầu tƣ phải xác định đƣợc mục đích kinh doanh chính dáng, lành mạnh, đầu tƣ vào những lĩnh vực phát triển mạnh và có xu hƣớng bền vững, tích cực tìm kiếm cơ hội đầu tƣ. Từ đó mới đạt đƣợc hiệu quả cao trong đầu tƣ.
Doanh nghiệp phải có kế hoạch và chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế, ngành nghề sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp; chủ động tiếp cận các thông tin về thị trƣờng, xây dựng và thực hiện các dự án đầu tƣ khả thi, có hiệu quả, sản phẩm có khả năng cạnh tranh; hợp tác và liên kết với các doanh nghiệp khác; bảo đảm tính minh bạch về tài chính, hoàn thiện giấy tờ chứng minh quyền sở hữu về tài sản để doanh nghiệp có đủ điều
90
kiện thế chấp.
Trình độ của ngƣời lãnh đạo là rất quan trọng đóng vai trò quyết định trong việc đạt đƣợc hiệu quả đầu tƣ. Một ngƣời quản lí tốt sẽ biết nắm bắt thời cơ, tận dụng tối đa nguồn lực hiện có và có những phƣơng pháp điều hành hoạt động kinh doanh sao cho đạt đƣợc hiệu quả tốt nhất. Trình độ của cán bộ quản lí nhƣ thế nào cũng là một vấn đề mà ngân hàng xem xét khi thẩm định phƣơng án dự án vay vốn. Chính vì vậy, cán bộ quản lí phải không ngừng nâng cao trình độ, học hỏi kinh nghiệm, tìm hiểu kiến thức thực tế... từ đó dẫn dắt doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả.
Các doanh nghiệp phải chủ động trong việc đi tìm kiếm nguồn vốn và phải nhận thức đƣợc vai trò quan trọng của nguồn vốn vay từ ngân hàng, lãi suất phải trả ngân hàng là một chi phí mà doanh nghiệp đƣợc trừ đi khi tính thuế do đó doanh nghiệp phải nhận thức đƣợc vấn đề "tiết kiệm thuế nhờ lãi suất ngân hàng".
Các doanh nghiệp phải tạo đƣợc uy tín của mình trên thị trƣờng không chỉ đối với khách hàng mà còn với các đối tác kinh doanh của mình, tăng cƣờng mối quan hệ để tìm hiểu phƣơng pháp sản xuất kinh doanh, học hỏi thêm kinh nghiệm. Thành lập các hiệp hội để cùng phối hợp giúp đỡ nhau cùng phát triển.
Doanh nghiệp phải thực hiện hạch toán theo đúng chuẩn mực kế toán hiện hành để. Lập các báo cáo tài chính phải đảm bảo chính xác, từ đó tạo dựng lòng tin đối với ngân hàng để ngân hàng mở rộng cho vay, đáp ứng nhu cầu vốn cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất.
Trên đây Tôi đã đề ra một số những biện pháp và kiến nghị nhằm góp phần mở rộng cho vay đối với doanh nghiệp tại NHNo&PTNT Chi nhánh Hòa Khánh. Có thể nhận thấy, hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp muốn đƣợc mở rộng ra không phải là một yếu tố đơn giản và có thể thực hiện bằng
91
nhiều phƣơng pháp khác nhau. Những giải pháp và kiến nghị Tôi đƣa ra trên đây đều xuất phát từ tình hình thực tế cũng nhƣ định hƣớng hoạt động của ngân hàng trong thời gian tới.
KẾT LUẬN CHƢƠNG 3
Với thực trạng còn tồn tại trong chƣơng 2, chƣơng 3 tác giả đƣa ra những giải pháp để giải quyết các vấn đề còn tồn tại, từ đó hoàn thiện hơn nữa hoạt động marketing cho vay doanh nghiệp tại chi nhánh. Đồng thời đƣa ra một số kiến nghị với nhà nƣớc, Ngân hàng nhà nƣớc, doanh nghiệp nhằm hổ trợ tối đa cho hoạt động mở rộng cho vay doanh nghiệp tại NHNo&PTNT Chi nhánh Hòa Khánh.
92
KẾT LUẬN
Với đề tài “Hoàn thiện hoạt động marketing cho vay doanh nghiệp tại Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông Thôn – Chi nhánh Hòa Khánh Đăk Lăk” đã đƣa ra một số giải pháp nhằm giải quyết những khó khăn hiện tại, phát triển hơn nữa hoạt động cho vay đối với DN của ngân hàng, góp phần tăng lợi nhuận, nâng cao năng lực cạnh tranh và thế mạnh của ngân hàng trên thị trƣờng. Hi vọng đề tài sẽ đƣợc ngân hàng xem xét và đóng góp một phần nhỏ bé trong việc mở rộng cho vay DN tại ngân hàng, nhằm đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng.
Do đề tài nghiên cứu rộng và phức tạp, bản thân tác giả còn nhiều hạn chế, chắc chắn trên góc độ nào đó luận văn còn khiếm khuyết. Tác giả mong muốn nhận đƣợc nhiều ý kiến đóng góp của các nhà khoa học, các nhà quản lý, các đồng nghiệp và các bạn đọc quan tâm đến lĩnh vực này để công trình nghiên cứu đƣợc tiếp tục hoàn thiện hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
A- TIẾNG VIỆT
[1] Trƣơng Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, NXB Đại học kinh tế
quốc dân, Hà Nội.
[2] Lê Thế Giới (2010), Quản trị Marketing - Marketing giá trị, NXB Tài Chính, Hà Nội.
[3] Nguyễn Thị Minh Hiền (1999), Marketing dịch vụ tài chính, NXB Thống kê, Thành phố Hồ chí Minh
[4] Nguyễn Minh Kiều (2008), Nghiệp vụ ngân hàng, NXB Thống kê.
[5] Philip Kotler (1997), Quản trị Marketing, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội [6] Lƣu Văn Nghiêm (2000), Quản trị marketing dịch vụ, NXB Đại học Kinh
tế Quốc dân.
[7] Ngân hàng TMCP Quân Đội (2013), Báo cáo thƣờng niên năm 2013. [8] NHNo&PTNT tỉnh Đăklăk, Báo cáo tổng kết năm 2012, 2013, 2014. [9] Lê Văn Tề (2009), Tín dụng NH, NXB Giao thông vận tải.
[10] Trƣơng Quang Thông (2012), Giáo trình Marketing Ngân hàng, Nhà xuất bản Kinh tế TP.HCM.
[11] Hồ Hữu Tiến (2013), Bài giảng phân tích tín dụng.
[12] Trƣờng Đại học Kinh tế TP.HCM (2009), Marketing cơ bản, Nhà xuất bản Lao động.
[13] Trịnh Quốc Trung (2008), Marketing ngân hàng, N XB thống kê, Thành phố Hồ chí Minh.
B - DANH MỤC TẠP CHÍ KHOA HỌC
[14] Nguyễn Thị Minh Hiền. (2009), “Phá cách tƣ duy Marketing thời đại mới”,Tạp chí khoa học và đào tạo ngân hàng, (76 ),tr. 28-29.
C - LUẬN VĂN
“Hoàn thiện hoạt động marketing cho vay tín dụng doanh nghiệp tại Chi nhánh Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông Thôn Tỉnh Đăk Lăk”
của tác giả Võ Duy Bình (năm 2011).
“Hoàn thiện hoạt động marketing cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Chi nhánh Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Nam Hà Nội” của tác giả Lê
Phƣơng Nga (năm 2008).
“Hoàn thiện hoạt động marketing cho vay doanh nghiệp tại Ngân hàng Thương mại cổ phần Á Châu chi nhánh Hà Nội” của tác giả Nguyễn Thanh
Nghị (năm 2008).
“Hoàn thiện hoạt động marketing cho vay đối với doanh nghiệp tại Ngân hàng TMCP Quân Đội chi nhánh Đà Nẵng” của tác giả Hồ Thị Thắng
(năm 2012).
“Phân tích hoạt động tín dụng tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát Triển Nông Thôn huyện Châu Thành” của tác giả Lê Thiện Phúc (năm 2006).
“Giải pháp mở rộng tín dụng doanh nghiệp tại hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam”của Phạm Thị Minh Hiền (2009).
“Mở rộng hoạt động tín dụng tại ngân hàng TMCP ngoại thương Việt Nam” của Phạm Tƣờng Huy (2008).
“Giải pháp mở rộng tín dụng tại ngân hàng nông nghiệp huyện Phước Sơn, tỉnh Quảng Nam" của Nguyễn Tiến Nam (2010).
“Hoàn thiện hoạt động Marketing tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Ngoại Thương Việt Nam”, Nguyễn Vũ Ngọc Trinh (2011)
D - DANH MỤC WEBSITE
[16]http://luanvan.net.vn/luan-van/khoa-luan-mot-so-giai-phap-nham- hoanthien-hoat-dong-marketing-tai-cong-ty-tnhh-thuong-mai-va-dich-vu- thanh-kim-62237/
[17]http://luanvan.co/luan-van/hoan-thien-hoat-dong-marketing-tai-ngan- hang-thuong-mai-co-phan-ngoai-thuong-viet-nam-51436/ [18]http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-thuc-trang-marketing-va-mot-so-giai- phap-hoan-thien-chinh-sach-marketing-cua-cong-ty-cptm-va-ptdn-fbs-ha-noi- 70041/ [19]http://vi.wikipedia.org/wiki/Marketing [20]http://brand.hoo.vn/vai-tro-cua-marketing-doi-voi-ngan-hang.xml [21]https://chienluocmarketing.wordpress.com/