6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.1.3. Tình hình kinh doanh của công ty
a. Thị trường tiêu thụ sản phẩm qua các năm
Bảng 2.3. Thị trường tiêu thụ chính của công ty
Đơn vị tính: kg
Thị trường Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng %
Tây Nguyên 3.188.954 79 5.113.579 71 5.532.676 69 Miền Trung 847.696 21 2.078.921 29 2.485.694 31
Tổng cộng 4.036.650 100 7.193.500 100 8.018.370 100
Với diện tích hơn 2 triệu ha cây trồng, Tây Nguyên được xác định là vùng đất nông nghiệp trọng điểm của cả nước. Đây là thị trường cây công nghiệp lâu năm do đó nhu cầu phần bón ít biến động do cơ cấu cây trồng tương đối ổn định. Với lợi thế là “sân nhà” cộng thêm là đại lý phân phối độc quyền của các nhà cung cấp phân bón lớn trong nước nên đây được coi là thị trường trọng điểm của Công ty phân bón Tây Nguyên. Do có lợi thế lớn như vậy nên Công ty luôn chiếm vị thế dẫn đầu so với các đối thủ cạnh tranh khác trên khu vực, tuy nhiên do các năm gần đây tình hình sử dụng phân bón trên khu vực đã bão hòa cộng thêm các đại lý lựa chọn các nhà phân phối từ các khu vực khác và thêm một số đối thủ cạnh tranh mới cùng các loại phân bón mới xuất hiện nên sản lượng đạt được qua các năm chỉ tăng nhẹ. Một số khách hàng lớn của công ty như Công ty Minh Dũng, Công ty Vật tư NN Quãng Ngãi, Công ty Huy Chính, Công ty Cà phê 721, Công ty Cao su Krông Buk, Đại lý Bảo Liên, Đại lý Khánh Hiệp, Đại lý Nhật Phát, ...
Công ty phân bón Tây Nguyên hiện có khoảng 368 đại lý và các Điểm kinh doanh được phân bố rải rác ở khắp các tỉnh khu vực Tây Nguyên được liệt kê như bảng bên dưới:
Bảng 2.4. Tổng hợp các trung gian phân phối của Công ty năm 2017
STT Doanh số hàng năm
Số lượng đại lý
Khu vực Tây Nguyên Miền Trung
1 Dưới 500 triệu 129 107 22 2 500 triệu - 1 tỷ 109 97 12 3 1 tr - 1,5 tỷ 63 57 16 4 1,5 tỷ - 2 tỷ 29 22 7 5 2 tỷ - 2,5 tỷ 9 7 2 6 2,5 tỷ - 3 tỷ 7 4 3 7 3 tỷ - 3,5 tỷ 7 5 2
STT Doanh số hàng năm
Số lượng đại lý
Khu vực Tây Nguyên Miền Trung
8 3,5 tỷ - 4 tỷ 5 3 2 9 4 tỷ - 4,5 tỷ 3 3
10 4,5 tỷ - 5 tỷ 4 3 1
11 Trên 5 tỷ 3 2 1
Tổng cộng 368 310 68
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
b. Kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị tính: Ngàn đồng
Khoản mục Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Doanh thu 33.681.922.606 46.965.758.034 57.826.455.113 Lợi nhuận trước thuế 278.072.345 311.221.749 389.272.349 Nộp ngân sách 55.614.469 62.244.350 77.855.469
Trả cổ tức (%) 12 12 13
(Nguồn: Phòng kế toán công ty, 2015-2017, Báo cáo tài chính)
Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cho thấy Công ty kinh doanh có hiệu quả, tương đối ổn định trong ba năm trở lại đây. Doanh thu và lợi nhuận của Công ty không ngừng tăng qua các năm. Cụ thể doanh thu năm 2016 tăng 39% so với năm 2015. Doanh thu năm 2017 tăng 23% so với năm 2016. Việc gia tăng cả doanh thu lẫn lợi nhuận của Công ty đã đóng góp nộp ngân sách nhà nước tăng qua từng năm. Trong năm 2017, Công ty đã nộp ngân sách nhà nước gần 80 triệu đồng. Việc trả cổ tức cũng được thực hiện đều đặn, ổn định qua các năm, thu nhập của công nhân và nhân viên được cải thiện đáng kể.