6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.4.3. Nguyên nhân của hạn chế
Số lượng, độ phủ về trung gian phân phối còn khá mỏng so với đối thủ cạnh tranh. Công ty chưa có sự kiểm soát đối với thành viên kênh là các đại lý cấp 2.
Chính sách khuyến khích thành viên kênh đa dạng nhưng việc triển khai thực hiện chưa toàn diện trong toàn bộ kênh phân phối.
Việc thực hiện khuyến khích, hỗ trợ phát triển kênh chưa thật sự mạnh mẽ, quyết liệt và đủ mạnh để giữ chân các thành viên của kênh.
Việc phân tích, đánh giá hoạt động của các thành viên kênh vẫn còn cảm tính, thiếu sự định lượng.
Mỗi thành viên trong kênh là những thực thể khác biệt nhau nên ngoài lợi ích chung thì cũng tồn tại những lợi ích riêng dẫn đến các xung đột trong kênh.
Công tác quản trị kênh của Công ty phân bón Tây Nguyên đang trong quá trình hoàn thiện, một số chức năng quản trị kênh chưa có sự quan tâm đúng mức và xem nhẹ.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Trên cơ sở lý thuyết của Chương 1, Chương 2 đã mô tả thực trạng công tác quản trị kênh phân phối Công ty phân bón Tây Nguyên. Trong chương 2, tác giả đã đi sâu vào nghiên cứu và phân tích các nội dung sau: Giới thiệu tổng quan về Công ty. Thực trạng cấu trúc tổ chức kênh phân phối, thực trạng về công tác quản trị kênh phân phối tại Công ty phân bón Tây Nguyên.
Từ việc tìm hiểu và phân tích các nội dung trên đã cho tác giả có những đánh giá về những mặt đạt được và hạn chế trong công tác tổ chức và quản trị kênh phân phối. Công ty đã xây dựng được cấu trúc kênh hợp lý, phù hợp với đặc tính sản phẩm, nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và các dòng chảy trong kênh phân phối vận hành khá thông suốt. Bên cạnh những kết quả đạt được, vẫn còn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục. Chính những hạn chế trên làm cho hiệu quả hoạt động của kênh phân phối tại Công ty không cao cũng như khả năng cạnh tranh của hệ thống kênh phân phối này kém hơn so với hệ thống kênh phân phối của đối thủ hoạt động trong ngành.
Chương 3 sẽ trình bày một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại Công ty phân bón Tây Nguyên.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XNK PHÂN BÓN TÂY NGUYÊN