6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.2. Mục tiêu phát triển của công ty
Trong những năm đến sẽ còn nhiều khó khăn, thử thách với ngành kinh doanh phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp, cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn, do tác động của giá dầu mỏ nên giá cả phân bón trên thị trường quốc tế sẽ tiếp tục diễn biến bất thường khó dự đoán được. Công ty cần khắc phục những tồn tại, phát huy những lợi thế của mình để nắm bắt những cơ hội. Trong chiến lược kinh doanh, công ty đă xác định những mục tiêu cơ bản từ nay đến năm 2020 là:
- Ổn định và giữ vững thị trường hiện có tại khu vực Miền Trung - Tây Nguyên. Qua đó tích cực mở rông thị trường qua các khu vực khác như: Đông Nam Bộ,…
- Tăng khả năng kiểm soát của Công ty đối với các thành viên kênh phân phối, thắt chặt các thành viên trong Công ty vì một mục tiêu chung nhằm tạo một sức mạnh tổng hợp của toàn hệ thống kênh.
- Củng cố và mở rộng thị trường nội địa, nắm bắt kịp thời tình hình nhập khẩu phân bón của các đơn vị trong khu vực cũng như năng lực sản xuất, giá cả và chiến lược tiếp thị của các nhà máy sản xuất phân bón trong nước như đạm Phú Mỹ, phân bón Việt Nhật, đạm Cà Mau, phân bón Bình Điền, … để có kế hoạch đàm phán nhập khẩu đúng thời cơ, giá cả và chủng loại hợp lý đảm bảo tiêu thụ nhanh đạt hiệu quả cao, đồng thời tiếp tục hợp đồng làm tổng đại lý tiêu thụ tại miền Trung và Tây Nguyên cho các nhà máv sản xuất phân bón trong nước.
- Gia tăng nhanh sản lượng bán trên thị trường, củng cố hoạt động bán hàng, duy trì tốt mối quan hệ và tạo lòng tin với khách hàng.
tăng doanh số cao và ổn định trên cơ sở phát triển và mở rộng các khu vực thị trường như: Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, khu vực phía Nam, đồng thời tối thiểu hoá chi phí vận chuyển và lưu kho.
- Đầu tư quy hoạch lại hệ thống kho tàng và cửa hàng tại các tỉnh trong khu vực, đảm bảo dự trữ đầy đủ các chủng loại phân bón và cung ứng kịp thời vụ sản xuất cho các tỉnh trong khu vực.