2018/2017 2019/2018 Người Tỷ lệ (%) Người Tỷ lệ (%) Người Tỷ lệ (%) +/- % +/- % Tổng số lao động 10 100 12 100 15 100 2 20 3 25
1. Phân theo giới tính
Nam 4 40 4 33,3 5 33,3 0 0 1 25 Nữ 6 60 8 66,7 10 66,7 2 33,33 2 25 2. Phân theo trình độ Đại học 8 80 10 83,33 13 86,7 2 25 3 30 Cao đẳng 2 20 2 16,67 2 13,3 0 0 0 0 3. Theo độ tuổi 20 - 36 tuổi 10 100 12 100 15 100 2 20 3 25
(Nguồn: Phịng nhân sự cơng ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục Lion)
Quan sát bảng trên ta thấy được tình hình nhân viên của cơng ty qua 4 năm hoạt động đã dần tăng lên để đáp ứng được hoạt động của công ty ngày càng mở rộng và phát triển.
Năm 2018, tổng số lao động của công ty là 12 người, tăng 2 người so với năm 2017 là 10 người với mức tăng tương ứng là 20%, tương tự năm 2019 số nhân viên cũng tăng lên 3 người với mức tăng tương ứng là 25%.
Theo giới tính thì số lượng nhân viên nữ nhiều hơn so với số lượng nhân viên nam. Vì sản phẩm chính của cơng ty là đồng phục, liên quan đến lĩnh vực thời trang nên nhân viên nữ có khả năng tư vấn, chăm sóc khách hàng tốt hơn. Năm 2017 số lượng nhân viên nữ chiếm 60% và nhân viên nam chiếm 40%. Đến năm 2018 số lượng nhân viên nữ tăng chiếm 66,7% và năm 2019 tỉ lệ nhân viên nam và nhân viên nữ trong công ty vẫn giữ nguyên với nhân viên nam chiếm 33,3%, nhân viên nữ chiếm 66,7%.
Theo trình độ thì trình độ Đại học chiếm tỷ lệ cao hơn trình độ Cao đẳng, với năm 2018 có 10 nhân viên có trình độ Đại học chiếm 83,33% tăng 25% so với năm 2017 và 2 nhân viên có trình độ Cao đẳng chiếm 16,67% khơng tăng so với năm 2017. Năm 2019 số nhân viên có trình độ Đại học tăng 30% so với năm 2018 và số nhân viên có trình độ Cao đẳng khơng thay đổi. Việc trình độ lao động đại học tăng qua 3 năm cho thấy chất lượng của nguồn lao động ngày càng được nâng cao. Đây là điều cần thiết cho sự phát triển của cơng ty.
Theo độ tuổi thì nhân viên qua 4 năm ở trong độ tuổi từ 20 - 36 tuổi. Đây là đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt huyết, có thể thích nghi nhanh với mơi trường bên trong và bên ngồi cơng ty. Bên cạnh đó vẫn có mặt hạn chế đó là kinh nghiệm làm việc chưa nhiều nên công ty cần đào tạo và hướng dẫn thêm.
2.1.7 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục Lion năm 2018-2019:
Bảng 2. 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục Lion trong 18 tháng từ năm 2018 – 1019
(ĐVT: VNĐ)
Chỉ tiêu 6 tháng đầu 2018 6 tháng cuối 2018 6 tháng đầu 2019
So sánh 6 tháng đầu 2018/ 6 tháng cuối 2018 6 tháng cuối 2018/ 6 tháng đầu 2019 +/- % +/- % 1. Doanh thu bán hàng 488,372,884 771,680,118 1,039,017,892 283,307,234 58,0 267,337,774 34,6
2. Doanh thu thuần 488,372,884 771,680,118 1,039,017,892 283,307,234 58,0 267,337,774 34,6
3. Giá vốn hàng bán 371,867,113 633,985,894 744,979,004 262,118,781 70,5 110,993,110 17,5
4. Lợi nhuận gộp 116,505,771 137,694,224 294,038,888 21,188,453 18,2 156,344,664 113,5
5. Chi phí bán hàng 27,680,192 38,171,322 57,728,000 10,491,130 37,9 19,556,678 51,2
6. Chi phí quản lý doanh nghiệp 87,993,381 98,520,764 210,051,918 10,527,383 11,9 111,531,154 113,2
7. Lợi nhuận thuần 832,198 1,002,138 26,258,970 169,940 20,4 25,256,832 2520,3
8. Tổng lợi nhuận trước thuế 832,198 1,002,138 26,258,970 169,940 20,4 25,256,832 2520,3
9. Thuế thu nhập doanh nghiệp. - - 5,251,794 - - 5,251,794
10. Lợi nhuận sau thuế 833,198 1,001,138 21,007,176 167,940 20,1 20,006,038 1998,3
(Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục Lion)
Nhận xét tình hình hoạt động của cơng ty như sau:
Qua bảng kết quả hoạt động của công ty trong năm 2018 và 6 tháng năm 2019 ta thấy được kết quả hoạt động của công ty ngày càng đi lên với doanh thu bán hàng 6 tháng cuối năm 2018 so với 6 tháng đầu năm 2018 tăng 283 triệu đồng và tăng 58,0 %. Doanh thu bán hàng 6 tháng đầu năm 2019 so với 6 tháng cuối năm 2018 tăng 267 triệu đồng và tăng 34,6 %. Lợi nhuận trước thuế của cơng ty cũng có xu hướng tăng từ 6 tháng đầu năm 2018 đến 6 tháng đầu năm 2019. Điều này cho thấy công ty đang phát triển theo hướng tích cực, nhờ vào việc đề ra các chính sách, chiến lược cụ thể. Cơng ty đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường Huế và sẽ càng phát triển hơn trong tương lai.
2.1.8 Đặc điểm khách hàng:
Học sinh, sinh viên:
Học sinh, sinh viên thường sử dụng đồng phục để đi học và tham gia các hoạt động vui chơi, sinh hoạt câu lạc bộ, đội nhóm…
Đối với đồng phục đi học thì thường là áo sơ mi, quần tây, chân váy được đặt may với kiểu dáng đơn giản. Màu sắc được sử dụng phổ biến cho đồng phục đi học đó là màu trắng, xanh, đen. Và với việc sử dụng đồng phục đến trường hằng ngày nên yêu cầu đồng phục phải có chất lượng, độ bền cao và có khả năng thấm hút mồ hôi tốt, mang lại cảm giác thoải mái cho người mặc để các bạn học sinh, sinh viên có tinh thần học tập tốt. Sản phẩm đồng phục này thường được đặt may nhiều vào đầu năm học.
Đối với đồng phục vui chơi: Thường sử dụng chủ yếu đó chính là áo thun, với thiết kế trẻ trung, năng động, màu sắc đa dạng. Dùng để làm áo lớp hay áo câu lạc bộ, đội nhóm. Tùy thuộc vào u cầu làm áo mà cơng ty có thể cung cấp những mẫu đồng phục thỏa mãn nhu cầu của các bạn học sinh, sinh viên. Thường được thiết kế với những hình ảnh, logo mang phong cách riêng của từng tập thể lớp, câu lạc bộ. Loại trang phục này khơng có u cầu quá cao về mặt chất lượng vì áo chỉ sử dụng vào những dịp như sinh hoạt câu lạc bộ, tham gia các hoạt động ngoài trời. Giá cả phải chăng để phù hợp với đối tượng là học sinh, sinh viên
Nhà hàng – khách sạn, cà phê
Đối với các quán cà phê, nhà hàng thì có số lượng nhân viên từ một vài người đến vài chục người và trang phục thường sử dụng đó chính là áo thun có cổ kết hợp với chân váy, hoặc áo sơ mi kết hợp với chân váy. Áo được thiết kế với logo, địa chỉ, tên quán với mục đích quảng bá hình ảnh, thương hiệu cho quán. Màu sắc đa dạng,
kiểu dáng hiện đại đáp ứng theo yêu cầu của chủ quán. Chất liệu vải thống mát, hút mồ hơi tốt, dễ hoạt động để nhân viên quán có thể thoải mái làm việc. Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu khá lớn về sản phẩm.
Đối với trang phục khách sạn thì có u cầu cao hơn về chất lượng, kiểu dáng với các trang phục như lễ tân, bảo vệ, buồng phịng, bảo trì. Trang phục được thiết kế vừa sang trọng vừa hiện đại.
Các tổ chức, cơng ty
Nhóm khách hàng này cũng có nhu cầu đa dạng về sản phẩm đồng phục như áo thun, áo sơ mi, chân váy, quần tây, đồng phục bảo hộ lao động. Sản phẩm áo sơ mi, chân váy, quần tây được sử dụng nhiều cho nhân viên, các cấp quản lý tại các công ty như ngân hàng, bảo hiểm, các cơ quan nhà nước…Trong đó, áo thun được sử dụng nhiều trong các hoạt động tập thể của công ty như vui chơi, hoạt động tài trợ,…Còn sản phẩm đồng phục bảo hộ lao động thường sử dụng ở các công ty như xây dựng, điện nước…Trang phục này khơng có u cầu cao về mặt thiết kế, kiểu dáng chủ yếu là chất lượng, bền và thoải mái cho người mặc khi làm việc. Và hiện nay đồng phục ngày càng được sử dụng phổ biến trong nhiều cơ quan, công ty nhằm giúp xây dựng, quảng bá thương hiệu, tạo ra nét văn hóa riêng của mỗi cơng ty. Nên đây chính là lý do các cơng ty trung thành với đồng phục của mình qua nhiều năm.
2.1.9 Đối thủ cạnh tranh:
Nhu cầu đồng phục trên thị trường ngày càng cao là cơ hội để các công ty đầu tư vào lĩnh vực này phát triển. Nhận thấy được sự hấp dẫn của ngành đồng phục nhiều công ty đã gia nhập vào ngành tạo ra một môi trường cạnh tranh gay gắt. Công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục Lion cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh của nhiều đối thủ tại thị trường Huế. Đó chính là các doanh nghiệp kinh doanh đồng phục, xưởng may. Một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp với cơng ty có thể liệt kê như Cơng ty Đồng phục HP, Công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt, Công ty Đồng phục New Focus, Đồng phục Phúc Long, xưởng may Phương Khánh.
Trong đó Cơng ty Đồng phục HP là một đối thủ mạnh với kinh nghiệm trong ngành đồng phục hơn 10 năm và là công ty đi đầu trong thị trường Huế được nhiều người biết đến và có số lượng khách hàng ổn định.
Cơng ty đồng phục HP có xưởng sản xuất nên giá cả so với công ty Lion rẻ hơn và được nhiều người biết đến vì uy tín và chất lượng. Sản phẩm đồng phục của cơng ty
thì đa dạng như đồng phục nhà hàng, khách sạn, đồng phục bảo hộ lao động, đồng phục câu lạc bộ, đội nhóm,… Bên cạnh đó, cơng ty cũng chú trọng đầu tư vào hoạt động maketing như quảng cáo, khuyến mãi trên internet thông qua các trang như google, facebook. Giúp cho công ty tiếp cận với nhiều khách hàng và quảng bá được hình ảnh của mình.
Khơng chỉ đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Huế công ty còn chịu sức ép từ các đối thủ cạnh tranh trên thị trường cả nước với những cơng ty lớn, có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh đồng phục ở những thành phố lớn như Sài Gịn, Hà Nội. Những cơng ty này đầu tư vào hoạt động maketing khá nhiều và chuyên nghiệp thông qua website, facebook, google.
2.1.10 Sản phẩm của công ty:2.1.10.1 Danh mục sản phẩm: 2.1.10.1 Danh mục sản phẩm:
Danh mục sản phẩm có chiều rộng: Đồng phục công sở, đồng phục doanh nghiệp, đồng phục câu lạc bộ, đồng phục nhà hàng - khách sạn, cà phê, đồng phục trường học, đồng phục Bảo hộ lao động.
Chiều dài danh mục:
Theo chất liệu vải: đồng phục Vải cotton 100%, cotton 4 chiều, Cá sấu 100%, cá sấu 4 chiều, Kate Ý, Kate USA, Kate Silk, Kaki Nhật, Kaki Thành Công, Kaki 65/35.
Loại sản phẩm: Đồng phục áo thun, đồng phục bảo hộ lao động, đồng phục áo sơ mi.
Đa dạng về kiểu dáng: Kiểu dáng may theo yêu cầu của khách hàng.
2.1.10.2 Về thiết kế
Các sản phẩm đồng phục tại công ty được đội ngũ thiết kế trẻ, sáng tạo, có kinh nghiệm thiết kế. Với kiểu dáng, mẫu mã đa dạng thiết kế theo yêu cầu của khách hàng. Cơng ty hỗ trợ miễn phí về tư vấn thiết kế. Tùy vào những mục đích sử dụng khác nhau của đồng phục, đội ngũ thiết kế sẽ đáp ứng theo yêu cầu của khách hàng. Sau khi nhân viên thiết kế xong sẽ gửi cho khách hàng kiểm tra và chấp nhận thì mới bắt đầu việc in may. Điều này làm cho khách hàng yên tâm hơn về sự chính xác trong việc thực hiện theo đúng yêu cầu của họ. Bên cạnh đó, nếu khách hàng chưa có ý tưởng thiết kế thì đội ngũ nhân viên thiết kế sẽ tư vấn, đưa ra những mẫu thiết kế của công ty để khách hàng tham khảo và lựa chọn.
Ngoài ra, để gây sự chú ý và tăng tính nhận diện thương hiệu cho sản phẩm đồng