1 Doanh số bảo lónh 0.962 204.332 345.000 40.668 68,
2.2.4. Dịch vụ bảo lónh
Bảo lónh là một dịch vụ đ- ợc Chi nhỏnh đỏnh giỏ là khỏ an toàn và đem lại lợi nhuận cao. Chớnh vỡ vậy, trong những năm gần đõy, Chi nhỏnh đó đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị, tỡm kiếm những khỏch hàng cú nhu cầu sử dụng dịch vụ bảo lónh và kết quả đạt đ- ợc cụ thể nh- sau:
Bảng 2.11: Doanh số và phớ bảo lónh của Chi nhỏnh Nam Thăng Long giai đoạn 2008 - 2010
đảm, tỷ lệ ký quỹ thỡ nay đối t- ợng khỏch hàng đó đ- ợc mở rộng hơn. Cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ do yờu cầu của đối tỏc trong quỏ trỡnh kinh doanh đó tiếp cận vối Chi nhỏnh trong việc phỏt hành cỏc loại bảo lónh. Số l- ợng khỏch
hàng bảo lónh của Chi nhỏnh liờn tục tăng do Chi nhỏnh đó linh hoạt ỏp dụng cỏc mức phớ phỏt hành, phớ thẩm định bảo lónh tuỳ theo mức độ rủi ro của khoản bảo lónh, lợi ớch khỏch hàng đem lại cho Chi nhỏnh từ cỏc sản phẩm dịch vụ khỏc. Chớnh từ sự linh hoạt đú, cộng với sự nhiệt tỡnh, năng động của CBNV trong quỏ trỡnh tiếp thị, phỏt hành bảo lónh mà nguồn thu phớ từ dịch vụ bảo lónh của Chi nhỏnh đó tăng đỏng kể: Năm 2008, thu phớ bảo lónh đạt 1.936 triệu đồng, năm 2009 là 3.305 triệu đồng, năm 2010 là 6.938 triệu đồng (tăng 3633 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 110% so với năm 2009). Tuy nhiờn, 90% nguồn phớ bảo lónh thu đ- ợc chủ yếu từ cỏc phũng ban thuộc trụ sở chi nhỏnh. Đ- ợc đỏnh giỏ là sản phẩm dịch vụ cú mức độ rủi ro thấp, tỷ lệ thu phớ cao và đúng vai trũ khỏ chủ đạo trong cơ cấu phớ dịch vụ của Chi nhỏnh. Do đú bảo lónh đ- ợc coi là dịch vụ trọng tõm trong chiến l- ợc phỏt triển dịch vụ ngõn hàng bỏn lẻ trong những năm tiếp theo. Vỡ vậy, dịch vụ này cần đ- ợc quan tõm triển khai, phỏt triển mạnh mẽ tại cỏc phũng giao dịch của Chi nhỏnh.