hàng Bancassurance tại Công ty cổ phần bảo hiểm Ngân hàng nông nghiệp ABIC
2.3.1. Những thành tựu đạt được
Trong giai đoạn 2015 -2017, Công ty CP bảo hiểm ABIC đã đạt được những thành tựu sau:
Một là, số lượng khách hàng qua nghiệp vụ bảo hiểm liên kết ngân hàng Bancassurance ngày càng tăng lên, tính đến thời điểm cuối năm 2017, Công ty đã phân phối được trên 5 triệu khách hàng qua nghiệp vụ này.
Hai là, doanh số thu phí bảo hiểm không ngừng tăng lên, đặc biệt Công ty đã tận dụng được lợi thế của Agribank nên một số sản phẩm bảo hiểm có sự tăng đột biến về doanh thu như bảo hiểm hàng hải, bảo hiểm xe cơ giới...
Ba là, các sản phẩm bảo hiểm liên kết ngân hàng nhìn chung đáp ứng được đại đa số nhu cầu của khách hàng.
67
Bốn là, thị phần của Công ty mặc dù không thuộc top 5 thị trường nhưng Công ty cũng phần nào có chỗ đứng trên thị trường.
Năm là, qua đánh giá khảo sát, nhìn chung cũng có nhiều yếu tố của Công ty được khách hàng đánh giá cao như chính sách sản phẩm, thủ tục gọn nhẹ, độ tin cậy cao...
Để có được những thành tựu trên, nguyên nhân là trong công tác xây dựng kênh phân phối Bancassurance, ABIC luôn nhận được sự quan tâm sâu sắc của hệ thống Agribank. Ban Lãnh đạo và các Chi nhánh Agribank đã có những chỉ đạo quyết liệt thể hiện sự quan tâm và ủng hộ mạnh mẽ đối với ABIC, đồng thời mở ra cơ hội lớn cho ABIC trên nhiều bình diện từ hệ thống mạng lưới của Agribank, đối tượng khách hàng sử dụng các dịch vụ ngân hàng cho đến những lợi thế cạnh tranh khác như lực lượng cán bộ, thị phần ngân hàng, tỷ trọng dư nợ... đặc biệt là lợi thế về sự am hiểu và gắn bó mật thiết với khu vực Nông nghiệp - Nông thôn.
Việc triển khai thành công bước đầu mô hình Bacassurance đã góp phần nhỏ trong việc giữ vững và phát huy vị thế vai trò chủ lực, chủ đạo trên thị trường Tài chính - Tiền tệ tại khu vực Nông nghiệp - Nông thôn của Agribank. Thông qua việc bán chéo sản phẩm, Agribank đã đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ, tăng thu phí dịch vụ, nâng cao hệ số an toàn tín dụng, giảm nợ xấu, đảm bảo an toàn vốn vay của Agribank thông qua việc giải quyết quyền lợi bảo hiểm cho khách hàng.