3.2. Giải pháp phát triển nghiệp vụ bảo hiểm liên kết với ngân hàng
3.2.1. Hoạch định chiến lược và định hướng phát triển bancassurance rõ ràng
ràng
Để phát triển nghiệp vụ bảo hiểm liên kết với ngân hàng Bancassurance trong thời gian tới, Cơng ty CP bảo hiểm ABIC cùng Agribank cần có chiến lược và định hướng phát triển rõ ràng. Bởi vì, Bancassurance khó có thể thành công khi Công ty và ngân hàng khơng xây dựng chiến lược và lộ trình triển khai, đầu tư nghiên cứu xây dựng mơ hình hợp tác bài bản, phù hợp với điều kiện mỗi bên và điều kiện thị trường.
Chính vì vậy, ABIC và ngân hàng Agribank cần thống nhất lộ trình và bước đi phù hợp để xây dựng mơ hình hợp tác. Với cơng ty bảo hiểm ABIC, chiến lược phát triển bancassurance có thể nhằm tăng doanh thu, thúc đẩy tăng thị phần, đặc biệt là tạo ra kênh phân phối thay thế các kênh phân phối truyền thống trong bối cảnh thị trường đang ngày càng cạnh tranh như hiện nay. Trong bối cảnh của cơn lốc suy thối kinh tế, Cơng ty đã học được cách thích nghi với thị trường. Hiện nay, hầu hết các DNBH phi nhân thọ đều có chính sách tận dụng triệt để kênh bán lẻ để phân phối những sản phẩm bảo hiểm đáp ứng xu hướng của khách hàng. Do vậy, để đẩy mạnh doanh thu, ABIC nên lấy chiến lược bán lẻ chính là chiến lược của mình thời gian tới.
Đối với Ngân hàng Agirbank, trong bối cảnh kinh doanh khó khăn và tỷ lệ nợ xấu ngày càng cao như hiện nay, việc triển khai thêm các sản phẩm bảo hiểm vừa giúp ngân hàng tăng thêm doanh thu từ hoa hồng bảo hiểm, vừa tạo điều kiện cho nhân viên nâng cao chất lượng tư vấn và dịch vụ khách hàng. Chiến lược phát triển của ngân hàng, định vị khách hàng mục tiêu tập trung vào khách hàng cá nhân hay khách hàng doanh nghiệp sẽ giúp ABIC
73
lựa chọn và hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của ngân hàng và khách hàng.
Do vậy, khi cùng xác định chiến lược rõ ràng, ABIC và ngân hàng Agribank sẽ có thể vạch ra các kế hoạch cụ thể về phương án tiếp cận khách hàng, đối tượng khách hàng mục tiêu, và xây dựng lộ trình thực hiện.