3.1. CÁC CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
3.1.5.1. Công tác quảng cáo, xúc tiến thương mại
Để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng, trước tiên cần hoàn thiện và đổi mới hoạt động quảng cáo.
- Công ty cần xác định rõ mục tiêu của hoạt động quảng cáo, từ đó mới lựa chọn được chính xác phương tiện quảng cáo tạo tiền đề cho việc nâng cao hiệu quả của hoạt động quảng cáo.
Mục tiêu của hoạt động quảng cáo phải phù hợp với mục tiêu của hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán hàng và nằm trong mục tiêu của chiến lược marketing của Công ty.
- Công ty có thể thực hiện hoạt động quảng cáo theo những chỉ dẫn sau:
+ Xây dựng nội dung quảng cáo: Một phần thuê các đơn vị làm dịch vụ quảng cáo, một phần tự thực hiện.
+ Tổ chức quản lí: Cần có một bộ phận chuyên trách về xúc tiến bán hàng hỗn hợp trong phòng marketing.
+ Ngân sách quảng cáo trên doanh thu: từ 0.8% đến 1%.
+ Lựa chọn hình thức quảng cáo: Đây là điều rất quan trọng, hiện tại có rất nhiều hình thức quảng cáo nhưng vì là chi nhánh của một công ty lớn đã có nhiều chương trình quảng cáo riêng trên toàn quốc. Nên chi nhánh chỉ nên tập trung vào các phương tiện quảng cáo trên phạm vi Đà Nẵng và các vùng lân cận.
- Chi nhánh nên tăng cường quảng cáo kênh truyền hình của Đà Nẵng và các vùng xung quanh như đài DVTV,DRT1, DRT2….các tờ báo của địa phương và đặt các thông tin quảng cáo của mình trên các webside.
- Hình thức quảng cáo trên pano, opphich, biển hiệu… là một phương pháp hữu hiệu. Công ty nên lựa chọn vị trí có đông người đi lại và dễquan sát đểđặt các pano, oppich… của mình. Ví dụ như bến xe, chợ, trạm dừng xe buýt….cũng như đặt các biển hiệu ở các đại lý, cửa hàng, showroom của chi nhánh
+ Nội dung quảng cáo: Trong nội dung quảng cáo phải hướng vào lợi ích tiêu dùng, những thế mạnh của công ty và địa điểm cụ thể, phương thức thanh toán, vận chuyển nhanh gọn, tiện lợi ... Trước tình hình hiện nay, công ty cần có sự nhận thức đúng đắn vềquảng cáo và tác dụng của quảng cáo.
- Chi nhánh Đà Nẵng cần theo dõi và quản lí tốt hoạt động quảng cáo từ khâu đầu đến khâu cuối. Đặc biệt khi kết thúc chiến dịch quảng cáo cần tổ chức kiểm tra và đánh giá hiệu quả của hoạt động này.
- Công ty cần tăng cường hiểu biết về thương mại điện tử và thương hiệu quảng cáo trên Internet để khai thác có hiệu quả hoạt động này. Ngày nay số lượng khách hàng nhận thông tin qua mạng Internet ngày càng nhiều, khả năng bán hàng và quảng cáo trên mạng tăng lên rõ rệt. Do đó công ty cần đầu tư thích đáng cho đào tạo cán bộ để tổ chức và quản lí hoạt động quảng cáo trên phương tiện hiện đại này.