3.1. CÁC CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
3.1.5.2. Công tác khuyến mãi
- Để thực hiện hoạt động khuyến mại có hiệu quả cần thiết phải xây dựng ngân sách một cách hợp lí, có kế hoạch chủ động cho từng thời kì ngắn hạn (tuần, tháng) cụ thể và kết hợp với kế hoạch dài hạn hơn (một quý, 6 tháng hoặc 1 năm). Nói chung cần tránh những hoạt động khuyến mại đột xuất, mang tính đối phó.
- Cần chuẩn bị và lựa chọn kĩ thuật khuyến mại phù hợp. Mỗi kĩ thuật khuyến mại có tác dụng riêng biệt trong khi sản phẩm đáp ứng cho nhu cầu của các khách hàng mục tiêu khác nhau. Do đó cần lựa chọn những kĩ thuật khuyến mại phù hợp để đạt được tính tương thích cao nhất đối với mỗi chủng loại sản phẩm và từng đối tượng khách hàng.
Tiếp đó, việc chuẩn bị tốt cơ sở vật chất, kĩ thuật cho hoạt động khuyến mại cũng rất quan trọng, nếu không sẽ làm giảm hiệu quả của các đợt khuyến mại. Các hình thức khuyến mại hiệu quả cần được sử dụng:
- Đối với các doanh nghiệp mua xe với số lượng lớn thì sẽ được giảm từ 2-3% giá trị của xe.
- Mua hàng kèm theo quà tặng: Nhân những ngày lễ và những dịp như năm mới, giáng sinh, ngày thành lập chi nhánh….. thì công ty nên áp dụng chương trình khuyến mại này. Quà tặng có thể là những phần quà có giá trị hấp dẫn từ 1 – 2% giá bán của xe, quà tặng phải được nghiên sao cho phù hợp với nhu cầu khách hàng ví dụ như tặng là phiếu muahàng, tủ lạnh, bia…
- Bán hàng, cung ứng dịch vụ với miễn phí hoặc có giá thấp hơn giá bán hàng, giá cung ứng dịch vụ trước đó, được áp dụng trong thời gian khuyến mại đã đăng ký hoặc thông báo. Như mua xe được hưởng dịch vụ thay nhớt miễn phí trong vòng một năm, hoặc là mua xe sẽđược giảm 50% phí trước bạ….
- Bán hàng, cung ứng dịch vụ kèm theo việc tham dự các chương trình mang tính may rủi mà việc tham gia chương trình gắn liền với việc mua hàng hóa, dịch vụ và việc trúng thưởng dựa trên sự may mắn của người tham gia theo thể lệ và giải thưởng đã công bố. Ví dụ như khi mua mua bất kỳ xe gì ở chi nhánh thì khách hàng sẽ nhận được một phiếu rút thăm trúng thưởng người may mắn nhất sẽ đươc một chiếc Kia morning…