1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀ
1.2.4.1 Các tiêu chí định lượng
- Sản lượng bán hàng: Đây là tiêu chí quan trọng nhất đánh giá năng lực
quản lý kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp vì đây là khả năng cung ứng nhiều sản phẩm trong thời gian nhất định. Doanh nghiệp chủ yếu dựa vào tiêu chí này để phân loại đánh giá đối với các đơn vị kinh doanh, xếp loại tiếp thị…
- Thị phần của sản phẩm: Đây là tiêu chí nhằm so sánh mức độ cạnh tranh
của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh và đây cũng là chỉ tiêu so sánh nội bộ giữa các đơn vị kinh doanh trong Công ty với nhau để tìm ra điểm mạnh, yếu của mỗi Công ty, đơn vị khi cạnh tranh với nhau.
- Mức độ bao phủ thị trường: Mức độ bao phủ là số lượng cửa hàng mà đội ngũ kinh doanh của doanh nghiệp có thể chăm sóc trong một thời gian nhất định, Ví dụ: thị trường có 1000 cửa hàng, mà đội ngũ kinh doanh có thể chăm sóc 500 cửa hàng, thì 50% chính là mức độ bao phủ của doanh nghiệp.
- Hàng tồn kho: là số lượng điểm bán thuộc hệ thống phân phối của doanh nghiệp, mà tại thời điểm kiểm tra không có sản phẩm để bán hoặc hết hàng tạm thời, Ví dụ: hệ thống phân phối của bạn bao gồm 100 cửa hàng, tuy nhiên, tại thời điểm kiểm tra có đến 50 cửa hàng không có hàng hóa để bán thì mức độ hụt hàng ở đây là 50% quá cao so với khả năng chấp nhận của doanh nghiệp như vậy kết quả đánh giá đây là hệ thống kém hiệu quả.
- Chi phí kinh doanh: là tổng chi phí doanh nghiệp phải chi ra để một đơn
chuyển, chi phí tiếp xúc khách hàng, chi phí giảm giá, các hoạt động quảng cáo tại điểm bán, thưởng cho nhà phân phối và đội ngũ bán hàng…