- Thứ nhất, Công ty cần sớm triển khai các nhóm giải pháp như luận văn đã
4.4.3 Kiến nghị đối với Tập đoàn xăng dầu, Tổng công ty( PLC):
Thứ nhất, Đối với tập đoàn Xăng dầu Petrolimex (PLX) hỗ trợ công ty trong việc tiếp cận với nhà cung cấp Nhựa đường trên thế giới, giúp công ty có nguồn hàng nhập khẩu ổn định giá cạnh tranh.
+ Với uy tín thương hiệu của xăng dầu Petrolimex thì các đối tác cung cấp nhựa đường nước ngoài từ Singapore, Thái lan, Malaysia… sẽ chấp nhận cho Công ty mua hàng hóa với chi phí và tín dụng dài đủ để cân đối quay vòng dòng vốn.
+ Đồng thời kiến nghị tập đoàn xăng dầu hỗ trợ Công ty tiếp cận thị trường Lào, Campuchia vì bản thân Tập đoàn xăng dầu Petrolimex cũng đã mở văn phòng đại diện thực hiện kinh doanh xăng dầu tại 02 thị trường này nên có kinh nghiệm hơn trong lĩnh vực này.
Thứ hai, Đối với Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex(PLC) là công ty mẹ trực tiếp sở hữu 100% vốn điều lệ của công ty Nhựa đường Petrolimex thì Công ty kiến nghị giúp công ty có định hướng chiến lược, nguồn tài chính dồi dào để vượt qua thách thức khó khăn.
+ Kiến nghị việc hỗ trợ kiểm tra giám sát các hoạt động chung của Công ty cũng như tư vấn về quản lý kênh phân phối sản phẩm nhựa đường vì Tổng Công ty còn có ban kiểm soát độc lập sẽ đánh giá khách quan hơn.
KẾT LUẬN
Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam được kinh doanh trong một môi trường mở và đầy biến động như hiện nay và trong tương lai là một thách thức lớn cho các nhà quản trị doanh nghiệp. Việc xây dựng và lựa chọn cách thức quản lý trong sản xuất, kinh doanh trong từng giai đoạn là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Trong các góc độ quản lý của doanh nghiệp thì việc quản lý kênh phân phối sản phẩm là một hoạt động có tầm quan trọng đặc biệt nó thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm và từ đó, trực tiếp quyết định đến việc tiết giảm chi phí, tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đã trải qua hơn 25 năm hình thành và phát triển.Trên cơ sở thu thập thông tin một cách khách quan từ thị trường khách hàng, đối thủ cạnh tranh, phân tích đánh giá môi trường kinh doanh, đặc điểm sản phẩm và tổng hợp các thông tin về hoạt động sản xuất kinh doanh của sản phẩm nhựa đường Petrolimex, đề tài thạc sĩ “Quản lý kênh phân phối sản phẩm nhựa đường của công ty TNHH nhựa đường Petrolimex” đã đạt được một số kết quả như 1. Phân tích thực trạng quản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhựa đường
tại công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex.
2. Đưa ra một số giải pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả của kênh phân phối sản phẩm nhựa đường tại công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex .
3. Đề xuất một số giải pháp khuyến nghị với đơn vị chủ quản, cơ quan liên quan để hiện thực hóa việc triển khai hiệu quả đề tài nghiên cứu luận văn. Do điều kiện thời gian nghiên cứu có hạn, luận văn khó tránh khỏi những sai sót nhất định. Tôi mong muốn và hi vọng nhận được ý kiến đóng góp chân thành của thầy cô, bạn bè, đồng nghiệp và những người có quan tâm để bản luận văn này được hoàn chỉnh thêm./.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
I. Tài liệu tham khảo tiếng Việt
1. Trương Đình Chiến , 2012.“Giáo trình Quản trị Kênh phân phối”. Hà Nội: Nhà xuất bản đại học Kinh tế Quốc dân.
2. Trần Minh Đạo, 2019. “Giáo trình Marketing lý thuyết”. Hà Nội. Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc Dân.
3. Bạch Thị Duyên, 2008. Quản trị kênh phân phối dầu nhờn qua hệ thống Petrolimex”. Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội.
4. Đỗ Thị Mỹ Hạnh, 2015. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm cửa nhựa của công ty cổ phần cửa sổ nhựa Châu âu Eurowindow. Luận văn thạc sỹ chuyên ngành Marketing tại Trường Đại học Quốc gia Hà Nội
5. Philip Kotler, 2006. “Quản trị Marketing”, Dịch giả PTS.Vũ Trọng Hùng, Nhà xuất bản Thống kê.
6. Bùi Thị Nhàn, 2014. Hoàn thiện chiến lược kinh doanh xăng dầu của tập đoàn xăng dầu Việt Nam. Luận văn thạc sỹ Quản lý kinh tế tại Trường Đại học Quốc gia Hà Nội
7. Hồ Thanh Phong, 2018. “Chất lượng mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối trong ngành nhựa đường ở Việt Nam”. Tạp chí khoa học Số 13 tại Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh.
8. Nguyễn Như Tiến ,2011. “Giáo trình vận tải giao nhận trong ngoại thương”. Hà Nội. Nhà xuất bản khoa học kỹ thuật.
II. Tài liệu tham khảo tiếng Anh
9. Carla Brockman ,2018.“Paving the way operations management in the asphalt industry” . Luận văn thạc sĩ tại University of Central Arkansas.
10.Gracia Puspita, 2012.“Remodeling business process in asphalt operational management” . Luận văn thạc sĩ tại University of President- Indonesia
11.Dakshina G.De Silva,2012. “Disadvantaged business enterprise goals in government procurement contracting: An analysis of bidding behavior and costs”. Tạp chí Quốc tế của Tổ chức Công nghiệp.
III. Tài liệu tham khảo từ các Website
12. Công ty TNHH cung ứng nhựa đường (ADCo), 2013. Thông tin chung về ADCo. http://www.adco.com.vn/about-us/
13. Tổng công ty hóa dầu Petrolimex,2012. Tổng quan về sản phẩm nhựa đường,
https://plc.petrolimex.com.vn/nd/nhua_duong/tong_quan_ve_san_pham_nhua_d uong.html, Ngày 06.01.
14. Tập đoàn Shell Bitume, 2020. Thông tin Công ty sau 100 năm hoạt động,
https://www.shell.com/shellbitumen100.html
15. TS. Nguyễn Minh Phong, 2020. ”Vì sao giá dầu âm và triển vọng”,
http://tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/vi-sao-gia-dau-am-va-trien-vong- 321974.html, Ngày 23.04
PHỤ LỤC
Câu hỏi khảo sát khách hàng của công ty TNHH nhựa đường Petrolimex Kính chào Anh/Chị,
Tôi là Phạm Minh Tiến, hiện tôi đang là học viên cao học Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, tôi đang thực hiện nghiên cứu với đề tài: “Quản lý kênh phân phối sản phẩm nhựa đường của công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex”.
Kính mong các Anh/Chị cung cấp thông tin khảo sát giúp tôi để tôi có thể hoàn thiện luận văn của mình một cách tốt nhất.
Xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của các anh chị!
PHẦN KHẢO SÁT THÔNG TIN
Đánh dấu (X) vào ô vuông đặt trước và điền thông tin của Anh/Chị. 1.Họ và tên của Anh/Chị: ... Giới tính: Nam Nữ
2. Công ty:………. 3. Bộ phận làm việc:
Phòng vận tư Phòng kinh doanh Phòng Kỹ thuật
PHẦN KHẢO SÁT Ý KIẾN
Anh/Chị vui lòng trả lới theo mức điểm đánh giá từ 1-5 tăng theo mức độ hài lòng của Anh/Chị với các tiêu chí được đưa ra:
1: Rất không hài lòng 2: Không hài lòng
3: Bình thường 4: Hài lòng
5: Rất hài lòng
So sánh các tiêu chí đánh giá 1 2 3 4 5 Không ý kiến Số điểm bình quân 1. Thời gian giao hàng:
- KPP trong hệ thống - KPP ngoài hệ thống
2. Phối hợp của tiếp thị:
- KPP trong hệ thống - KPP ngoài hệ thống 3. Đáp ứng về thông tin: - KPP trong hệ thống - KPP ngoài hệ thống 4. Duy trì hàng tồn kho: - KPP trong hệ thống - KPP ngoài hệ thống 5. Độ bao phủ hàng: - KPP trong hệ thống - KPP ngoài hệ thống 6. Dịch vụ hậu mãi: - KPP trong hệ thống - KPP ngoài hệ thống 7. Chất lượng sản phẩm - KPP trong hệ thống - KPP ngoài hệ thống DANH SÁCH KHÁCH HÀNG KHẢO SÁT STT Phòng kinh doanh-Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex
1 N.03.000.017 - Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng công trình 656
2 N.03.000.018 - Công ty TNHH Hòa Hiệp
3 N.03.000.030 - Công ty sản xuất và xây dựng Thi Sơn
4 N.03.000.041 - Cty Cổ phần đầu tư & Xây dựng 703
5 N.03.000.042 - Công ty Liên hợp xây dựng Vạn Cường
7 N.03.000.049 - Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Ngọc Minh - UDIC
8 N.03.000.050 - Công ty Cố Phần 484
9 N.03.000.070 - Công ty CP đầu tư & xây dựng Bảo Quân
10 N.03.000.161 - Công ty CP Bê tông AMACCAO 3
Chi nhánh Nhựa đường Hải Phòng
1 C.00.000.114 - CN Xăng dầu Lạng Sơn
2 N.04.000.001 - Công ty CP XD CT Đường bộ Hải Phòng
3 N.04.000.003 - Công ty CP Xây dựng NASACO
4 N.04.000.004 - Xí nghiệp tư doanh vận tải Hồng Lạc (DNTN)
5 N.04.000.006 - Công ty TNHH Xây Dựng và Vận tải Hoàng Trường
6 N.04.000.009 - Tổng Công ty Đầu tư XD Hoàng Long - CTCP
7 N.04.000.013 - Tổng Công ty CTGT I Thanh Hóa- CTCP
8 N.04.000.015 - Công ty TNHH Hoàn Hảo
9 N.04.000.019 - Công ty CP Quản lý đường bộ Thái Bình
10 N.04.000.093 - Công ty Cổ phần Xuân Trường 1
Chi nhánh Nhựa đường Đà Nẵng
1 N.05.000.218 - Công ty TNHH Xây dựng Thương mại dịch vụ Hoàng Tiến
2 N.05.000.158 - Công ty CP Quản lý & Xây dựng đường bộ 470
3 N.05.000.159 - Công ty cổ phần LICOGI 16
4 N.05.000.160 - Công ty TNHH một thành viên Đại Chương
5 N.05.000.169 - Công ty TNHH Sĩ Dũng
6 N.05.000.172 - Ban điều hành dự án 36.25
7 N.05.000.175 - Công ty CP Công trình công cộng Hội An
8 N.05.000.176 - Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Mỹ Hưng
9 N.05.000.146 - Công ty CP Xây dựng Tân Nam
10 N.05.000.148 - Công ty TNHH MTV Xây dựng 470
Chi nhánh Nhựa đường Sài Gòn
1 N.07.000.277 - Công ty TNHH Cơ điện lạnh Tân Long
2 N.07.000.026 - Cty CP Đầu Tư Xây Dựng Lương Tài
3 N.07.000.138 - Công ty CP ĐT-XD Giao thông Đức Tân
4 N.07.000.168 - Cty TNHH Xây lắp - Dịch vụ Tân Thịnh
5 N.07.000.168 - Cty TNHH Xây lắp - Dịch vụ Tân Thịnh
6 N.07.000.029 - Công ty TNHH XD GiaoThông Bình An
7 N.07.000.032 - Công ty TNHH TM& XD Sơn Long Thuận
8 N.07.000.035 - Công ty TNHH MTV CTGT Sài Gòn
9 N.07.000.038 - CTy TNHH Cầu Đường Đồng Phú
10 N.07.000.041 - Công ty CP Bê Tông Becamex
1 N.08.000.430 - Công ty CP Đầu Tư Xây dựng Số 10 IDICO
2 N.08.000.226 - Cty TNHH DVTM Thanh Phong
3 N.08.000.229 - Cty TNHH Hưng Nguyên
4 N.08.000.231 - Cty TNHH Cơ Khí Cần Thơ
5 N.08.000.343 - DNTN Minh Hoàng Vĩnh Long
6 C.00.000.138 - Công ty Xăng dầu Trà Vinh
7 N.08.000.410 - Công ty TNHH Vật liệu Xây dựng Đồng Nai
8 N.08.000.419 - Công ty Cổ phần Công trình Giao thông Đồng Nai
9 N.08.000.428 - DNTN Chí Thịnh
10 N.08.000.429 - Cty CP Tư Vấn Thiết Kế Xây Dựng Hưng Long
Chi nhánh Nhựa đường Bình Định
1 N.06.000.263 - Công ty Cổ Phần phát triển Đại Việt
2 N.06.000.001 - Cty CP XD GT Phú Yên
3 N.06.000.006 - DNTN Minh Thảo
4 N.06.000.012 - Cty TNHH Xây dựng Thành Công
5 N.06.000.013 - Công ty Cổ phần 482
6 N.06.000.044 - Công ty CP Quản lý&Xây dựng Giao Thông ĐắkLắk
7 N.06.000.078 - Công ty Cổ Phần Quản lý và Sửa chữa Đường bộ Phú Yên
8 N.06.000.091 - Công ty TNHH Trang Anh
9 N.06.000.040 - Công ty TNHH Xây dựng Cầu Đường Hoàng Nam