1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀ
3.2.2.4 Công tác khen thưởng, kỉ luật
Việc tổng kết hàng năm giúp Công ty có cái nhìn tổng quan mặt đạt được và hạn chế của từng chi nhánh, từng tiếp thị bán hàng để có căn cứ cho công tác khen thưởng kỉ luật tạo sự công bằng cho toàn Công ty.
Yếu tố “cân bằng lợi ích” giữa các thành viên kênh phân phối rất quan trọng. Nhà quản lý cần phải xây dựng những chính sách bán hàng chuẩn xác dựa trên nguyên tắc công sức, thành quả tỉ lệ thuận với quyền lợi được hưởng của các thành viên kênh. Điều đó được hiểu rằng “làm nhiều, hưởng nhiều” và ngược lại. Yếu tố công bằng này vừa kích thích các đơn vị, cá nhân nỗ lực phấn đấu hơn, vừa đem lại sự công tâm, hài lòng tạo dựng niềm tin giữa các thành viên kênh và làm sợi chỉ đỏ cho các nhà quản lý quản lý các kênh phân phối của nhà sản xuất.
Sự cân bằng lợi ích sẽ đem lại lợi ích cho các thành viên kênh một cách tâm phục, khẩu phục và là then chốt để đem lại kết quả hoạt động của toàn bộ kênh phân phối. Một đơn vị kinh doanh tiêu thụ sản lượng nhựa đường với lượng lớn, bình ổn được thị trường, thậm chí phát triển được thị trường, khách hàng mới rất tốt đương nhiên sẽ được đánh giá cao vai trò của đơn vị kinh doanh đã có những kết quả bán hàng nổi trội hơn các đơn vị kinh doanh khác trong cùng thời kỳ đó, thông qua các chính sách đãi ngộ về lợi ích và hỗ trợ bán hàng cho đơn vị kinh doanh đó.
Ngược lại, một đơn vị kinh doanh tiêu thụ sản lượng nhựa đường liên tục suy giảm, mất dần thị trường và khách hàng đương nhiên sẽ bị xem xét kỉ luật với các mức khác nhau chủ yếu là lương thưởng thu nhập của các thành viên sẽ bị ảnh hưởng ngay hoặc Lãnh đạo Công ty phải có cải cách bộ máy nhân sự điều hành của đơn vị đó kịp thời chấn chỉnh ngay.