1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀ
3.1.2.1 Đặc điểm sản phẩm nhựa đường của công ty
Sản phẩm chính của công ty là nhựa đường đặc Bitum: là loại nhựa đường đặc có nguồn gốc dầu mỏ: Nhựa đường đặc là sản phẩm thu được từ công nghệ lọc dầu mỏ là phần cặn trong quá trình chưng cất tại các nhà máy lọc hóa dầu
- Thành phần cấu tạo hóa học chính của sản phẩm Nhựa đường bao gồm các hợp chất hydrocacbua cao phân tử như : CnH2n+2, CnH2n, hydrocacbua thơm mạch vòng (CnH2n-6) ngoài ra còn một số dị vòng có chứa oxy, ni tơ và lưu huỳnh.
- Ở trạng thái tự nhiên nhựa đường đặc nóng có dạng đặc màu đen dính bám. - Nhựa đường ở trạng thái tự nhiên không thấm nước nhưng có thể hòa tan được trong các dung môi hữu cơ như: Dầu hỏa, Diezel, các hợp chất vòng như Benzen (C6H6), cloruafooc(CHCl3), disulfua cacbon (CS2).
- Tùy theo nhà máy lọc dầu, sản xuất tạo ra các sản phẩm nhựa đường đặc được chia thành các loại mác nhựa có cấp độ kim lún khác nhau.
+ Tài liệu này đề cập đến 5 cấp độ kim lún của nhựa đường đặc là: 40/60; 60/70; 70/100;100/150; 150/250(đơn vị tính mm)
- Nhựa đường đặc khi được đun nóng tới nhiệt độ thích hợp (>1400C) và được phối trộn cùng các vật liệu đá, cát, sỏi theo tỉ lệ thích hợp thì sẽ tạo thành bê tông nhựa đường đây chính là ứng dụng phổ biến rộng rãi nhất của Nhựa đường trong lĩnh vực giao thông làm đường, các công trình cầu, Sân bay, đường cao tốc….
- Nhựa đường đặc nóng khi được kết hợp với các dung môi theo tỷ lệ thích hợp với dầu hỏa, diezel sẽ tạo thành nhựa đường lỏng MC còn khi phối trộn với các
chất tạo nhũ và nước sẽ tạo thành nhũ tương nhựa đường nếu nhựa đường được nghiền trộn cùng với phụ gia Polime vào sẽ tạo ra nhựa đường Polime.
- Nhựa đường đặc thương phẩm thường gồm 02 dạng chính là :
* Nhựa đường đặc dạng xá (lỏng): được tồn trữ, vận chuyển bằng các thiết bị chuyên dụng như tàu chở nhựa đường, bồn chứa, ống dẫn, xe bồn chở nhựa đường với hệ thống bảo ôn, gia nhiệt để luôn đảm bảo nhiệt độ của nhựa đường từ 1200 C đến 1500 C.
* Nhựa đường đặc dạng phuy: được tồn trữ, vận chuyển bằng phuy với dung tích từ 150 lít đến 200 lít ở điều kiện nhiệt độ bình thường.
An toàn môi trường:
Nhựa đường đặc là một sản phẩm tạo ra từ dầu mỏ hóa dầu nên có thể gây nguy hiểm hoặc tác động xấu đến môi trường bên ngoài và sức khỏe con người nếu không được tồn trữ và sử dụng đúng qui trình kỹ thuật.
Đặc biệt nhựa đường đặc dạng xá do thường xuyên được tồn trữ ở nhiệt độ cao nên có thể gây các nguy cơ cháy, nổ hoặc bỏng trong quá trình vận chuyển, sử dụng.
Ứng dụng:
- Ứng dụng chính của nhựa đường đặc là để sản xuất bê tông nhựa đường, nhựa đường lỏng MC và nhũ tương nhựa đường phục vụ thi công đường bộ và các công trình giao thông , còn nhựa đường Polime là dạng cải tiến chất lượng cao để thi công làm đường cao tốc hay Sân bay.
- Ngoài ra một số ứng dụng khác của nhựa đường có thể sử dụng làm vật liệu xử lý bề mặt, vật liệu chống thấm hoặc gắn kết các ván ốp trong công nghiệp xây dựng.
Các Sản phẩm nhựa đường mang thương hiệu Petrolimex gồm:
- Sản phẩm Nhựa đường đặc nóng 60/70, được nhập khẩu từ các nhà máy lọc dầu tại Singapore như Esso, SRC, … , và của các Hãng có uy tín trên thế giới. - Sản phẩm Nhựa đường phuy phẩm cấp cao, được đóng phuy từ Nhựa đường đặc
- Sản phẩm Nhựa đường bao phủ dầu lỏng viết tắt nhựa đường MC.
- Sản phẩm Nhũ tương nhựa đường trên dây chuyền công nghệ hiện đại theo tiêu chuẩn EU của Italy.
- Sản phẩm Nhựa đường polime, trên dây chuyền công nghệ hiện đại theo tiêu chuẩn Hoa Kỳ.
Liên hệ tới quản lý kênh phân phối:
Để tiêu thụ được sản phẩm, nó đòi hỏi các thành viên trong kênh phải có kiến thức chuyên môn hiểu biết các tính chất hóa lý của nhựa đường, để tư vấn và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng sử dụng đúng và đủ theo yêu cầu của các đơn vị khách hàng chuyển đổi từ hãng nhựa đường cạnh tranh sang sử dụng nhựa đường của hãng mình. Sản phẩm nhựa đường có đặc tính rất khác biệt và chủng loại rất đa dạng, yếu tố đặc tính của nhựa đường ảnh hưởng rất lớn đến việc thiết kế và lựa chọn kênh phân phối sản phẩm nhựa đường.
Như vậy, đặc tính của sản phẩm nhựa đường ảnh hưởng rất lớn đến việc lựa chọn kênh phân phối. Đối với việc sử dụng nhựa đường trong thi công, các hãng nhựa đường thường được sử dụng kênh phân phối trực tiếp ( kênh 0 cấp).
Với các tính năng riêng biệt của sản phẩm dẫn đến việc bán hàng rất cần sự tư vấn sử dụng sản phẩm đúng cách và bản thân khách hàng rất cần sự tư vấn sử dụng đúng mục đích nên đội ngũ nhân viên tư vấn bán hàng rất cần được đào tạo về kỹ năng sản phẩm nhựa đường thương phẩm. Nhân viên bán hàng cho khách hàng sử dụng sản phẩm trong lĩnh vực giao thông đều được đào tạo rất kỹ về sản phẩm, họ thường được đào tạo tuyển dụng từ các phòng kỹ thuật sản xuất sau đó mới là nhân viên của các Phòng kinh doanh của Công ty. Riêng đối với sản phẩm nhựa đường đóng phuy thì không đòi hỏi người bán hàng tư vấn sử dụng sản phẩm quá cao do cách sử dụng đơn giản hơn thì kênh phân phối lựa chọn cho chủng loại nhựa đường đóng ra phuy lại được sử dụng kênh 1 cấp qua các nhà trung gian phân phối.
Kết luận lại tùy thuộc vào yếu tố đặc tính sản phẩm và đặc tính bao bì của sản phẩm nhựa đường mà nhà sản xuất có thể lựa chọn các hình thức kênh phân phối
phù hợp với mục tiêu có thể phân phối và tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả nhất đối với khách hàng.