D, Nhãn hiệu xuyên vùng – Panregional Brands
1. Phát triển sp mới cho thịtrường quốc tế
+ Sp mới về mặt nguyên tắc: là sp mới hoàn toàn, lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường kể từ khi nghiên cứu, thiết kế, chế tạo cho đến khi phát hành sp thì chưa có sp nào tương tự trên thị trường (Mới phát minh – sp mới loại 1).
+ Sp mới do sao chép: là những sp mới dc phát triển cơ sở sp gốc của Đối thủ cạnh tranh, mà các thông số của nó dc thay đổi, nâng cao -> Tạo ra sự khác biệt.
+ Sp mới do cải tiến: là sp mới dc phát triển trên cơ sở sp gốc của DN, thay đổi các thông số cải tiến, nâng cao, hiệu chỉnh cho phù hợp vs khả năng thanh toán của KH. (có thể tăng hoặc giảm) Phát triển sp mới cho thị trường quốc tế gồm 8 bước: (sáng tạo sp mới)
Bước 1: Phát sinh/ Khởi động ý tưởng sản phẩm mới - Identifying New Product Ideas – 4 C’s: Có thể dc khởi động từ chính:
» Công ty – Company: các nhà quản trị cao cấp, các nvien bán hàng trong công ty, các công nhân tiến hành sx sp… Ngta nhận thức những vấn đề hạn chế từ sp, hay là nảy sinh ý mới về sp -> Đề xuất ý tưởng mới này.
» Khách hàng – Customers: KH trong quá trình mua và sử dụng có thể nhận thấy hạn chế -> góp ý để phát triển sp mới
» Đối thủ cạnh tranh – Competitors: Biết dc hạn chế của sp cạnh tranh để tìm cách thay đổi
» Cộng tác viên – Collaborators: các nhà khoa học, nhân viên trong phòng thí nghiệm, người nghiên cứu trong trường đại học, các nhà phân phối, các nhà cung cấp… phát hiện ra và đưa ra ý tưởng về sp mới; đề xuất sử dụng NVL mới, thiết bị mới….
Văn phòng chính thực hiện việc nghiên cứu triển khai – Head Office
– Văn phòng chính đảm nhận trên cơ sở liên hệ chặt chẽ với các thị trường nước ngoài
– Tập trung các nỗ lực nghiên cứu tại văn phòng chính chứ không tán ở các thị trường địa phương.
– Sẽ hạn chế nếu bộ phận nghiên cứu thiếu tầm nhìn toàn cầu và thiếu sự hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương.
Thị trường dẫn dắt (Lead Market) Là thị trường có bước phát triển vượt trội hơn thị trường khác và sự phát triển của thị trường này làm mẫu cho các thị trường khác đi theo.
Chi nhánh (Subsidiaries) thực hiện
Mua kết quả nghiên cứu ở nước ngoài (Purchasing R&D) Nhập khẩu – Import new product technology
Thôn tính - Aquisition
Liên doanh – Joint ventures Tập đoàn – Consortia
6. Chiến lược sản phẩm quốc tế1. Mở rộng sản phẩm -