Các trung tâm xúc tiến đầu tư thường sử dụng các kỹ thuật thích hợp theo từng
nhóm đối tượng đến tham quan và khảo sát trực tiếp tại địa phương như:
- Các kỹ thuật dành cho nhóm nhà đầu tư mục tiêu như tổ chức hội thảo đầu tư
riêng biệt theo từng loại nhà đầu tư, tổ chức khảo sát tại nước chủ nhà hoặc tung ra chiến dịch thư tín –marketing từ xa dành cho các nhà đầu tư đã xác định.
- Các kỹ thuật hướng đến tiếp xúc cá nhân, đặc biệt là thông qua sự cam kết của
các đại diện trong vùng về lợi ích đối với hãng hoặc trung tâm xúc tiến.
Hiện tai, phần lớn các quốc gia, vùng, địa phương tích cực và chủ động trên thị trường đầu tư đều có mạng lưới đại diện trong nhiều quốc gia, vùng và địa phương mục tiêu. Mạng lưới này có mục đích:
- Xây dựng mạng lưới quan hệ theo vùng địa lý được phân công.
- Xác định các công ty nghiên cứu địa điểm đầu tư mới và có thể được quan tâm
bởi những đặc điểm của vùng.
-Thông tin các nhà đầu tư mục tiêu sự tồn tại của những địa điểm hấp dẫn.
- Tiếp xúc với nhà đầu tư quan tâm và thuyết phục họ thực hiện khảo sát thực tế tại
quốc gia, vùng và địa phương chủ nhà tương lai.
- Duy trì mối quan tâm với các công ty có mối quan tâm đến địa điểm đầu tư.
Hình thức tổ chức mạng lưới đại diện thường gắn với cấu trúc tổ chức nhiều tầng của chi nhánh xúc tiến. Bảng dưới đây cung cấp các dạng tổ chức khác nhau với những ưu nhược điểm của chúng.
Bảng 6.19. Ưu nhược điểm của các dạng thức mạng lưới đại diện ở nước ngoài
Hình thức tổ chức Ưu điểm Nhược điểm
Trung gian của khách hàng/ thị trường mục
tiêu
Hiểu biết môi trường kinh doanh của quốc gia/ khách hàng tiềm năng. Ngôn ngữ văn hóa đồng nhất
Ít hiểu biết về sản phẩm
71
Trung gian của địa
phương/ nước sở tại Hiểu biết về sản phẩm Ít hiểu biết về quốc gia/ khách hàng tiềm năng
Chi phí cao
Khảo sát theo yêu cầu Hiểu biết về sản phẩm
Chi phí thấp Thường xuyên không có mặt tại hiện trường Ít hiểu biết về quốc gia/ khách hàng tiềm năng
Mạng lưới riêng hiện
có (tư vấn) Mạng lưới ổn địnhnghiệm -kinh
Phạm vi địa lý rộng
Đôi khi hoạt động có giới hạn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chi phí cao
Mạng lưới ngoại giao
(đạisứ quán,..) Phạm vi địa lý rộngChi phí thấp Nhân lực chất lượng thấpHoạt động có giới hạn