PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN LIÊNKẾT KINH DOANH GIỮA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN
3.2.3. Giải pháp phát triển các hình thức và mô hình liênkết kinh doanh với các đối tác của Techcombank
Kết quả phân tích thực trạng các hình thức và mô hình liên kết kinh doanh tại Techcombank cho thấy, hiện nay Techcombank mới chỉ tập trung liên kết ngang với các đối tác trong khi đó hình thức liên kết dọc chưa được sử dụng vì lượng vốn bỏ vào là rất nhiều. Tuy nhiên, hình thức liên kết dọc tạo ra tính bền vững trong liên kết với các đối tác kinh doanh của Techcombank. Do đó, Techcombank nên quan tâm và triển khai hình thức liên kết này đối với các đối tác kinh doanh của mình
trong thời gian tới. Đối tác kinh doanh phù hợp với hình thức kinh doanh này nên là các tập đoàn đa ngành nghề.
Về mô hình liên kết, cần đa dạng hóa các mô hình liên kết khác nhau như mô hình phân phối đại lý (Áp dụng đối với các tập đoàn bảo hiểm); mô hình liên kết chiến lược. Việc đa dạng hóa mô hình liên kết sẽ giúp cho Techcombank thu được nhiều lợi ích khác nhau và đảm bảo giảm thiểu mức độ rủi ro trong quá trình liên kết.
Techcom bank có thể phát triển liên kết kinh doanh với các đối tác theo 3 mô hình sau:
Giải pháp mua hàng: thông thường được liên kết với ngành công nghiệp dịch vụ, bao gồm tư vấn và những dịch vụ chuyên nghiệp, hệ thống phân tích, phát triển công nghệ bên ngoài… Ứng dụng nền công nghiệp tri thức vào các vấn đề cụ thể để phân tích và giải quyết một cách thấu đáo. Chi phí dịch vụ nhìn chung có giới hạn lớn và quá cao. Nguồn lực cốt lõi của cấu trúc này là con người và kiến thức lại nằm ở quy mô thấp.
Quy trình - định hướng kinh doanh – được liên kết với các công ty sản phẩm và dịch vụ mà các giải pháp sản phẩm ra đời dựa trên việc ứng dụng mô hình hoặc ứng dụng theo định kỳ. Điều này sẽ là đầu ra của các sản phẩm và ngành công nghiệp ứng dụng phần mềm, nơi mà các giải pháp tương tự được bán nhiều lần. Chi phí để sở hữu và sử dụng sản phẩm dựa vào tỷ suất lợi nhuận khác nhau giữa phần cứng với phần mềm và mục tiêu là đạt được quy mô doanh số bán hàng cao. Những nguồn lực quan trọng và các quy trình của cấu trúc này bao gồm việc sản xuất và hoạt động kinh doanh, công nghệ thông tin, dự đoán sản xuất và hoạt động kinh doanh.
Kết nối thuận tiện - kết nối người mua và người bán, hai bên của thị trường, hoặc kết nối cá nhân. Các doanh nghiệp tạo điều kiện cho sự luân chuyển hàng hóa và dịch vụ, kiến thức hoặc thông tin liên lạc. Ví dụ ở đây là Google, Ebay, Craigslist, Airpay, và các nhà khai thác điện thoại di động. Chi phí thường thông
qua lệ phí thành viên, đăng ký, quảng cáo, hoặc phí giao dịch và mục tiêu là có được quy mô lớn nhằm đạt được hiệu ứng kết nối hiệu quả. Nguồn lực quan trọng và các quy trình của cấu trúc này là quy mô nền tảng về khách hàng và hệ thống kết nối công nghệ thông tin.
3.2.4. Giải pháp phát triển nội dung liên kết kinh doanh giữaTechcombank với các đối tác