thể là những người tốt và là phương tiện trong kinh doanh của bạn, nhưtig họ có thể làm hạn chế bước đi chính trị của bạn. Một người đã nói với tôi "Hãy cố gắng, không bị nhận lời "không" từ những người không thể nói có".
ĐƯA MÌNH LÊN CAO HƠN
Nhiều khi bạn không có sự lựa chọn nào khác ngoài việc bắt đầu từ nơi thấp nhất hoặc ở giữa và đưa mình lên cao hơn. Nếu bạn phải đi tới với những uỷ viên quản trị tối cao, bạn có hai lựa chọn. Thứ nhất là vượt m ặt ai đó trực tiếp, cách này chắc chắn khiến bạn xa lánh người ở cấp dưới và ít cơ hội thành công.
Cách thứ hai, thay vào đó bạn đưa ra lý do về sự quan tâm tới việc gặp gỡ để họ đưa bạn tới gặp ông chủ của họ. Một khi một trưởng đội dự án (người gác cổng) đã đứng về phía bạn, anh ta hoặc cô ta sẽ là phương tiện để bạn đi xa hơn - nếu bạn cho họ thấy rằng điều này nằm trong chương trình nghị sự của họ.
Vì sao một ai đó sẽ đưa bạn tới gặp ông chủ của họ? S ự ghi n h ậ n và d an h tiế n g . Nếu họ tin giải pháp bạn có sẽ thành công trong công ty, họ sẽ có được sự tín nhiệm nhờ việc thu nhận bạn. Nhưng họp » » « * ♦ o •
phải tin bạn và giải pháp của bạn.
N guồn lự c vững ch ắ c. Họ có thể cần sự giúp đỡ để có được nhân viên hoặc ngân quỹ để tiến hành công việc.
Giảm th iểu rủ i ro. Trong trường hợp dự án này gặp trở ngại, họ muốn ông chủ ở cùng thuyền với họ. M ục tiê u dự án (c á c bên). Khi dự án là liên bộ hoặc quốc tế, các nhà quản lý thường cần được đặt ngang hàng với các cá nhân kinh doanh khác.
M ục tiêu dự á n (ch iến lược). Khi các vấn đề vượt ra xa các hoạt động và bắt đầu ảnh hưởng tới chính trị của tổ chức hay chiến lược, đội dự án n h ậ n
ra sự cần thiết của việc phải cần có một sự quản lý. Ông chủ củ a tôi, ông chủ củ a anh.
họp cùng cấp là rất quan trọng để tạo sự bảo đảm trong các dự án có độ rủi ro cao. Chúng đảm bảo các nguồn lực, sự liên tục, sự giám sát chất lượng và việc giải quyết các vấn đề. Những cuộc họp này cũng có giá trị về cấp bậc, đặc biệt là ở châu Âu và châu Á nơi mà sự phân biệt đẳng cấp còn rất lớn. Nếu ông chủ của họ không gặp bạn thì đó là dấu hiệu của việc họ sẽ không làm việc với bạn.
Thương lượng để ểiàn h lối vào. Kinh doanh đường vào khi khách hàng cần cái gì đó của bạn. Khi họ cần bạn trong cuộc chơi bởi sự chuyên cần đúng