trước đối thủ. Và Weldon là người dễ làm thay đổi hơn, vì th ế chúng tôi sẽ tập trung vào anh ta trước.
Đây là sự thuyết phục m ặt - đôi - mặt, sức thuyết phục hoặc chiến thuật của dự án của chúng tôi. Chúng tôi có thể tranh thủ sự giúp đỡ của những người khác, những người có ảnh hưởng đến những người tham gia biểu quyết dù ở trong hay ngoài công ty. Thực ra, đối tác cố vấn chiến lược (quyền lực) cần sản phẩm của chúng ta để làm cho công ty của anh ta thành công (sự khó khăn) và anh ta, Weldon đã làm việc trong cùng công ty. Anh ta là một người tạo ra ảnh hưởng tiềm tàng (vai trò) mà đối thủ cạnh tranh thậm chí còn chưa nói chuyện với anh ta bởi lẽ anh ta không ồ trong danh sách các quan chức. Nếu chúng ta có thể cho anh ta thây tại sao sản phẩm của chúng ta lại đáng để anh ta quan tâm (đổi vai trò, kết nối). Và có thể anh ta hoặc Reynolds sẽ gây ảnh hưởng tới Weldon người mà dễ làm thay đổi hơn (9) (mượn ảnh hưởng).
Cần chú ý rằng sự cố ý xa lánh không phải là chiến lược. Nó không chỉ không chuyên nghiệp mà có khả năng còn là động lực khiến người chông đối này giúp đỡ đối thủ của ta hoặc ngầm phá hoại dự án, dù là ở tổ chức này hay tổ chức khác.
KHÔNG CÓ CHIẾN THCIẬT CÁ NHÂN
MỘT D ự ÁN CHỈ LÀ MỘT CHIÊN LƠỢC TRÊN DANH NGHĨA
Mỗi một chiến lược trong những chiến lược cá nhân này là một chiến thuật củng cố bên sườn cho chiến lược thời cơ. Trong trường hợp ta phải thừa nhận rằng chiến lược trước mắt của ta không thể đem lại chiến thắng. Nếu câu trả lời cho câu hỏi "Nếu họ bỏ phiếu hôm nay, ai sẽ thắng ?" là "không phải mình" thì đây chính là lúc dành cho kế hoạch B - kê hoạch giúp ta không phải ngồi lì bó tay và chờ đợi câu trả lời.
Khi bạn đã vượt qua được cuộc thử thách gắt gao của sự quyết định, bạn có thể thay đổi sự khó khăn, thay đổi những người chơi hay thay đổi quy trình hoặc vai trò của các cá nhân theo cách bạn muốn. Cũng
nhân đây, cần xem xét bạn có bao nhiêu tài khoản cho các tháng và không biết rõ điều này về họ?.
Nhờ có được những mối quan hệ về quyền lực, bạn có thể thông qua hết người này tới người khác và làm đòn bẩy cho sự đầu tư về thời gian của bạn. Chẳng có diều gì có thể làm ngắn chu kỳ bán tôt hơn việc bán ở tầm cao. Chúng ta phải học - không chỉ việc làm thế nào để tìm được đường đến với thành viên ban quản trị mà cả việc phải nói gì khi chúng ta đến được đó.