6. Kết cấu của đề tài
2.1.2.2. Chớnh sỏch giỏ
Tuỳ theo tỡnh hỡnh biến động của thị trường, cụng ty đó cú sự thay đổi giỏ bỏn qua từng thời kỳ để phự hợp với thị trường và tăng sức cạnh tranh, tức là cụng ty căn cứ vào cỏc mức giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường và căn cứ vào tỡnh hỡnh chi phớ của mỡnh để xỏc định mức giỏ phự hợp sao cho vừa đảm bảo tiờu thụ được hàng hoỏ, vừa đảm bảo sự cạnh tranh trờn thị trường.
Cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch một giỏ cho tất cả đối tượng khỏch hàng, giỏ bỏn cú thể thay đổi tuỳ theo tỡnh hỡnh biến động của thị trường, và với mức giỏ tương đối thấp, phự hợp với tầng lớp trung lưu và bỡnh dõn. Nờn đối tượng khỏch hàng chủ yếu là nằm ở phõn khỳc thị trường trung lưu và bỡnh dõn.
Mức giỏ bỏn sản phẩm của cụng ty qua cỏc năm qua như sau :
Bảng 2.6. : Giỏ bỏn sản phẩm của cụng ty từ năm 2007 - 2010
Đơn vị: Đồng
Chỉ tiờu 2007 2008 2009 2010
Bia hơi Vida 6.000/ lớt 7.000/lớt 8000/lớt 7.000/lớt
Bia chai Vida 92.000/kột 100.000/kột 92.000/kột 92.000kột
Bảng 2.7: So sỏnh với đối thủ cạnh tranh.
Đơn vị: Đồng
Tờn Cụng ty 2007 2008 2009 2010
Cụng ty CP bia Sài Gũn – Nghệ Tĩnh 6.000/lớt 8.000/lớt 8.500/lớt 7.500/lớt Cụng ty CP bia Thanh Húa 6.000/lớt 6.000/lớt 6.000/lớt 6.500/lớt Cụng ty TNHH Hurda 6.500/lớt 8.000/lớt 9.500/lớt 10.00/lớt
(Nguồn: Phũng thị trường)
Biểu đồ 2.3: So sỏnh mức giỏ với cỏc doanh nghiệp trong ngành.
Đơn vị: Nghỡn đồng
( Nguồn: Sinh viờn tự tổng hợp)
Nhỡn vào biểu đồ trờn ta thấy rằng chớnh sỏch giỏ của cụng ty khỏ linh hoạt so với cỏc cụng ty khỏc trong ngành. Khụng ổn định như Cụng ty bia Thanh Húa và cũng khụng tăng lờn cao dần như bia Hurda, chớnh sỏch giỏ của cụng ty khụng chỉ linh hoạt mà cũn cú sự điều chỉnh sao cho hợp lý để phự hợp với tỳi tiền của khỏch hàng của mỡnh. Do giỏ mua cỏc nguyờn vật liệu đầu vào giữa năm 2008 đến thỏng 2 năm 2008 tăng cao làm cho giỏ thành cỏc loại sản phẩm sản xuất tăng cao từ đú dẫn đến tăng giỏ bỏn. Nhưng nhỡn chung, với mức chất lượng tốt thỡ giỏ bỏn sản phẩm của cụng ty cổ phần bia Sài Gũn – Nghệ Tĩnh rất linh
hoạt thớch ứng với mọi biến động của thị trường cú tớnh cạnh tranh cao trờn thị trường.
Giỏ cả là một cụng cụ rất quan trọng của Marketing-Mix, nú được xỏc định dựa trờn quy luật cung cầu của thị trường. Mỗi doanh nghiệp cú một chớnh sỏch định giỏ khỏc nhau vỡ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp khỏc nhau là khỏc nhau và mục đớch của doanh nghiệp là đạt được tối đa hoỏ lợi nhuận hoặc cú thể là cỏc mục đớch về xó hội. Tỡnh hỡnh hiện nay giỏ cả đang mất dần thế mạnh về cạnh tranh nhưng nú vẫn đúng vai trũ rất quan trọng trong hoạt động Marketing của cụng ty. Việc định giỏ sản phẩm do cụng ty quyết định dựa vào tổng chi phớ, tỡnh hỡnh cung cầu trờn thị trường.
Nhằm tăng kớch cầu tiờu dựng, tăng doanh số tiờu thụ trong điều kiện khú khăn suy thoỏi nền kinh tế, từ đầu năm Cụng ty đó thực hiện việc giảm giỏ bỏn trờn mỗi sản phẩm vida: giảm giỏ 1.000 đ/lớt bia hơi và 900 đ/1chai bia Vida. Đối với những đại lý phục vụ thị trường ở xa nhà mỏy, Cụng ty thực hiện thờm phần hỗ trợ cước vận chuyển và trang bị thiết bị làm lạnh đủ cụng suất để cỏc khỏch hàng ở xa cũng cú quyền lợi đảm bảo khi sử dụng sản phẩm bia hơi Vida...
Tựy vào đơn đặt hàng, số lượng, kớch thước.... mà giỏ của sản phẩm cú thể thay đổi. Khi đặt giỏ cụng ty phải thỏa thuận với khỏch hàng, cụng ty tỡm hiểu và đối chiếu với giỏ của đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giỏ phự hợp. Việc kinh doanh cỏc sản phẩm phục vụ cho sản xuất như của cụng ty luụn luụn cú tớnh chất đặc thự, do đú canh tranh cũng mang tớnh đặc thự riờng của nú. Giỏ nhiều khi khụng thể đặt trước được vỡ cú nhiều yếu tố tỏc động đến giỏ, thời điểm giỏ nguyờn vật liệu tăng cao thỡ giỏ cũng khụng cũn ở mức cũ.
Để khuyến khớch hoạt động tiờu thụ cụng ty cũn ỏp dụng chớnh sỏch giỏ đối với cỏc nội dung sau:
- Đối với khỏch hàng đặt hàng trả tiền trước, hợp đồng với sản lượng 15 kột được thờm 1 kột và giảm giỏ 1% so với giỏ chuẩn trước khi tớnh thuế giỏ trị gia tăng, giao hàng đỳng hợp đồng.
- Khỏch đặt theo giỏ chuẩn, trả tiền trước hợp đồng với sản lượng trờn 1,2 triệu lớt được khuyến mại 1% doanh thu.
- Đối với đại lý cấp 1 và cấp 2 ở xa cú hợp đồng trờn 10 bốc bia hơi được cụng ty chuyển trả hàng đến tận nơi theo mức giỏ ưu đói sau:
Bảng 2.8: Mức giỏ và chi phớ hỗ trợ ỏp dụng cho từng thị trường cụ thể sau
STT Tờn Địa Bàn Cung độ(Km) Mức giảm giỏ ưu đói
1 Hưng Nguyờn 11 1.200 2 Nam Đàn 20 2.200 3 Thanh Chương 50 5.300 4 Đụ Lương 70 6.900 5 Tõn Kỡ 90 8.000 6 Anh Sơn 90 8.000 7 Diễn Chõu 45 5.000 8 Yờn Thành 60 5.000 9 Thị trấn Giỏt 65 6.000 10 Quỳnh Lưu 80 6.900 11 Hoàng Mai 76 7.200 ( Nguồn: Phũng Thị Trường )
Bảng 2.9: Giỏ bia chai Vida ( Khụng bao gồm vỏ chai và kột nhựa đối với cỏc đại lý)
STT Sản phẩm bia chai Đơn vị tớnh Giỏ bỏn
1 Bia chai VIDA nhón đỏ 330ml Kột( 20 chai) 60.000 2 Bia chai VIDA nhón xanh 450 ml Kột( 20 chai) 92.000 3 Bia chai VIDA nhón đỏ 500 ml chai 4.500
( Nguồn: Phũng Thị Trường)
Bảng 2.10: Giỏ cỏc cước và đền bự vỏ chai kột nhựa đối với đại lý bia chai VIDA
STT Sản phẩm vỏ chai Đơn vị tớnh Giỏ cước Giỏ đền bự
1 VIDA 330 ml Chai 1.000 1.000
Cụng ty Đại lý cấp1 Đại lý cấp2 Bỏn lẻ Người tiờu dựng
3 VIDA 500 ml Chai 1.000 1.000
4 Kột nhựa đỏ Chai 30.000 40.000
Nhỡn vào cỏc bảng về mức giỏ ưu đói và hỗ trợ chi phớ cho cỏc đại lý của cụng ty ta cú thể thấy rằng cụng ty rất quan tõm và cú chớnh sỏch hợp lý cho cỏc đại lý của mỡnh. Đõy là một chớnh sỏch về giỏ hợp lý để nhằm thỳc đẩy doanh số bỏn ở cỏc đại lý. Ngoài ra nhờ cú chớnh sỏch phự hợp mà cụng ty cú được lũng tin của cỏc đại lý của mỡnh.