6. Kết cấu của đề tài
2.3.1.2. Giải phỏp về giỏ bỏn sản phẩm
Giỏ cả luụn luụn hấp dẫn và thu hỳt khỏch hàng, do vậy việc làm thế nào để cựng kinh doanh một mặt hàng nhưng lại cú giỏ cả rẻ hơn đối thủ cạnh tranh luụn là vấn đề quan tõm của cỏc doanh nghiệp.
Hạ giỏ thành khụng cú nghĩa là mua được của rẻ và lại bỏn với giỏ rẻ, giỏ cả khi đến được tay người tiờu dựng nú khụng phải như lỳc doanh nghiệp mua và hoặc sản xuất ra nữa, bởi vỡ hàng hoỏ cũn chịu rất nhiều tỏc động từ phớa thị trường, từ phớa cỏc đối thủ cạnh tranh, từng khu vực, địa lý, cụng tỏc quản lý và lưu chuyển của doanh nghiệp và một tỏc động khụng nhỏ với hàng hoỏ nữa đú là cỏc quy định, hỡnh thức của khung phỏp chế…Vậy muốn cú được giỏ thành cú ưu thế hơn cỏc đối thủ cạnh tranh cụng ty cần phải cú được cỏc cỏch quản lý, lưu chuyển, bảo quản hợp lý.
Để hạ giỏ thành sản phẩm nhằm nõng cao tớnh cạnh tranh, kớch thớch tăng lượng tiờu thụ sản phẩm cụng ty phải chỳ trọng cụng tỏc quản lý giỏ thành đú là hệ thống cụng tỏc từ việc hạch toỏn giỏ thành, phõn tớch dự bỏo giỏ thành cho đến tất cả cỏc quyết định về kế hoạch điều hành sản xuất linh hoạt. Nhưng nếu chỉ như vậy là chưa đủ, cụng ty cần phải giảm chi phớ ở tất cả cỏc khõu nếu cú thể, và điều đú khụng ảnh hưởng đến cụng việc kinh doanh. Việc giảm được cỏc chi phớ NVL, chi phớ quản lý doanh nghiệp, chi phớ cố định, chi phớ điện nước đúng gúp vào việc giảm giỏ thành.
+ Giảm chi phớ nguyờn vật liệu: Đối với sản phẩm bao bỡ, nguyờn vật liệu: vỏ chai, gạo, hồ, malt... cho nờn chi phớ nguyờn vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giỏ thành sản phẩm. Chớnh vỡ vậy, giảm chi phớ nguyờn vật liệu cú vị trớ quan trọng trong cụng tỏc hạ giỏ thành sản phẩm. Giảm chi phớ NVL khụng cú nghĩa là cắt giảm nguyờn vật liệu dưới mức định mức kỹ thuật cho phộp. Bởi làm như vậy sẽ trực tiếp gõy ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm. Cụng ty cú thể cắt giảm chi phớ NVL bằng cỏch định mức tiờu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyờn vật
hiệu quả hơn, thường xuyờn bảo dưỡng sữa chữa mỏy múc thiết bị để giảm bớt tối thiểu sản phẩm hỏng , nõng cao ý thức trỏch nhiệm của cụng nhõn ở mọi khõu sản xuất, xử lý hành vi làm lóng phớ nguyờn liệu, tỡm kiếm những nguồn hàng nội địa thay thế dần lượng hàng nhập khẩu để giảm đỏng kể chi phớ sản xuất tăng lợi nhuận.
+ Giảm chi phớ quản lý doanh nghiệp: Chi phớ quản lý doanh nghiệp là một trong những bộ phận cấu thành nờn giỏ thành của toàn bộ sản phẩm của cụng ty. Chi phớ quản lý bỏn hàng của cụng ty thường chiếm tỷ lệ cao trong cụng tỏc quản lý về sản xuất kinh doanh của cụng ty. Cần bố trớ một cỏch chặt chẽ, hợp lý đỳng số lượng cần thiết và phự hợp với yờu cầu của cụng việc, của từng thị trường.
+ Giảm chi phớ cố định: Chi phớ cố định là chi phớ khụng thay đổi khi sản lượng tăng hoặc giảm. Nhưng chi phớ cố định bỡnh quõn trờn một đơn vị sản phẩm sẽ thay đổi vả biến động ngược chiều với sản lượng. Cụng ty cú thể giảm chi phớ cố định này trong đơn vị sản phẩm bằng cỏch tăng cường khối lượng sản phẩm tiờu thụ và tỡm cỏch tiờu thụ với phương chõm “nhập đến đõu tiờu thụ hết đến đú”. Trong nờn kinh tế thị trường, khụng phải lỳc nào giỏ bỏn thấp hơn giỏ đối thủ cạnh tranh là cũng cú thể thu hỳt được khỏch hàng vỡ nhiều khi giỏ bỏn thấp hơn sẽ gõy sự nghi ngờ của khỏch hàng về chất lượng sản phẩm
+ Cỏc biện phỏp giảm chi phớ điện nước: Mặc dự chi phớ về nhiờn liệu điện nước chiếm tỷ lệ nhỏ trong giỏ thành sản phẩm nhưng tiết kiệm chi phớ này cũng làm lợi đỏng kể cho cụng ty: Cần khuyến khớch mọi người tiết kiệm điện, sử dụng dõy tải điện tốt để trỏnh sự hao tổn đường dõy, hiện nay giỏ điện tăng cao làm cho chi phớ tăng lờn. Cần cải tạo lại hệ thống nước ở cụng ty, lắp đặt đồng hồ đo nước, giỏo dục cho mọi người trong cụng ty cú ý thức tiết kiệm nước. Việc giảm được cỏc chi phớ này đúng gúp vào việc giảm giỏ thành.
Hiện nay cụng ty đang dựng chớnh sỏch giỏ linh hoạt từng sản phẩm, khỏch hàng thanh toỏn tiền ngay sẽ được giảm giỏ theo số lượng sản phẩm mà khỏch hàng mua, cụng cụ này tỏ ra rất hiệu quả vỡ nú cú thể tăng tốc độ của đồng vốn trong lưu thụng, giỳp cụng ty cú thể đầu tư vào cỏc lĩnh vực khỏc, hoặc thuận lợi cho việc tăng khối lượng hàng hoỏ bỏn ra. Để khuyến khớch khỏch hàng trong việc mua và thanh toỏn, cụng ty nờn tiến hàng linh hoạt hơn nữa trong chớnh sỏch chiết giỏ, giảm giỏ đặc biệt là với những khỏch hàng đặt mua với khối lượng lớn, đặt mua nhiều lần.
Vào những mựa vụ số lượng đặt hàng ớt cụng ty cần cú chớnh sỏch khuyến mói, giảm giỏ để thu hỳt sự chỳ ý, quan tõm của khỏch hàng để đảm bảo việc sản xuất được liờn tục, những sản phẩm cú số sai sút nhỏ khụng ảnh hưởng nhiều đến đặc tớnh của sản phẩm cú thể thương lượng mức giỏ để đảm bảo hai bờn cựng cú lợi.