6. Kết cấu của đề tài
2.1.2.3. Chớnh sỏch phõn phối
* Hiện tại cụng ty cú ba kờnh phõn phối bia hơi chủ yếu như sau :
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ hệ thống kờnh phõn phối
Kờnh 1:
Kờnh 2 :
Kờnh 3 :
Kờnh 4 :
* Cú hai kờnh phõn phối bia chai là :
Kờnh 1 :
Kờnh 2 :
Cụng ty Bỏn lẻ Người tiờu dựng
duddddựngdựng
Cụng ty Đại lý cấp1 Đại lý cấp2 Bỏn lẻ Người tiờu dựng
Cụng ty Đại lý cấp1 Bỏn lẻ Người tiờu dựng
Cụng ty Người tiờu dựng
+ Đại lý cấp 1 là nhà phõn phối của cụng ty, chịu trỏch nhiệm phõn phối sản phẩm của cụng ty tại từng thị trường do cụng ty chỉ định.
Bảng 2.11: Tờn và địa điểm của cỏc đại lý cấp 1 của cụng ty
TT Tờn đại lý Địa chỉ
1 Quý Thảo Khối 7, P Nghi Tõn, TX Cửa Lũ 2 An Hương Khối 7, P Nghi Tõn, TX Cửa Lũ
3 Hoa Quảng Phương Nghi Hải, TX Cữa Lũ, Nghệ An 4 Hữu Hà Chợ Sơn, Nghi Thạch, Nghi Lộ, Nghệ An 5 Kim Anh Khối 1, phườn Trung Đụ, Tp Vinh
6 Hũa Thức Phường Nghi Hải, TX Cữa Lũ 7 Minh Quy K2, Phường Thu Thủy, TX Cửa Lũ 8 Hạnh Lộc Thị Trấn, Diễn Chõu, Nghệ An 9 Lai Cảnh khối II, Thị Trấn Diễn Chõu 10 Mai Cầu Bựng Cầu Bựng, Diễn Chõu, Nghệ An 11 Đoan Đỡnh Thị Trấn Yờn Thành, Nghệ An 12 Hoa Quý khối 2, Thị Trấn Yờn Thành 13 Hồng Phượng Thị Trấn Nam Đàn, Nghệ An 14 Long Hà Thị Trấn Nam Đàn, Nghệ An 15 Bớnh Hiền Thị Trấn Nam Đàn, Nghệ An 16 Thảo Hũe Chợ Cồn, Thanh Chương, Nghệ An 17 Minh Ba Thị Trấn Đụ Lương, Nghệ An 18 Vi Thu Thị Trấn Đụ Lương, Nghệ An
19 Vinh Khối 3, Thị Trấn Cầu Giỏt, Quỳnh Lưu, Nghệ An 20 Văn Đàn Khối 4, Thị Trấn Nghi Xuõn, Hà Tĩnh
21 Thắng Hường Thị Trấn Xuõn An, Nghi Xuõn, Hà Tĩnh
22 Nghĩa Nhung khối 8, Nam Hồng, Thị Xó Hồng Lĩnh, Hà Tĩnh 23 Quang Bộ Thị Trấn Đức Thọ, Hà Tĩnh
24 Thụng Thị Trấn Đức Thọ, Hà Tĩnh
25 Dụ Hiền Xó Quỳnh Tiến, Quỳnh Lưu, Nghệ An
26 Nghi Lộc Xúm Tõn Sơn, Xó Nghi Vạn, Nghi Lộc, Nghệ An 27 Minh Mựi Xúm 8, Hưng Long, Hưng Nguyờn, Nghệ An 28 Loan Phấn Xó Quỳnh Phương, Quỳnh Lưu, Nghệ An 29 Văn Thuận Khối 7, Thị Trấn Quỏn Hành, Nghi Lộc
30 Chung Nga Xúm Thượng Khờ, Hưng Tõy, Hưng Nguyờn, Nghệ An
31 Sỹ Dũng Xúm 2, xó Diễn An, huyện Diễn Chõu, Nghệ An 32 Ngọc Lan Thị Trấn Tõn Kỳ, huyện Tõn Kỳ, Nghệ An
+ Đại lý cấp 2 là nhà phõn phối sản phẩm của cụng ty và lấy sản phẩm phõn phối tại đại lý cấp 1.
Bảng 2.12: Tờn và địa điểm cỏc đại lý cấp 2.
STT Tờn Đại Lý cấp 2 Địa chỉ
1 Đại lý Hải Điệp Diễn Kỷ,Diễn Chõu 2 Đại lý ễng Quý Diễn Lõm, Diễn Chõu 3 Đại Lý Hạnh Lộc Diễn Ngọc, Diễn Chõu 4 Đại Lý Mai Bựng Diễn An, Diễn Chõu 5 Đại lý Lờ Ngoc Diễn Hồng, Diễn Chõu
6 Đại Lý Đoàn Đỡnh Yờn Thành
7 Đại Lý Hoa Quý Yờn Thành
8 Đại Lý Dụ Hiền Quỳnh Ngọc, Quỳnh Lưu 9 Đại Lý Hạnh Lộc Quỳnh Liờn, Quỳnh Lưu 10 Đại Lý Hồng Quỳnh Lưu Quỳnh Thạch, Quỳnh Lưu 11 Đại Lý Hải Thảo Nghĩa Lộc, Nghĩa Đàn 12 Đại lý Úy Hải Nghĩa Hưng, Nghĩa Đàn
13 Đại Lý Minh Mựi Hưng Nguyờn
14 Đại Lý Vượng Tõm Hưng Nguyờn 15 Đại Lý Hồng Sinh Thanh Chương 16 Đại Lý Bớnh Hiền Hưng Thụng 17 Đại Lý Hồng Phượng TT. Nam Đàn
18 Đại Lý Long Hà TT. Nam Đàn
19 Đại Lý Thảo Hũe Chợ Cồn, Thanh Chương
20 Đại Lý Minh Ba TT. Đụ Lương
21 Đại Lý Vi Thu TT. Đụ Lương
22 Đại Lý Liờn Hoa TT. Tõn Kỡ
23 Đại Lý Ngọc Lan TT. Tõn Kỡ
24 Đại Lý Giang Hiền TT. Anh Sơn 25 Đại Lý Thảo Hải TX Thỏi Hũa 26 Đại Lý Nghĩa Nhung Hồng Lĩnh, Hà Tĩnh 27 Đại Lý Quan Bộ Đức Thọ Hà Tĩnh 28 Đại Lý Kiều Thị Kim Anh Nghi Xuõn, Hà Tĩnh 29 Đại Lý Lờ Quyết Thắng Nghi Xuõn, Hà Tĩnh
30 Đại Lý Hựng Cường Nghi Yờn
31 Đại Lý Liờn Lý Yờn Lý
32 Đại Lý Lờ Văn Chất Can Lộc, Hà Tĩnh 33 Đại Lý Nguyễn Mạnh Nghĩa TP. Hà Tĩnh
34 Đại Lý Vũ Duy Vinh Quỳnh Ngọc, Quỳnh Lưu 35 Đại Lý Nghĩa Ngọc Dụ Quỳnh Lưu
37 Đại Lý Úy Hải Hưng Nguyờn
38 Đại Lý Lý Tõm Hưng Nguyờn
(Nguồn: Phũng Thị Trường)
+ Bỏn lẻ bao gồm : Nhà hàng, cửa hàng, quỏn bỏn bia,...
Nhỡn vào bảng liệt kờ danh sỏch và địa điểm của cỏc đại lý cấp 1 và cấp 2 của cụng ty ta cú thể thấy rằng đại lý của cụng ty cú mặt hết khu vực Nghệ An và Hà Tĩnh điều này chứng tỏ cụng ty rất xem trọng, quan tõm đến thị trường chiến lược của cụng ty đó và đang nắm giữ. Đối với cả hai loại sản phẩm cụng ty đều sử dụng kờnh phõn phối hỗn hợp nhằm tận dụng ưu điểm của từng loại kờnh phõn phối đồng thời cụng ty cú thể mở rộng thị trường ra cỏc thị trường ở cỏc tỉnh khỏc ngoài khu vực hoạt động truyền thống của cụng ty.
* Tổ chức bỏn hàng
- Đối với khỏch hàng tại Thành phố Vinh : ỏp dụng bỏn hàng trực tiếp tại cụng ty, khỏch hàng đến trực tiếp cụng ty mua, thanh toỏn ngay và chịu trỏch nhiệm vận chuyển và mua theo mức giỏ của cụng ty quy định.
- Đối với khỏch hàng ở khu vực ngoại thành ( Cỏch trụ sở cụng ty trờn 20 Km) Cú cỏc hỡnh thức vận chuyển sau :
+ Cụng ty trực tiếp vận chuyển và giao hàng đến tại kho của đại lý.
+ Khỏch hàng mua hàng và tự vận chuyển ( Cụng ty hỗ trợ kinh phớ cho khỏch hàng)
+ Tuỳ từng khỏch hàng và thị trường thỡ cú cỏc hỡnh thức vận chuyển khỏc. Hàng năm chớ phớ của cụng ty dành cho hoạt động bỏn hàng như sau:
Bảng 2.13. : Bảng chi phớ bỏn hàng
Đơn vị tớnh : VNĐ
Chi phớ Năm 2009 Năm 2010 2010/2009
1, Lương nhõn viờn tiếp thị, giỏm sỏt bỏn hàng. 2, Quảng cỏo : Bỏo chớ,
0 175.142.563 9.000.000 270.050.218 9.000.000 94.907.655
truyền hỡnh.
3, Hội họp khỏch hàng. 4, Cụng tỏc thị trường. 5, Tiền vận chuyển, lệ phớ cầu đường.
6, Chiết khấu thương mại 7, Chi phớ vật liệu, dụng cụ đến người bỏn. 8, Chi phớ khỏc 9.901.000 64.628.300 289.493.265 252.695.600 194.795.515 116.994.637 65.307.332 105.600.050 200.100.216 273.548.400 127.500.120 161.250.546 55.406.332 40.971.750 -89.393.049 20.852.800 -67.295.395 44.255.909 Tổng cộng 1.103.650.880 1.151.106.336 47.455.456 ( Nguồn : Phũng thị trường) Qua bảng trờn ta thấy vào năm 2010 chi phớ bỏn hàng của cụng ty tăng hơn so với năm 2009 là 47.455.456 VNĐ, chứng tỏ vào năm 2010 cụng ty đó chỳ trọng đến cụng tỏc bỏn hàng.