6. Kết cấu của đề tài
2.1.3.1. Thị phần của sản phẩm
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phần bia Sài Gũn – Nghệ Tĩnh bao phủ toàn bộ thị trờng Nghệ An , và một số huyện khỏc thuộc tỉnh Hà tĩnh bao gồm : Cửa Hội, Cửa Lũ, Nghi Lộc, Diễn Chõu, Yờn Thành, Quỳnh Lưu, Nam Đàn, Thanh Chương, Đụ Lương, Tõn Kỳ, Anh sơn, Nghĩa Đàn, Nghi Xuõn, Can Lộc, Hồng Lĩnh, Đức Thọ.
Cụng ty đó định vị cho mỡnh đối tượng khỏch hàng mục tiờu là : Nam giới, tuổi từ 22-60 và cú nghề nghiệp ổn định, thu nhập từ 1,5 triệu đồng/ thỏng trở lờn.
Cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch một giỏ cho tất cả đối tượng khỏch hàng, giỏ bỏn cú thể thay đổi tuỳ theo tỡnh hỡnh biến động của thị trường, và với mức giỏ tương đối thấp, phự hợp với tầng lớp trung lưu và bỡnh dõn. Nờn đối tượng khỏch hàng chủ yếu là nằm ở phõn khỳc thị trường trung lưu và bỡnh dõn.
Dựa vào đặc điểm của từng thị trường mà thị trường phõn phối sản phẩm của cụng ty được phõn loại như sau :
Bảng 2.14 : Phõn loại thị trường phõn phối sản phẩm của cụng ty
Loại hỡnh Đặc điểm Tờn thị trường khu vực Tỷ lệ bao
phủ TT
Thị trường chiến lược
Doanh số và thị phần lớn.
TP. Vinh, Cửa hội, Cửa Lũ,NghiLộc,HưngNguyờn , Nghi Xuõn. 70% Thị trường trọng điểm Mức độ cạnh tranh cao, tiềm năng
phỏt triển lớn.
Yờn Thành, Diễn Chõu, Quỳnh Lưu, Nghĩa Đàn, Đụ Lương. 60% Thị trường tiềm năng Cú cơ hội để phỏt triển như : Mở rộng thị trường, sản lượng tiờu thụ.
Tõn Kỳ, Anh Sơn, Thanh Chương, Hồng Lĩnh, Đức Thọ, Can Lộc.
50%
(Nguồn : Phũng thị trường)
cú nhiều tiềm năng mà cụng ty khai thỏc đú là Thành phố Hà Tĩnh, Hương Sơn, Thạch Hà ( Hà Tĩnh).
Ta lập biểu đồ thể hiện tỷ lệ bao phủ từng thị trường của cụng ty như sau:
Biểu đồ 2.4: Tỷ lệ bao phủ thị trường chiến lược của cụng ty cổ phần bia Sài Gũn – Nghệ Tĩnh
Biểu đồ 2.5: Tỷ lệ bao phủ thị trường trọng điểm của cụng ty cổ phần bia Sài Gũn – Nghệ Tĩnh
( Nguồn: Sinh viờn tự tổng hợp)
Sài Gũn – Nghệ Tĩnh
( Nguồn: Sinh viờn tự tổng hợp)
Nhỡn vào cỏc biểu đồ trờn ta nhận thấy cụng ty luụn nắm giữ ưu thế so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc và hơn hẳn cỏc cụng ty cú cựng tầm như Cụng ty TNHH bia Hurda, Cụng ty CP bia Thanh Húa. Nhưng bờn cạnh đú cũng qua cỏc biểu đồ này mà Cụng ty phải cú chiến lược phỏt triển tốt bởi vỡ tỷ lệ bao phủ cỏc cụng ty lớn như Cụng ty CP bia Sài Gũn, Cụng ty bia Hà Nội, bởi vỡ cỏc cụng ty là những cụng ty cú tiềm lực lớn và cú thị phần lớn. Cụng ty nờn cú những chớnh sỏch thớch hợp để giữ vững cỏc thị trường chiến lược và quan trọng của mỡnh rồi sau đú mới tiến hành việc mở rộng thị trường để được thuận lợi.