6. Kết cấu của đề tài
2.3.1.3. Giải pháp về kênh phân phối
Trong những năm tới công ty cần xây dựng hệ thống phân phối vững chắc tại các thị trờng hiện đang kinh doanh bằng các hành động cụ thể nh sau:
- Rà soát lại mạng lới đại lý bia hơi các năm trớc để lựa chọn
các đại lý có năng lực tiếp tục ký hợp đồng phân phối năm 2011 và các năm tới. Các trờng hợp đại lý có năng lực yếu kém sẽ cho thời hạn thử thách hoặc chấm dứt hợp đồng.
- Tiến hành chơng trình kiểm tra giám sát hoạt động của
đại lý, điểm bán lẻ sản phẩm của công ty nhằm tránh hàng giả và giữ vững uy tín của công ty.
- Tập trung phân phối bán hàng tại các khu vực thành thị(thị xã, thị trấn, thành phố), trong đó quan trọng nhất là thị trờng Thành phố Vinh.
- Phối hợp với đại lý để tăng cờng mở mới các điểm bán lẻ
sản phẩm bia của công ty nhằm đảm bảo tỷ lệ bao phủ tơng đối tại từng khu vực thị trờng chính nh : Thành phố Vinh, Cửa Hội, Cửa Lò, Nghi Lộc, Hng Nguyên, Nghi Xuân.
- Xây dựng hệ thống quán điểm (Quán điển hình tiêu
biểu) để bán lẻ bia hơi và bia chai Vida tại thành phố Vinh và tại một số thị trờng trọng điểm. Những quán này mang tính dẫn dắt thị trờng, là quán hội tụ nhiều tiêu chuẩn của một quán bia “đúng nghĩa”. Tiêu chuẩn quán điểm bao gồm:
+ Có doanh thu bán hàng(Sản lợng tiêu thụ) lớn.
+ Có vị trí kinh doanh thuận tiện( Trục đờng chính hoặc ngã ba, ngã t)
+ Có mặt bằng kinh doanh lớn và có khả năng mở rộng. + Có uy tín bán hàng lâu năm.
- Triển khai chơng trình “Nhân viên tiếp thị” tại các quán,
nhà hàng, quán bán sản phẩm bia Vida của công ty lớn và trong đó phải u tiên các quán điểm mà công ty đã xây dựng.
- Sau một thời gian thử nghiệm thì công ty phải tiến hành
Sau đó tiếp tục xây dựng quầy giới thiệu và bán sản phẩm bia Vida quy mô lớn nhằm tối đa nhu cầu của khách hàng.
- Và cuối cùng công ty phải hoàn thiện mạng lới phân phối(đại lý, điểm bán lẻ) đạt tiêu chuẩn và hoạt động có hiệu quả.