Sản phẩm của Cụng ty sản xuất ra chủ yếu để xuất khẩu, khỏch hàng của Cụng ty thường là những khỏch hàng lớn và khỏch hàng cụng nghiệp (cỏc cụng ty dệt may trong nước và nước ngoài), kờnh phõn phối chủ yếu là kờnh bỏn hàng trực tiếp hoặc thụng qua Hanosimex. Khỏch hàng liờn hệ trực tiếp với Cụng ty hoặc thụng qua Hanosimex để đặt hàng, nếu khỏch hàng ở xa cú thể thụng qua điện thoại. Theo cỏch này Cụng ty cú thể nắm được những yờu cầu của khỏch hàng một cỏch chuẩn xỏc về số lượng, chất lượng, tiờu chuẩn kỹ thuật...Từ đú cú thể đỏp ứng một cỏch tốt nhất cỏc yờu cầu của khỏch hàng. Tuy nhiờn cỏch này thường gõy bất lợi cho những khỏch hàng ở xa. Khoảng cỏch về khụng gian đó làm tiến độ giao hàng chậm lại nếu trong quỏ trỡnh luõn chuyển gặp trở ngại. Tiến độ giao hàng chậm cú thể làm lỡ dở, giỏn đoạn tiến độ của hoạt động sản xuất kinh doanh của khỏch hàng gõy nờn sự chuyển mối mua hàng. Như vậy cú thể làm giảm uy tớn và gõy thiệt hại về lợi ớch rất lớn đối với Cụng ty. Để khắc phục tỡnh trạng trờn Cụng ty cần phỏt triển kờnh phõn phối giỏn tiếp bằng cỏch gia tăng đại lý ở cỏc nước cú quan hệ xuất nhập khẩu với cụng ty và cỏc đại lý trờn cỏc tỉnh thành phố ở xa tăng hiệu quả phõn phối và bỏn hàng của mỡnh. Cỏc đại lý này được đặt tại những nơi cú số lượng khỏch hàng lớn, tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty thường xuyờn và cỏc đại lý này trực tiếp làm đại diện cho Cụng ty. Cú như vậy Cụng ty mới cú thể rỳt ngắn được khoảng cỏch với cỏc khỏch hàng ở xa, tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng về mọi mặt. Phỏt triển và mở rộng hệ thống đại lý trong kờnh phõn phối sẽ giỳp cho Cụng ty tăng khả năng tiờu thụ SP, nõng cao được khả năng cạnh tranh của mỡnh.
Bờn cạnh việc giữ vững và ổn định kờnh phõn phối trực tiếp Cụng ty cần đẩy mạnh phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối giỏn tiếp, tạo điều kiện thuận lợi trong việc nhận đơn đặt hàng, giao hàng đỳng tiến độ.