II. Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh có ảnh hởng tới công tác phát triển thị trờng của Ciri.
2. Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh quốc gia.
2.1 Các yếu tố về luật pháp.
Có rất nhiều các yếu tố trong môi trờng kinh doanh quốc gia có ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động phát triển thị trờng của CIRI song có lẽ yếu tố luật pháp là yếu tố quan trọng nhất. Nhng thay đổi trong các chính sách gần đây của chính phủ về hoạt động kinh doanh xe gắn máy đã thực sự gây ra rất nhiêù tác động và sự ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xe gắn máy của CIRI nói chung và của hoạt động phát triển thị trờng nói riêng.
Thứ nhất, các quy định về tạm dừng đăng ký xe máy tại các thành phố lớn đã gây ra tác động rất mạnh đến hoạt động phát triển thị trờng xe gắn máy của doanh nghiệp. Một mặt, gần nh chắc chắn là CIRI sẽ không còn bất cứ cơ hội nào để tham gia vào thị trờng tiêu thụ tại các thành phố lớn nữa, một thị trờng mà có quy mô và sức mua rất lớn và nằm trong chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp trong tơng lai khi mà doanh nghiệp đã có đợc các thơng hiệu xe uy tín. Mặt khác, quy định này đã khiến cho thị trờng hiện tại của doanh nghiệp vốn đã
đầy rẫy những đối thủ cạnh tranh thì nay doanh nghiệp lại đứng trớc những thách thức to lớn hơn nữa. Các doanh nghiệp nổi tiếng trớc đây do hiện không bán đợc các sản phẩm trên thị trờng các thành phố lớn nên đã chuyển trọng tâm hoạt động sang khai thác thị trờng xe máy ở nông thôn.
Thứ hai, các quy định nghiêm ngặt chặt chẽ về việc nhập khẩu các linh kiện xe gắn máy do trong những năm qua có quá nhiều gian lận về thuế trong việc nhập khẩu các linh kiện sản xuất xe máy này đã thực sự gây rất nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, các khó khăn về việc phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định này, có quá nhiều sự thẩm tra, thanh tra, đồng thời thời gian nhập khẩu các linh kiện này cũng khá lâu. Điều này đã gây ra nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, khi mà phần lớn các động cơ xe gắn máy hiện tại của CIRI đều đợc nhập khẩu từ nớc ngoài.
Thứ ba, các quy định về việc thanh tra kiểm tra gắt gao trong việc kê khai tỉ lệ nội địa hoá xe máy của bộ công nghiệp (do trong những năm qua đã có khá nhiều các gian lận trong công tác này) đã khiến cho doanh nghiệp gặp khá nhiều phiền toái và khó khăn trong việc triển khai hoạt động sản xuất lắp ráp xe máy của mình.
Nh vậy, yếu tố luật pháp trong môi trờng kinh doanh quốc gia của CIRI đã thực sự ảnh hởng rất nhiều đến hoạt động sản xuất và kinh doanh các sản phẩm xe gắn máy của công ty nói chung và hoạt động phát triển thị trờng xe gắn máy của công ty nói riêng. Để có thể tránh đợc tối đa những tác động từ yếu tố này, đòi hòi doanh nghiệp phải hết sức chú ý theo dõi các quy định của chính phủ và tổ chức đánh giá thờng xuyên các tác động của các vấn đề này đối với công tác phát triển thị trờng của doanh nghiệp.
2.2 Yếu tố văn hoá và xã hội.
Đây cũng là một trong các yếu tố có ảnh hởng quan trọng đối với công tác phát triển thị trờng của CIRI. Những yếu tố thuộc về văn hoá của môi trờng kinh doanh quốc gia nh thái độ, giá trị, thẩm mỹ, thói quen tiêu dùng,… của ngời dân có ảnh hởng không nhỏ đối với việc tiêu thụ các sản phẩm xe gắn máy của CIRI. Thông thờng ở Việt Nam, đặc biệt là ở nông thôn và những vùng cha phát triển mấy về kinh tế việc có đợc một chiếc xe máy dùng làm phơng tiện đi lại là một sự tự hào rất lớn và xe máy là một vật dụng chứng tỏ sự khấm khá của gia đình. Bởi vậy có rất nhiều gia đình mua xe máy cũng vì lý do muốn mình không “ kém anh, kém em”. Đây là yếu tố tâm lý và văn hoá khá tốt mà CIRI có thể tận dụng để đẩy mạnh việc tiêu thụ các sản phẩm xe máy của mình, nếu CIRI xây dựng đ- ợc một thơng hiệu mà ở đó đáp ứng đầy đủ các nguyện vọng nêu trên của ngời tiêu dùng. Ngoài ra còn có rất nhiều các nét văn hoá, phong tục khá đặc trng
khác của từng vùng, miền nơi mà công ty tiến hành kinh doanh xe máy có ảnh h- ởng đến hoạt động của công ty. Điều này đòi hỏi công ty phải có sự nghiên cứu kỹ lỡng để có thể có các chiến lợc bán hàng và khuyếch trơng sản phẩm của mình một cách hiệu quả nhất, có thể đánh thẳng vào tâm lý của ngời tiêu dùng dù họ ở bất cứ đâu.
2.3 Các yếu tố kinh tế.
Trong các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh quốc gia có ảnh hởng đến hoạt động phát triển thị trờng của CIRI thì các yếu tố về kinh tế nh thu nhập, các chính sách tiền tệ, lãi suất,… đóng một vai trò vô cùng quan trọng. Nó là yếu tố chủ yếu quyết định đến sức mua của ngời tiêu dùng và sự sẵn sàng của họ trong việc bỏ tiền ra để mua các sản phẩm xe gắn máy của CIRI. Khi ngời tiêu dùng có thu nhập ngày càng tăng lên thì nhu cầu của họ đối với các sản phẩm xe gắn máy của công ty cũng tăng theo tơng ứng, do đó trong việc chọn lựa thị trờng kinh doanh và trong hoạt động phát triển thị trờng xe gắn máy CIRI nên lựa chọn những nơi mà theo đánh giá là có cơ hội phát triển về mặt kinh tế. Công ty cũng có thể đa ra các giải pháp bán hàng trả chậm nhằm kích thích nhiều ngời tiêu dùng các sản phẩm xe gắn máy của công ty hơn nữa,…