III. Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm xe gắn máy của công ty Ciri.
5. Đánh giá chung về côngtác phát triển thị trờng của CIRI trong thời gian qua.
nhiều cố gắng trong việc đa các thơng hiệu xe máy của CIRI trở nên phổ biến đối với những ngời tiêu dùng tại thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp. Công ty đã thiết lập một trang web riêng của doanh nghiệp để quảng bá cho các sản phẩm kinh doanh của mình, liên tục tiến hành quảng cáo trên các phơng tiện truyền thông nh đài phát thanh ( Sở dĩ doanh nghiệp lựa chọn giải pháp này vì đây là một giải pháp ít tốn kém nhất và hơn nữa thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp lại ở nông thôn, nơi mà ngời ta thờng nghe radio hơn là xem ti vi), thực hiện tốt các công tác quảng bá sản phẩm của mình bằng các hoạt động tài trợ cho các chơng trình xã hội, thể thao khác nhau nh: Tài trợ cho giải vô địch bóng đá U 15 quốc gia tranh cúp CIRI, tài trợ cho nhiều cuộc thi an toàn giao thông toàn quốc, tài trợ và trao thởng cho cuộc thi tin học toàn quốc, …
5. Đánh giá chung về công tác phát triển thị trờng của CIRI trong thời gianqua. qua.
5.1 Các u điểm trong phát triển thị trờng của CIRI.
- Số lợng các thị trờng các tỉnh thành phố mà công ty đã xâm nhập đợc đang ngày càng gia tăng trong thời gian qua.Trong những năm qua mặc dù có sự cạnh tranh gay gắt trong thị trờng lắp ráp và tiêu thụ xe máy tuy nhiên hoạt động phát triển thị trờng của công ty vẫn đợc duy trì và phát triển đều đặn, điều này thể hiện ở chỗ thị trờng các tỉnh và thành phố tiêu thụ các sản xe gắn máy của công ty ngày càng đợc củng cố và tăng trởng. Năm 2001 doanh nghiệp chỉ kinh doanh tại 16 tỉnh, thành phố trong cả nớc, thì đến hết năm 2003 con số ấy đã là
25 tỉnh và thành phố. Sở dĩ số lợng thị trờng của công ty ngày càng tăng theo các năm bởi thực sự: Chất lợng của các sản phẩm xe gắn máy lắp ráp của công ty đã ngày càng đợc cải thiện và đợc ngời tiêu dùng đánh giá cao, vị thế các sản phẩm xe gắn máy của công ty trên các thị trờng ngày càng đợc củng cố và phát triển. Những nỗ lực đó của doanh nghiệp đã đợc đánh dấu bằng việc doanh nghiệp đã đợc trao huy chơng vàng và “cúp ngôi sao chất lợng sản phẩm” trong hội chợ giới thiệu các sản phẩm xe máy lắp ráp của Việt Nam. Ngoài ra, công ty đã có một hệ thống các đại lý và một hệ thống phân phối sản phẩm có thể nói là rất tốt. Các kênh phân phối của bắt nguồn từ ngời sản xuất → Ngòi bán buôn → Nhà bán lẻ rồi cuối cùng đến tay ngời tiêu dùng. Đây là kênh phân phối sản phẩm khá dài song lại rất hiệu quả vì nó không những gây ảnh hởng tốt đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty mà nó còn có tác dụng rất lớn đến thái độ của ngời tiêu dùng đối với công ty, giúp cho ngời tiêu dùng tin tởng hơn khi quyết định chọn mua các sản phẩm của công ty. Sở dĩ nh vậy là bởi vì đây là một kênh phân phối dài và không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng làm đơc, chỉ có những doanh nghiệp có tiềm lực kinh doanh và có một hệ thống bán hàng tốt và đại lý rộng khắp mới có thể tiến hành có hiệu quả.
- Số đoạn thị trờng mà doanh nghiệp đã xâm nhập đợc trong thời gian qua đã ngày càng tăng lên qua các năm. Nếu năm 1999 khi mà công ty chỉ tập trung phục vụ đoạn thị trờng những ngời có tiêu dùng thấp và trung bình ở nông thôn thì đến năm 2001, công ty đã thâm nhập thành công thị trờng những ngời thu nhập trung bình và khá ở thành thị bằng việc tung ra các chủng loại sản phẩm nh Super OSAN, DENRIM, PREALM II, là các chủng loại xe có kiểu dáng nh xe Best, Dream II, và mạnh mẽ nh HONG SU, đang rất đợc a chuộng lúc bấy giờ.
- Mặc dù doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp thu đợc từ hoạt động kinh doanh xe gắn máy trong những năm qua liên tục giảm song việc giảm này hoàn toàn là do các yếu tố khách quan của thị trờng kinh doanh mang lại, chứ không xuất phát từ công ty, thậm chí trong một chừng mực nào đó doanh nghiệp còn có thể coi là thành công vì đã duy trì rất tốt đợc thị trờng truyền thống của mình là ở thị trờng miền Bắc và cũng từng bớc phát triển đợc thị trờng mạnh hơn đối với các khu vực nông thôn miền Trung và miền Nam, đặc biệt là thị trờng khu vực miền Nam với tốc độ tăng trởng thị phần tăng đều qua các năm.
Trên đây là một số u điểm của CIRI trong công tác phát triển thị trờng của mình trong thời gian vừa qua, có thể nói để có đợc những kết quả này CIRI đã phải cố gắng và nỗ lực rất nhiều vì không phải là doanh nghiệp nào trong hoàn
cảnh kinh doanh các sản phẩm xe gắn máy khó khăn nh thời điểm hiện nay có thể làm đợc nh CIRI. Tuy nhiên trên thực tế trong công tác này CIRI vẫn còn có những nhợc điểm khá nghiêm trọng đòi hỏi công ty cần phải nỗ lực để khắc phục.
5.2 Các tồn tại trong phát triển thị trờng của CIRI.