- Tồn tại đầu tiên trong côngtác phát triển thị trờng của CIRI có thể kể
2.Các phơng hớng phát triển thị trờng xe gắn máy của CIR
Trong những năm gần đây, kể từ sau khi Đảng và Nhà nớc ta chủ trơng cải cách và mở cửa, nền kinh tế nớc ta đã có những thay đổi lớn lao. Các ngành kinh tế nói chung và giao thông nói riêng phát triển không ngừng. Đời sống ng- ời dân đợc cải thiện rõ rệt. Sự xuất hiện của xe máy đã trở thành một phơng tiện tất yếu trong cuộc sống của những ngời dân từ thành thị đến nông thôn, từ vùng trung du đến miền núi. Có đợc điều này là do xe máy có những thuận tiện đó là vừa giữ vai trò nh một phơng tiện đi laị, lại vừa giữ vai trò của phơng tiện vận chuyển. Mặc dù thị trờng xe máy trong nớc trong năm qua và năm nay gặp nhiều hạn chế làm cho lợng xe máy tiêu thụ tại các thành phố lớn bị giảm sút nhng đối với thị trờng nông thôn và các tỉnh miền núi nhu cầu về xe máy chỉ bị giao động
nhẹ và về cơ bản sẽ tăng trong tơng lai.
Đối với thị trờng nớc ngoài, các thị trờng khu vực Mông Cổ, Đông Nam á, Trung Đông và Châu Phi gần nh còn đang bị bỏ ngỏ. Các thị trờng này là những thị trờng của các quốc gia kém phát triển, nhu cầu về xe máy hiện nay đang lên cao, do đời sống ngời dân đang từng ngày thay đổi. Và các thị trờng này đã các công ty trong ngành xe máy thâm nhập và bớc đầu thu đợc những thành công. Thông qua việc thâm nhập vào các thị trờng này của các công ty đối thủ cạnh tranh cho thấy rằng đây là các thị trờng có nhiều tiềm năng trong việc tiêu thụ sản phẩm xe máy với chất lợng và giá cả không quá cao phục vụ cho những ngời tiêu dùng bình dân.
Nhận xét trớc những tiềm năng này tại đại hội công nhân viên chức năm 2002 và 2003, công ty đã đặt ra những phơng hớng phấn đấu trong giai đoạn tiếp theo và đợc toàn bộ cán công nhân viên trong công ty CIRI đồng ý, nhất trí. Các phơng hớng đó là:
ứng dụng rộng rãi công nghệ thông tin vào hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh. Tập trung vào đào tạo lại cán bộ quản lý, cán bộ khoa học kỹ thuật, làm tốt công tác quy hoạch cán bộ, xây dựng lực lợng cán bộ chủ chốt phục vụ cho chiến lợc phát triển công ty, mở rộng thị trờng. Đảm bảo cung cấp một lực l- ợng cán bộ công nhân viên có trình độ quản lý có tay nghề tốt sẵn sàng ứng phó trong mọi tình huống trong làm ăn giao dịch ở trong nớc cũng nh nớc ngoài. Với mục tiêu khai thác triệt để những đoạn thị trờng còn đang bỏ ngỏ, mở rộng và tìm kiếm những thị trờng mới nên các cán bộ marketing và cán bộ nghiên cứu thị trờng phải đợc quan tâm và đầu t thích đáng. Đầu t trang bị cho những cán bộ này không những về trình độ chuyên môn mà còn phải đào tạo cho họ về tập quán văn hoá, trình độ ngoại ngữ, khả năng thích nghi với môi trờng sống mới để họ sẵn sàng lên đờng đi công tác cũng nh thành công trong khi làm ăn với các đối tác nớc ngoài.
Công tác thị trờng thời gian qua đã đợc quan tâm một cách đặc biệt vì vậy trong thời gian tới cần phát huy hoạt động này, để có thể từ đó đa ra các chiến l- ợc, sách lợc phù hợp với tình hình mới của thị trờng.
Tăng doanh số bán trên cơ sở khai thác hiệu quả những thị trờng hiện tại và thâm nhập vào những thị trờng mới là phơng hớng hoạt động của công ty trong những năm tới.
Tiến hành mở rộng mặt hàng, các sản phẩm cung cấp không chỉ giới hạn là các sản phẩm xe máy nguyên chiếc, mà thêm vào đó là các linh kiện xe máy nhằm cung cấp phụ tùng cho các công ty xe máy trong nớc và nớc ngoài. Sự đa
dạng hoá này sẽ là điều kiện giúp cho doanh nghiệp phát triển rộng hơn thị trờng hiện tại của mình. Vì vậy, CIRI ngoài việc đầu t thành lập xởng lấp ráp xe máy dạng IKD sẽ tập trung vào sản xuất động cơ xe máy. Vì động cơ xe máy chiếm 40% giá trị và toàn xe và là bộ phận có hàm lợng công nghệ- chất xám cao nhất, có đó việc sản xuất động cơ sẽ có ý nghĩa quyết định trong việc sản xuất 100% xe máy nguyên chiếc. Và điều quan trọng đó là các cơ sở sản xuất động cơ xe máy ở trong nớc còn ít.
Nh dự báo nêu trên, thị trờng xe gắn máy đang ngày càng trở nên đa dạng về chủng loại cũng nh về tính năng sử dụng của xe. Trong thời gian tới CIRI sẽ nghiên cứu đa vào sản xuất các loại động cơ phân khối lớn, từ đó cho ra những sản phẩm xe máy phù hợp với nhu cầu của thị trờng.