- Nguyên nhân khách quan
3 Thu nhập từ khách du lịch
4.2.3.3. Xây dựng chiến lược về giá cả sản phẩm du lịch
Giá cả của sản phẩm du lịch được xác định trên thị trường khác nhau tuỳ thuộc vào chất lượng, tính độc đáo, tính thời vụ và không gian của nó. Vì vậy, việc áp dụng cơ chế giá cả sản phẩm du lịch một cách linh hoạt là điều hết sức cần thiết để thu hút khách du lịch. Tùy vào điều kiện cụ thể nhà cung ứng sản phẩm du lịch ở các tỉnh Bắc Trung Bộ có thể áp dụng các chiến lược giá cả như sau:
Chiến lược giá thấp.Các tỉnh Bắc Trung Bộ có thể áp dụng chiến lược giá này khi đưa một sản phẩm du lịch mới ra thị trường nhằm mục đích sử dụng, khai thác tổng hợp mọi khả năng của cơ sở kinh doanh du lịch trong giai đoạn mùa cao điểm. Việc áp dụng chiến lược giá thấp này, một mặt, thu hút được du khách có mức thu nhập trung bình hoặc thu nhập thấp, mặt khác, từ việc giảm giá trong trường hợp kéo dài thời gian lưu trú của du khách, thì việc giảm giá ở bộ phận này sẽ được bù đắp lại ở bộ phận khác của sản phẩm du lịch. Như vậy, nhà kinh doanh du lịch vẫn có lãi, lại có thể khấu hao nhanh, chống được hao mòn vô hình của nhiều thiết bị tại các cơ sở lưu trú.
Chiến lược giá trọn gói. Thực chất của chiến lược bán cả cụm sản phẩm với cơ cấu cho trước. Các tỉnh Bắc Trung Bộ có thể áp dụng chiến lược này sẽ tạo sự yên tâm tối thiểu cho quá trình tiêu thụ sản phẩm du lịch của du khách (nhất là khách lạ, khách có mức thu nhập trung bình). Nhưng điều quan trọng hơn trong chiến lược giá cả trọn gói là cần có chiến thuật thu bổ sung các nhu cầu mới phát sinh kèm theo cụm sản phẩm đã bán theo giá trọn gói.
Chiến lược tăng giá. Chiến lược này có thể sử dụng ở những nơi mà độ co giãn của nhu cầu du lịch thấp (ví dụ du lịch chữa bệnh, du lịch hội thảo...).
Tuy nhiên, để có được chiến lược giá cả sản phẩm du lịch thích hợp,