5. Phạm vi nghiên cứu
2.2.5.3.6. Đánh giá của đại lý về chính sách xúc tiến sản phẩm bia Huda
Bảng 2.21: Nguồn thông tin Đại lý biết đến sản phẩm bia Huda của Công ty
TNHH Bia Huế
Nguồn thông tin Sự lựa chọn Phần trăm
Truyền thanh 6 20
Truyền hình 23 76,7
Báo, tạp chí, internet 14 46,7
Các chương trình tài trợ 30 100
Gia đình bạn bè 15 50
Giới thiệu nhân viên bán hàng của Công ty 20 66,7
Khác 0 0
(Nguồn: số liệu điều tra đại lý - Câu 4)
Nhìn vào bảng trên , thấy được một điều là hầu hết các đại lý phân phối biết được sản phẩm bia Huda thông qua các chương trình tài trợ là 28 người chiếm 93,3% rồi đến truyền hình có 23 người chiếm 76,7%. Điều này chứng tỏ thông qua các chương trình tài trợ đã thú hút nhiều đại lý nhận phân phối sản phẩm hơn.
Để đánh giá cảm nhận của đại lý về chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm bia Huda của Công ty, đề tài nghiên cứu đã dùng 3 tiêu chí như sau:
(1)Chương trình khuyến mãi hấp dẫn
(2)Công ty luôn có mối quan hệ mật thiết với người bán
(3)Hỗ trợ kịp thời quảng cáo. thông tin sản phẩm về giá, dịch vụ cho người bán
Bảng 2.22: Bảng kiểm định sự đánh giá của đại lý về chính sách xúc tiến sản phẩm bia Huda của Công ty TNHH Bia Huế
Tiêu chí Giá trị trung bình Giá trị kiểm định Mức ý nghĩa(Sig)
2. Công ty luôn có mối quan hệ mật thiết
với người bán 3,3000 3 0,059
3. Hỗ trợ kịp thời quảng cáo. thông tin sản
phẩm về giá, dịch vụ cho đại lý 3,2333 3 0,129
(Nguồn: số liệu điều tra đại lý - Câu 9. Lược trích từ kết quả xử lý SPSS)
Ghi chú:
(1) Thang điểm Likert: Từ 1: rất không đồng ý đến 5: rất đồng ý
(2) Giả thuyết: H0: µ= Giá trị kiểm định (Test value) (chấp nhận nếu (Sig.) ≥ 0,05) H1: µ≠ Giá trị kiểm định (Test value) (chấp nhận nếu (Sig.) < 0,05) Giá trị trung bình của từng chỉ tiêu nằm trong khoảng [ 2,5; 3,5) :chọn giá trị kiểm định là µ = 3
Giá trị trung bình của từng chỉ tiêu nằm trong khoảng [ 3,5; 4,5): chọn giá trị kiểm định là µ = 4
Giá trị trung bình của từng chỉ tiêu nằm trong khoảng [ 4,5; 5]: chọn giá trị kiểm định là µ = 5
Sử dụng kiểm định One Sample T Test, chúng ta thấy rằng thì cả 3 tiêu chí đều có mức ý nghĩa Sig.> 0,05, tức là chấp nhận giả thiết H0. Nhìn chung hầu hết các đại lý phân phối sản phẩm bia Huda của Công ty đều cho rằng các tiêu chí của chính sách xúc tiến hỗn hợp mà Công ty đang áp dụng chỉ ở mức “bình thường”. Trong đó tiêu chí (3) có mức điểm trung bình thấp nhất trong các tiêu chí trên. Bởi mỗi khi có Công ty có thông tin gì mới về sản phẩm thì người bán phải sau một thời gian mới biết được.