- Phước Phú nên tiến hành quảng cáo định kỳ trên tivi, cụ thể là quảng cáo cho dịp
3.2.2.2. Gỉai pháp cho hoạt động khuyến mã
Các chương trình khuyến mãi của công ty cần thay đổi theo hướng tạo sự hấp dẫn đối với khách hàng và khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
Đối với khuyến mãi thường xuyên
- Thay vì tặng mũ bảo hiểm và phiếu bảo hiểm cho mỗi lần khách hàng mua xe. Công ty nên thay đổi các món quà làm cho nó trở nên đa dạng hơn, ví dụ: thay vì tặng mũ bảo hiểm công ty có thể tặng ba lô, áo pul, chai nhớt, hoặc tặng bộ kẹp xe máy hay miễn phí gắn biển số xe.
bảo dưỡng xe miễn phí, thêm thời gian bảo hành sản phẩm hay phiếu giảm giá khi mua phụ tùng tại công ty bên cạnh các sản phẩm tặng kèm hiện tại để khách hàng lựa chọn cho phù hợp.
- Ngoài ra có một hình thức kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm là bớt nhiều tiền khi mua xe cũ đổi xe mới.
Đối với khuyến mãi theo đợt
+ Khuyến mãi theo dịp:
Công ty có thể khuyến mãi vào các dịp lễ trong năm như: khuyến mãi dịp 8/3 để kích thích mua vào thời điểm vắng khách, hay khuyên mãi dịp 2/9, noel để khuyến khích mua vào thời điểm trước Tết. Cách thức thông báo là qua băng rôn tại điểm bán hàng.
Vào những dịp này, ngoài quà tặng thông thường công ty nên thêm các món quà nhỏ để gia tăng sự hài lòng. Ví dụ như quà noel có thể là khăn quàng cổ, găng tay, mũ len; quà nhân dịp 8/3, 2/9 có thể là bắt kẹp hay gắn biển số miễn phí. Bên cạnh đó công ty có thể đưa ra đủ các loại quà có tên công ty in trên các phần thưởng đó, ví dụ như: áo pul, móc khóa, pa lô, gạt tàn thuốc, lịch, hộp quẹt, móc khóa....
+ Khuyến mãi định kỳ:
Khuyến mãi nhân dịp Tết Nguyên Đán phải là những phần quà có giá trị và hấp dẫn hơn so với khuyến mãi thông thường. Bên cạnh đó, công ty có thể áp dụng hình thức bốc thăm trúng thưởng vào dịp Tết Nguyên Đán và dịp kỷ niệm thành lập công ty. Phiếu bốc thăm này được phát cho khách hàng trong những lần mua xe trước đó, và ngày tổ chức nhận giải sẽ là ngày nào đó trước Tết và ngày thành lập công ty 1/5 hàng năm. Giải thưởng có thể là một hình thức tạo cơ may có thể là nhận một món tiền mặt, một chuyến du ngoạn hay một thứ hàng hóa gì đó. Hình thức thông báo là qua nhân viên bán hàng, băng rôn, tivi, tạp chí.v.v..
- Vào các mùa thấp điểm, công ty cần có chương trình khuyến mãi lớn và thật sự hấp dẫn để thu hút khách hàng.