Cỏc doanh nghiệp khụng chỉ phải xõy dựng đƣợc một mức giỏ duy nhất cho sản phẩm mà phải xõy dựng đƣợc một cơ cấu giỏ phản ỏnh đƣợc những nhu cầu và chi phớ theo địa lý, hơn nữa do tỡnh hỡnh thị trƣờng luụn thay đổi do vậy việc định giỏ chiến thuật cú nghĩa là điều chỉnh giỏ kịp thời cú ý nghĩa rất quan trọng để đối phú với những thay đổi trong ngắn hạn về giỏ của đối thủ cạnh tranh . Cỏc phƣơng phỏp điều chỉnh giỏ
2.3.4.1.Định giỏ theo nguyờn tắc địa lý.
Do khỏch hàng ở cỏc khu vực địa lý khỏc nhau do vậy thƣờng là chi phớ vận chuyển cũng khỏc nhau. Thụng thƣờng khi bỏn cỏc chƣơng trỡnh du lịch trọn gúi phải đƣa đún khỏch hàng ở tận nhà, cỏc doanh nghiệp kinh doanh lữ hành thƣờng quy định khoảng cỏch cụ thể đƣa đún khỏch, nếu vƣợt quỏ khoảng cỏch đú doanh nghiệp sẽ định giỏ cao hơn để bự đắp vào chi phớ tăng thờm do phải đún khỏch ở những địa điểm xa hơn
2.3.4.2.Chiết khấu giỏ và bớt giỏ
Để khuyến khớch khỏch hàng trong việc mua và thanh toỏn cỏc doanh nghiệp cú thể thay đổi giỏ cơ bản của mỡnh để thƣởng cho những khỏch hàng thanh toỏn nhanh, thanh toỏn tiền mặt, thanh toỏn một lần đƣợc gọi là cỏc hỡnh thức chiết giỏ và bớt giỏ.
*Chiết giỏ khi mua số lƣợng lớn : Đú là việc giảm giỏ cho ngƣời mua mà khối lƣợng trong một lần mua hoặc tớnh trong một thời gian nhất định lớn. Loại chiết khấu này nhằm khuyến khớch ngƣời mua gia tăng số lƣợng của mỗi hợp đồng và mua tập trung nhiều lần ở một ngƣời bỏn.
*Chiết khấu chức năng: Là loại chiết giỏ ngƣời sản xuất ỏp dụng cho cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối. Phần chiết giỏ này phải bao gồm hai bộ phận; chi phớ mà cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối phải bỏ ra để tiến hành cỏc hoạt động phõn phối sản phẩm theo chức năng của họ và lói thỏa đỏng cho những nỗ lực và gỏnh chụi rủi ro của những thanh viờn trong kờnh.
* Chiết khấu thời vụ: Là việc giảm giỏ thành cho những khỏch hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ trỏi vụ. Loại chiết khấu này cho phộp ngƣời sản xuất duy trỡ mức sản xuất ổn định trong cả năm.
* Chiết giỏ khuyến khớch thanh toỏn bằng tiền mặt và thanh toỏn nhanh: Đú là việc giảm giỏ cho KH thanh toỏn bằng tiền mặt và thanh toỏn nhanh cho cỏc húa đơn mua hàng. Mục đớch là khuyến khớch khỏch thanh toỏn ngay, giảm bớt chi phớ thu hồi nợ
* Bớt giỏ: là một dạng giảm giỏ bỏn so với biểu giỏ đó quy định. Nú đƣợc ỏp dụng cho cỏc trƣờng hợp “bỏn lại hàng cũ, mua hàng mới”; bớt giỏ để giải phúng hàng chậm luõn chuyển.