3. Những nhận xột, đỏnh giỏ về chớnh sỏch giỏ của cụng ty CPDL Nữ Hoàng cũng nhƣ cỏc chớnh sỏch Marketing hỗ trợ chớnh sỏch giỏ.
3.1. Những thành cụng
Do làm tốt cỏc cụng tỏc cú liờn quan đến chớnh sỏch giỏ mà cụng ty cổ phần du lịch Nữ Hoàng đó cú những thành cụng trong việc đƣa ra chớnh sỏch giỏ hợp lý. Cụ thể là:
Nắm vững đƣợc cỏc nhõn tố ảnh hƣởng đối với việc định giỏ, dựa trờn những nhận xột đỏnh giỏ để đƣa ra giỏ phự hợp. Với mỗi đối tƣợng và mỗi sản phẩm mà cụng ty đƣa ra cỏc giỏ khỏc nhau. Đỏp ứng đƣợc mong muốn của khỏch đú là giỏ cả phải chăng mà chất lƣợng thỡ luụn đảm bảo .
Với mục tiờu định giỏ nhƣ vậy là phự hợp với khả năng cụng ty cũng nhƣ cỏc kế hoạch mà cụng ty đề ra.
Tỡnh hỡnh giỏ cả luụn thay đổi việc tiếp cận với sự thay đổi đú một cỏch nhanh chúng kịp thời đó giỳp cụng ty cú những biện phỏp thay đổi cho phự hợp. việc ỏp dụng một chớnh sỏch giỏ linh hoạt thay đổi phự hợp với mọi thời điểm đó tạo cho cụng ty những thành cụng đỏng kể đú là việc làm cho khỏch hàng tin vào chất lƣợng sản phẩm của cụng ty cũng nhƣ chấp nhận giỏ mà cụng ty đƣa ra. Việc tạo ra sản phẩm đỏp ứng yờu cầu mà giỏ cả ở mức phải chăng đó giỳp cụng
ty cú thể bỏn đƣợc cỏc tour quanh năm, đặc biệt là vào lỳc trỏi vụ thỡ cụng ty vẫn bỏn đƣợc hàng.
Cỏc chớnh sỏch Marketing khỏc hỗ trợ chớnh sỏch giỏ cũng đó cú những thành cụng đỏng kể.
Chớnh sỏch sản phẩm: Nếu nhƣ trong thời gian đầu hoạt động do cũn nhiều hạn chế nờn hệ thống sản phẩm mà cụng ty bỏn ra thị trƣờng cũn hạn chế. Thỡ đến thời điểm hiện nay số lƣợng cỏc sản phẩm đó tăng lờn đỏng kể khụng chỉ nhƣ vậy mà về mặt chất lƣợng của sản phẩm cũng cú những điểm thành cụng so với đối thủ cạnh tranh và tạo đƣợc ảnh hƣởng trong tõm trớ khỏch hàng. Cụng ty cũng đó xõy dựng đƣợc một số chƣơng trỡnh đƣợc khỏch hàng đỏnh giỏ cao nhƣ chƣơng trỡnh 30/4- 1/5 mà cụng ty xõy dựng dành cho cỏn bộ cụng nhõn.
Chớnh sỏch phõn phối : Vỡ là một cụng ty cũn nhỏ nờn việc ỏp dụng chớnh sỏch phõn phối trực tiếp là một quyết định đỳng đắn của cụng ty. Với cỏch phõn phối này thỡ thị trƣờng khỏch tuy sẽ bị bú hẹp vỡ số lƣợng cỏc kờnh phõn phối ớt khả năng tiếp cận với khỏch hàng mới hay ở xa sẽ khú khăn hơn nhƣng với cỏch phõn phối này sẽ cú một thuận lợi đú là sẽ giỳp cụng ty nắm bắt đuợc cỏc thay đổi về thị trƣờng hay tõm lý của khỏch hàng một cỏch nhanh chúng và chớnh xỏc. Từ đú đƣa ra cỏc kế hoạch tiếp theo của cụng ty cũng sẽ đơn giản, dễ dàng hơn mà khụng mất nhiều thời gian cụng sức để tỡm hiểu về thị trƣờng. Khụng chỉ thế mà hỡnh thức phõn phối này cũn giỳp cho cỏc nhà lónh đạo cụng ty cú thể dễ dàng kiểm tra chất lƣợng dịch vụ hay hiệu quả của cỏc kờnh để cú những điều chỉnh phự hợp.
Chớnh sỏch xỳc tiến: Với việc ỏp dụng nhiều hỡnh thức nhƣ quảng cỏo, bỏn hàng trực tiếp và khuyến mại của cụng ty hiện nay đó tạo ra hiệu quả khỏ tốt. Việc tạo ra cỏc tập gấp tờ rơi với hỡnh thức và nội dung ngày càng tốt đó là một cụng cụ hoạt động khỏ hiệu quả trong việc đƣa cỏc thụng tin về cụng ty về sản phẩm đến với khỏch hàng. Cựng với nú là cỏc chƣơng trỡnh khuyến mại hấp dẫn luụn đƣợc cụng ty ỏp dụng vào đỳng thời điểm làm cho khỏch hàng đến với
cụng ty ngày càng nhiều và cú rất nhiều trong số họ trở thành khỏch hàng quen thuộc của cụng ty.
Chớnh sỏch con ngƣời: Với đội ngũ lao động trẻ, nhiệt tỡnh và say mờ trong cụng việc đó giỳp cụng ty CPDL Nữ Hoàng ngày càng phỏt triển. Nhƣng tại thời điểm hiện nay khi mà cụng ty đang xõy dựng và thực hiện nhiều chƣơng trỡnh đi nƣớc ngoài mà chủ yếu là cỏc nƣớc nhƣ Trung Quốc, Singgapor, Lào … thỡ việc mà cụng ty cần triển khai thực hiện đú là tuyển dụng đội ngũ hƣớng dẫn viờn sử dụng thành thạo ngoại ngữ là rất quan trọng. Nếu làm tốt đƣợc việc này thỡ chắc chắn trong tƣơng lai cụng ty CPDL Nữ Hoàng sẽ phỏt triển mạnh hơn nữa.