2. Thực trạng việc thực hiện chớnh sỏch giỏ của cụng ty cổ phần du lịch Nữ Hoàng
2.1. Cỏc nhõn tố ảnh hƣởng đến chớnh sỏch giỏ của cụng ty
Cú rất nhiều nhõn tố ảnh hƣởng đến chớnh sỏch giỏ của cụng ty cổ phần du lịch Nữ Hoàng và nú cú thể đƣợc xếp vào 2 nhúm chớnh đú là nhúm nhõn tố bờn trong doanh nghiệp và nhúm nhõn tố bờn ngoài doanh nghiệp. Với cỏc nhõn tố này cú nhõn tố tạo điều kiện thuận lợi cho quỏ trỡnh đƣa ra cỏc quyết định về giỏ song cũng cú nhõn tố làm ảnh hƣởng hay gõy khú khăn trong quỏ trỡnh định giỏ. Cụng ty luụn cố gắng phỏt huy hết những thế mạnh và khắc phục những hạn chế để cú thể đƣa ra một chớnh sỏch giỏ phự hợp đỳng đắn. Việc đƣa ra những
chớnh giỏ cú ảnh huởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty, quan tõm đến cỏc nhõn tố ảnh hƣởng đến quỏ trỡnh định giỏ sẽ giỳp cụng ty trỏnh đƣợc những sai sút trong việc ỏp dụng cỏc chớnh sỏch giỏ.
2.1.1.Cỏc nhõn tố bờn trong doanh nghiệp 2.1.1.1.Mục tiờu định giỏ của cụng ty
Đƣợc thành lập năm 20007 ngay từ ban đầu cụng ty đó đề ra phƣơng chõm của cụng ty là đặt lợi ớch khỏch hàng lờn trờn hết. Vỡ thế mọi chớnh sỏch đề ra đầu tiờn cũng phải vỡ khỏch hàng. Khỏch cú cảm thấy hài lũng hay thoả món thỡ cụng ty mới cú thể cú những bƣớc tiến mới. Với mục tiờu là " chất lƣợng và tiết kiệm" tức là chất lƣợng của sản phẩm mà cụng ty cung cấp cho khỏch hàng luụn đƣợc đảm bảo về mặt chất lƣợng song giỏ cả lại đƣợc tớnh toỏn một cỏch tiết kiệm nhất cú thể làm sao để mọi khỏch hàng cú thể chấp nhận đƣợc sản phẩm của mỡnh cả về chất lƣợng cũng nhƣ giỏ cả.
Việc cụng ty ỏp dụng chiến lƣợc giỏ trung bỡnh hay thấp nhất cú thể so với cỏc đối thủ cạnh tranh nguyờn nhõn chớnh vỡ đối tuợng mà cụng ty phục vụ đại đa số là cụng nhõn những ngƣời cú thu nhập trung bỡnh. Vỡ thế nếu ỏp dụng một giỏ bỏn quỏ cao thỡ chắc chắn cụng ty sẽ khụng thể là địa chỉ cho khỏch hàng nhớ tới khi cú nhu cầu. Một chớnh sỏch giỏ linh hoạt thay đổi phự hợp với từng giai đoạn đƣợc cụng ty sử dụng nhiều trong quỏ trỡnh đƣa ra cỏc quyết định về giỏ. Tuy đƣa ra giỏ bỏn của sản phẩm khụng cao song nhƣng vẫn đảm bảo đƣợc lợi nhuận kinh doanh của mỡnh.
Với mục tiờu nhƣ vậy cú ảnh hƣởng rất lớn đến cỏc quyết định về giỏ. Việc làm sao để cú thể đƣa ra cỏc quyết định về giỏ để cụng ty vẫn phải cú lợi nhuận mà khỏch hàng vẫn cú thể chấp nhận luụn là một vấn đề lớn với toàn thể lónh đạo và nhõn viờn trong cụng ty. Với mục tiờu định giỏ rừ ràng nhƣ vậy lờn việc định giỏ bỏn cụ thể cũng dễ dàng hơn cho cụng ty. Mục tiờu định giỏ của cụng ty là phự hợp với thị trƣờng tiềm năng mà cụng ty đó và đang theo đuổi đú là những ngƣời cú thu nhập trung bỡnh.