2. Một số giải phỏp cho việc hoàn thiện chớnh sỏch giỏ tại cụng ty CPDL Nữ Hoàng
2.4. Hoàn thiện việc lựa chọn giỏ cuối cựng
Việc lựa chọn giỏ cuối cựng là khõu hoàn thành việc định giỏ trƣớc khi đem sản phẩm ra bờn ngoài thị trƣờng. Việc lựa chọn giỏ bỏn này cú tầm quan trọng đặc biệt vỡ nú sẽ phản ỏnh việc cụng ty đƣa ra cỏc chớnh sỏch đỳng đắn hay khụng trong đú cú chớnh sỏch giỏ. Chớnh vỡ vậy ngoài việc đỏnh giỏ cỏc nhõn tố ảnh hƣởng cụng ty cũng cần phải tiến hành phõn tớch rừ hơn một số căn cứ để đƣa ra giỏ cuối cựng chớnh xỏc hơn trỏnh những rủi ro khụng đỏng cú nhƣ cỏc yếu tố tõm lý của khỏch, ảnh hƣởng của cỏc biến số khỏc trong marketing - mix
Để việc lựa chọn giỏ cuối cựng đạt kết quả tốt thỡ trƣớc khi đem ra bỏn cụng ty cú thể cho một số khỏch hàng sử dụng thử sản phẩm, lấy ý kiến của
khỏch xem việc đƣa ra giỏ đú cú phự hợp với chất lƣợng của sản phẩm khụng, và cụng ty cũng cần phải xem xột đến phản ứng của đối thủ cạnh tranh, những đạo luật mới cú liờn quan đến giỏ để đảm bảo chắc chắn chớnh sỏch giỏ của cụng ty là hợp phỏp.
Việc lựa chọn giỏ cuối cựng cụng ty cần phải dựa vào chi phớ đầu vào của một sản phẩm, cũng nhƣ dựa vào tỡnh hỡnh thị trƣờng giỏ của cỏc doanh nghiệp khỏc cựng kinh doanh chƣơng trỡnh đú và dựa vào uy tớn của bản thõn cụng ty trờn thị trƣờng hiện nay.
2.5.Hoàn thiện điều chỉnh giỏ
Tuy cú rất nhiều phƣơng phỏp điều chỉnh giỏ đƣợc cụng ty ỏp dụng nhƣng cỏc phƣơng phỏp đú vẫn chƣa thật sự mang lại kết quả cao cho cụng ty. Để thu hỳt dƣợc khỏch hàng nhiều hơn nữa thỡ trong thời gian tới cụng ty cần sử dụng tốt việc bớt giỏ và khuyến mại vỡ hai hỡnh thức này đƣợc khỏch hàng đỏnh giỏ cao hơn so với cỏc định giỏ khỏc vỡ họ cú thể thấy và cảm nhận ngay đƣợc cỏc lợi ớch mà cụng ty đó cung cấp thờm cho họ.
Vào những mựa trỏi vụ tựy theo hoàn cảnh mà cụng ty cú thể giảm giỏ tuor cho khỏch 10% .Đối với những đoàn khỏch là cụng nhõn cụng ty cần phải giảm giỏ tour nhiều hơn nữa hay phải bổ sung cỏc dịch vụ mà khụng tớnh thờm tiền, việc giảm tuor cho đối tƣợng khỏch này cần tiến hành thƣờng xuyờn dự là lỳc cao điểm hay trỏi vụ.
Đối với đối tƣợng là cỏn bộ nhõn viờn hay những ngƣời cú thu nhập cao cụng ty khụng nờn ỏp dụng cỏc biện phỏp giảm giỏ hoặc giảm giỏ ở mức độ thớch hợp trỏnh tỡnh trạng họ cú sự hoài nghi về chất lƣợng sản phẩm mà thay vào đú là cung cấp cho họ cỏc dịch vụ cú chất lƣợng tốt hay bổ sung một số dịch vụ phự hợp.
Cụng ty cần tiếp tục cỏc chƣơng trỡnh khuyến mại hay bớt giỏ cho cỏc trƣờng hợp mua với số lƣợng lớn trờn 30 khỏch hay chiết giỏ cho những đoàn khỏch thanh toỏn nhanh cho cụng ty.
Cỏc chƣơng trỡnh mà cụng ty ỏp dụng cần đỳng thời điểm, thớch hợp với tỡnh hỡnh hiện tại của cụng ty cũng nhƣ của thị trƣờng