2. Một số giải phỏp cho việc hoàn thiện chớnh sỏch giỏ tại cụng ty CPDL Nữ Hoàng
2.2. Hoàn thiện mục tiờu định giỏ
Khi lựa chọn mục tiờu định giỏ nú sẽ ảnh hƣởng rất lớn đến quỏ trỡnh định giỏ của cụng ty. Mỗi mục tiờu định giỏ khỏc nhau thỡ đũi hỏi cỏc quyết định về giỏ riờng. Mục tiờu định giỏ cú vai trũ định hƣớng trong việc xỏc định vai trũ nhiệm vụ và cỏch thức ứng xử về giỏ trong giao dịch. Vỡ vậy, việc lựa chọn mục tiờu định giỏ cụng ty cần dựa vào cỏc điều kiện sau:
Về thị trƣờng thỡ tỡnh hỡnh giỏ cả đang diễn biến thế nào. Đối tƣợng mà cụng ty đang hƣớng tới là ai, cú đặc điểm gỡ? Sản phẩm mà cụng ty đƣa ra cú gỡ khỏc biệt và sản phẩm đú khi đem ra thị trƣờng thỡ mong muốn của cụng ty ra sao với sản phẩm? Về phớa cụng ty cú đủ khả năng kinh nghiệm để hoàn thành mục tiờu đề ra hay khụng
Trả lời cỏc cõu hỏi đú cụng ty mới cú thể đƣa ra một mục tiờu định giỏ đỳng đắn, phự hợp với khả năng cụng ty cũng nhƣ đỏp ứng đƣợc cỏc yờu cầu của khỏch hàng.
Để hoàn thiện mục tiờu định giỏ cụng ty cú thể ỏp dụng một số biện phỏp sau:
Đỏnh giỏ tiềm năng, vị trớ của cụng ty trờn thị trƣờng, xem xột mục tiờu định giỏ cú phự hợp với cỏc mục tiờu khỏc hay khụng thực hiện bằng cỏch lấy ý kiến của khỏch hàng về cụng ty, sản phẩm cũng nhƣ chớnh sỏch giỏ mà cụng ty đang sử dụng.
So sỏnh giỏ của mỡnh so với đối thủ cạnh tranh xem cú những điểm khỏc biệt cơ bản nào. Và sự tƣơng quan so sỏnh giữa giỏ và chất lƣợng sản phẩm, khi đƣa ra giỏ của sản phẩm cần chỳ ý đến cỏc phản ứng của khỏch hàng và đối thủ cạnh tranh. Để lần định giỏ sau sẽ hạn chế cỏc nhƣợc điểm đó vấp phải từ lần trƣớc.
Trong thời gian tới cụng ty cần ỏp dụng mục tiờu định giỏ đú là " nõng cao hơn nữa về chất lƣợng sản phẩm". Vỡ với mục tiờu định giỏ năm 2007 là " chất lƣợng và tiết kiệm " nú phự hợp với đối tƣợng khỏch mà cụng ty đang theo khai
thỏc chủ yếu đú là thị trƣờng cụng nhõn nhƣng đến năm 2010 thỡ đối tƣợng khỏch mà cụng ty đang muốn hƣớng tới đú là những ngƣời cú thu nhập cao thỡ mục tiờu đú khụng cũn phự hợp, mặt khỏc thỡ sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp kinh doanh lữ hành trong địa bàn tỉnh ngày càng gay gắt và sự cạnh tranh đú chủ yếu thụng qua chất lƣợng của sản phẩm. Để cú thể đạt đƣợc cỏc mục tiờu đề ra tồn tại và phỏt triển hơn nữa thỡ cụng ty cần đầu tƣ vào việc nõng cao chất lƣợng của sản phẩm. Đú cũng là mục tiờu phự hợp với chiến lƣợc định vị của cụng ty đú là tao ra sự khỏc biệt về sản phẩm.