Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phố

Một phần của tài liệu Hoàn thiện chính sách giá tại công ty cổ phần du lịch nữ hoàng (Trang 77 - 78)

2. Một số giải phỏp cho việc hoàn thiện chớnh sỏch giỏ tại cụng ty CPDL Nữ Hoàng

2.7.2. Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phố

Việc lựa chọn kờnh phõn phối của cụng ty trong thời gian tới cần bổ sung thờm 1 số kờnh phõn phối về cả chiều rộng và chiều dài của kờnh. Vẫn sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp với đối tƣợng khỏch truyền thống. Việc sử dụng hỡnh thức kờnh phõn phối trực tiếp này đó mang lại hiệu quả tốt trong thời gian qua.

Nhƣng để thu hỳt đƣợc hơn nữa khỏch hàng và mở rộng thị trƣờng kinh doanh cụng ty nờn sử dụng thờm một số kờnh trung gian để cú thể vƣơn tới những khỏch hàng địa bàn xa, chia sẻ, phõn tỏn đƣợc rủi ro, chuyờn mụn húa cụng việc của cỏc thành viờn trong kờnh.

Việc quản lý cỏc kờnh phõn phối trong thời gian tới cụng ty cần chỳ ý hơn nữa. Đối với việc phõn phối trực tiếp cụng ty cần tập trung vào hoạt động điều hành phõn phối hàng ngày, nõng cao hơn nữa cỏc cụng cụ cho việc phõn phối ỏp dụng chỳng vào trong quỏ trỡnh phõn phối nhiều hơn nhằm tăng hiệu quả và giảm bớt đƣợc thời gian tiền bạc của cả cụng ty lẫn khỏch hàng.

Khi cụng ty sử dụng kờnh phõn phối giỏn tiếp để đạt mục tiờu là mở rộng phạm vi kinh doanh đến một số thị trƣờng mới lỳc đú số lƣợng trung gian nhiều

hơn thỡ cần phải cú những biện phỏp quản lý cỏc thành viờn trong kờnh nhằm trỏnh những rủi ro trong quỏ trỡnh phõn phối, khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh hoạt động dài hạn, cú những chớnh sỏch động viờn khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh với chế độ phạt thƣởng rừ ràng. Đồng thời khi cú rủi ro xảy ra hay cỏc mõu thuẫn phỏt sinh trong kờnh cụng ty cần phối hợp để giải quyết cỏc xung đột đú trỏnh tỡnh trạng mõu thuẫn tồn tại lõu ngày khụng đƣợc giải quyết hay giải quyết nhƣng chƣa rứt điểm sẽ làm ảnh hƣởng đến việc phõn phối.

Một phần của tài liệu Hoàn thiện chính sách giá tại công ty cổ phần du lịch nữ hoàng (Trang 77 - 78)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(84 trang)