chiết khấu, do đó, giảm được kỳ thu t i ề n bình quân. K ế t quả là giảm chi phí đầu tư khoản phải thu. Nhưng tăng tỷ lệ chiết khấu sẽ làm giảm doanh thu ròng, do đó, giảm lợi nhuận. Liệu giảm chi phí đầu tư khoản phải thu có đủ bù đắp thiệt h ạ i do giảm l ợ i nhuận hay không. Sau đây sẽ lấy ví dụ minh hoa xem công t y có nên thay đổi tỷ lệ chiêt khấu hay không.
Giả sử ràng công ty ABC Ltd. có doanh thu hàng năm là 3 triệu $ và kỳ thu tiền bình quân là 2 tháng. Công ty hiện đang áp dụng điều khoản bán chịu là "nét 45". Nếu
công ty thay đổi điều khoản bán chịu thành "21 lo nét 45" thì kỳ thu tiền binh quân kỳ vọng giảm còn Ì tháng và ước tính có khoảng 60 phần trăm khách hàng (tương ứng 60% doanh thu) sẽ lấy chiết khấu . Với những thông tin đã cho, phân tích xem công tỵ có nên
thay đổi tỷ lệ chiết khấu hay không? Biết rằng chi phí cơ hởi của khoản phải thu vẫn ở mức 20%. Để trả lời câu hỏi này, công ty nên phân tích xem thay đổi tỷ lệ chiết khấu ảnh hưởng như thế nào về mặt lợi ích và chi phí. Mô hình phân tích và ra quyết định trong trường hợp này có t h ể m ô tả trên hình 3.8.
Hình 3.8: Mô hình quyết định tăng tỷ lệ chiết khấu Giảm kỳ thu
tiền b. quân
Giảm khoản phải thu
Tiết kiệm chi phí vào khoản phải thu
Ì Tăng tỷ lệ Tăng tỷ lệ
chiết khâu
Tiết kiệm chi phí đủ bù đắp lợi nhuận giảm không? ĩ Giảm doanh thu ròng Giảm lợi nhuận Ra quyết định 55
thương 3 : J6ệ thống, hoa các má lánh tử dụng bang quyết định tài chinh càng ty
Dựa vào mô hình phân tích như mô tả trên hình 3.8 công ty phân tích như sau:
Việc thay đổi tỷ lệ chiết khấu t ừ 0% lên 2 % sẽ kích thích khách hàng t r ả t i ề n sớm để
được 2 % chiết khấu. Điều này sẽ dẫn đến khoản phải thu sẽ giảm và, do đó, t i ế t k i ệ m
được chi phí đầu tư cho khoản phải thu. Tuy nhiên, k h i khách hàng lấy 2 % chiết khấu thì l ợ i nhuận của công t y sẽ giảm. Chúng t a cần tính toán và phân tích xem khoản t i ế t kiệm do giảm chi phí đầu tư khoản phải thu có đủ bù đắp khoản l ợ i nhuận sụt giảm do khách hàng lấy chiết khấu hay không.
Khoản phải thu trước khi thay đổi tỷ lệ chiết khấu = (Doanh thu hàng năm)/ (Vòng quay khoản phải thu) = 3.000.000 / 6 = 500.0
Khoản phải thu sau k h i thay đổi tỷ lệ chiết khấu = (Doanh thu hàng năm) / (Vòng quay khoản phải thu) = 3.000.000 / 12 = 250.000$.
Khoản phải thu cắt giảm = 500.000 - 250.000 = 250.000$. Điều này giúp tiết kiệm chi phí cơ hịi do đầu tư khoản phải thu: 250.000$ X 2 0 % = 50.000$. Trong k h i đó, 60 phần
trăm khách hàng lấy t ỷ lệ chiết khấu k h i ế n lợi nhuận công t y giảm: 3.000.000 X 0,6 X
0,02 = 36.000$.
Qua phân tích và tính toán trên đây chúng t a thấy rằng nếu công t y tăng tỷ lệ chiết khấu lên đến 2 % thì khách hàng sẽ trả t i ề n sớm hơn để lấy chiết khấu. Điều này giúp công t y t i ế t kiệm được chi phí đầu tư khoản phải thu là 50.000$. Nhưng do khách hàng lấy chiết khấu nên lợi nhuận công t y giảm đi 36.000$. Vì c h i phí t i ế t k i ệ m được lớn
hơn lợi nhuận giảm đi do thay đổi tỷ lệ chiết khấu, công t y nên áp dụng chính sách thay
đổi tỷ lệ chiết khấu.
Cần lưu ý rằng chính sách tăng tỷ lệ chiết khấu hay bất kỳ chính sách bán chịu nào cũng cần được xem xét thường xuyên xem có phù hợp với tình hình thực tiễn hay không. Sau k h i thực Hiện chính sách tăng tỷ lệ chiết khấu, do tình hình thay đổi, nếu t i ế t kiệm chi phí không còn đủ bù đắp cho lợi nhuận giảm, k h i ấy công t y cần thay đổi chính sách chiết khấu. Nếu cóng t y muốn xem xét có nên quyết định giảm tỷ l ệ chiết khấu l ạ i hay không thì t i ế n hành phân tích theo m ô hình như m ó t ả trên hình 3.9 dưới
<ễkư<ữ,ạ 3: 76ệ thẳng, koá các mã lành tử dụm trniy tỊỊỊỊỊẾl định lài chính câng, ty.
Hình 3.9: M ô hình quyết định giảm tỷ lệ chiết khấu Tăng kỳ thu tiền b. quân Giảm tỷ lệ chiết khấu Tăng doanh thu ròng Tăng khoản phải thu