- Không có sự phân chia giữa các bộ phận kinh doanh;
4. Tốc độ tăng trưởng kinh tế;
5.3.2 Chiến lược giá + Mục tiêu đị nh giá
Tăng doanh số bán và sản lượng tiêu thụ của công ty, mỗi năm tăng 15%
mức tiêu thụ đối với ngành hàng bách hóa trong tổng mức doanh số của công ty, mức doanh số tăng lên phải đảm bảo cho việc tăng nguồn lợi nhuận tương ứng.
Do đó cơ bản duy trì chiến lược định giá theo mức giá hiện hành như đã thực hiện, xây dựng mức giá linh hoạt phù hợp theo từng thời điểm cạnh tranh, trong những trường hợp giá hiện tại giảm so với giá lượng hàng còn tồn kho nhập trước
đó công ty nên điều chỉnh lại mức giá phù hợp với mức giá hiện tại, phải chịu lỗ định phí trong thời gian ngắn để giữ chân khách hàng trong tình hình mặt hàng bách hóa cạnh tranh về giá là chủ yếu.
+ Giá bán lẻ
Đối với các cửa hàng đơn vị trực thuộc vẫn quy định mức giá cụ thể đối với từng ngành hàng cụ thể.
Đối với các khách hàng là nhà buôn sỉ thực hiện cam kết không bán phá giá giá bán lẻ, thường xuyên theo dõi giá bán của các nhà buôn sỉ.
+ Tỉ lệ lợi nhuận cho kênh phân phối
Xây dựng lại mức chiết khấu ngang bằng giữa khách hàng cũ và khách hàng mới, không dùng hình thức mức chiết khấu cao hơn để ưu tiên những khách hàng mới nhằm kích thích tiêu dùng. Cụ thể thì áp dụng đồng bộ mức chiết khấu là 2% cho tất cả các khách hàng cũ và mới như công ty từng quy định, bên cạnh
đósẽ xem xét mức độ tăng hay giảm mức chiết khấu tùy vào khu vực, thâm niên lấy hàng, số lượng hàng và mặt hàng mà khách hàng lấy. Có như vậy vừa đảm bảo tính công bằng, sự tin tưởng của khách hàng đối với công ty, tránh tình trạng
khách hàng cũ thì tính chiết khấu thấp, khách hàng mới thì tính chiết khấu cao để
kích thích tiêu thụ và tạo lập quan hệ..
+ Chính sách giảm giá
Từ trước đến nay công ty chưa gi ảm giá cho khách hàng dư ới bất kỳ hình thức nào nên việc giảm giá là yếu tố cần thiết để kích thích mức tiêu thụ hàng hóa. Cụ thể công ty sẽ giảm giá cho các khách hàng ở huyện xa mà bộ phận chuyên chở công ty không thể chuyên chở đến, mức giá được giảm tùy thuộc vào số lượng hàng hóa mà khách hàng lấy từ công ty và điều kiện đi lại, phương yieenj đi lại của mỗi khách hàng như đi b ằng xe máy hay ghe xuồng...
+ Điều kiện thanh toán
Khách hàng sẽ thanh toán bằng tiền mặt hoặc giới hạn công nợ nhưng thời hạn thanh toán không vư ợt quá 7 ngày để đảm bảo cho tỷ lệ vòng quay vốn
được an toàn.
5.3.3 Chiến lược phân phối
Xem xét, củng cố và hoàn thiện kênh phân phối có sẵn:
Xây dựng lại hệ thống phân phối hiện tại, chia khu vực bán hàng và tìm kiếm khách hàng giữa hai kênh các cửa hàng đơn vị trực thuộc và các nhà buôn sỉcụ thểcông ty sẽ phân bổ lại đội ngũ nhân viên tiếp thị bán hàng.
-Đối với các cửa hàng đơn vị trực thuộc: các nhân viên tiếp thị bán hàng
thường xuyên theo dõi tình hình kinh doanh ở các điểm bán lẻ tại các chợ và các tiệm tạp hóa, tạo điều kiện cho các chính sách khuyến mãi được áp dụng một cách toàn diệnở các điểm bán lẻ đến được tay người tiêu dùng cuối cùng.
-Đối với các nhà buôn sỉ công ty hỗ trợthêm một bộ phận nhân viên tiếp thị bán hàng khác theo kênh các nhà buôn sỉ để hỗ trợ việc tìm kiếm khách hàng mớiở những khu vực mới cho các nhà buôn sỉ này đồng thời cũng thường xuyên
giúp đỡ các nhà buôn sỉ theo dõi tình hình kinh doanh, theo dõi các chương trình khuyến mãi và giá bán ở các điểm bán lẻ của các nhà buôn sỉ,
Có như vậy công ty có thể kiểm soát được những khu vực khách hàng bán lẻcủa các cửa hàng đơn vị trực thuộc và các nhà buôn sỉ, công ty có thể phân bổ
sắp xếp lại hệ thống bán hàng ở cả hai kênh do đó tránh đư ợc sự chồng chéo rủ
với các đối thủ cạnh tranh, tạo được niềm tin và khuyến khích bán hàng ở kênh các nhà buôn sỉ.
Thống nhất cách trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng đơn vị trực thuộc
để tạo tính đồng bộ trong hệ thống công ty.
Mở thêmcác đại lý mới ưu tiên cho các nhà buôn s ỉ trên một số địa bàn Bạc Liêu và Cà Mau như Vĩnh Trạch, Gành Hào, Vĩnh Lợi,Đầm Dơi, Năm Căn.
Tiến hành đào tạo nhân sự để hỗ trợ cho công tác tìm kiếm khách hàng mới và bán hàngở cả 2 kênh.
Tuyển dụng thêm nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh có trình độ
chuyên môn cao hỗ trợ, quản lý cho các cửa hàng đơn vị trực thuộc và kênh các nhà buôn sỉ để tìm kiếm khách hàng phát triển mới.
Kế hoạch tuyển dụng
Thông báo tuyển dụng: Đăng trên báo Tuổi trẻ, Bạc Liêu, Cà Mau, trang web www.chonviec.com;
+ Nhân viên kinh doanh: 5 nam, 5 nữ
+Nơi làm việc: Bạc Liêu, Cà Mau. +Lương thỏa thuận;
Yêu cầu công việc:
+ Xúc tiến bán hàng, phát triển kênh phân phối mới. + Nghiên cứu phát triển thi trường.
+ Tìm kiếm các đại lý cho công ty. + Chấp nhận đi công tác xa.
Yêu cầu chung:
+ Tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing từtrung cấp trở lên;
+ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong công tác bán hàng và quản lý doanh nghiệp;
+Năng động, khả năngthuyết phục, giao tiếp tốt; Kế hoạch thời gian:
+ Đăng thông báo tuyển dụng trên các báo tuổi trẻ, Bạc Liêu, Cà Mau, trang web www.chonviec.com liên tục 5 ngày từ ngày 01/07/2010 đến ngày 05/07/2010.
+ Chỉ liên lạc đối với các hồ sơ đạt yêu cầu;
+ Thời gian phỏng vấn lần 1 dự kiến là 3 ngày ( từ 03/08/2010 –
05/08/2010) tùy theo số lượng hồ sơ phỏng vấn để điều chỉnh cho phù hợp. Mỗi buổi phỏng vấn tối đa từ 10 – 15 ứng viên. Trong cácứng viên tham gia chọn ra 20ứng viên xuất sắc nhất tham dự đợt phỏng vấn lần 2.
+ Thời gian phỏng vấn lần 2 dự kiến là ngày 2 ngày (15/08/2010 và 16/08/2010), mỗi buổi phỏng vấn 5 ứng cử viên, cuối cùng chọn ra 10 ứng cử
viên điểm cao nhất;
+ Thông báo trúng tuyển sẽ được thông báo 3 ngày sau phỏng vấn (18/08/2010). +Đối với cácứng viên ứng tuyển không trúng tuyển sẽ được lưu hồ sơ vào
công ty và gởi 1 thư cảm ơn đã tham gia ứng tuyển vào công ty chậm nhất là 1 tuần sau khi kết thúc đợt tuyển dụng;
+ Thời gian làm việc dự kiến là sau thông báo trúng tuyển 30 ngày.
+ Dự kiến làm việc là ngày 18/09/2010 và tiến hành đào tạo nhân viên mới.
Bảng 9: Kếhoạch thời gian tuyển dụng nhân viên kinh doanh năm 2010 Công việc Thời gian bắt đầu Thời gian kết thúc
Thông báo tuyển dụng 01/07/2010 05/07/2010 Thời gian nhận hồ sơ 01/07/2010 15/07/2010 Thời gian phỏng vấn lần 1 03/08/2010 05/08/2010 Thời gian phỏng vấn lần 2 15/08/2010 16/08/2010
Thời gian thông báo trúng tuyển
18/08/2010
Thời gian bắt đầu công việc
18/09/2010
Bảng 10: Kế hoạch chi phí tuyển dụng năm 2010
Đơn vị tính: đồng
Chi phí Thành tiền
Thông báo tuyển dụng 8000.000
Chi phí đào tạo 4000.000
Chi phí tuyển dụng 2000.000
Tổng 14.000.000
Còn đối với các nhà buôn sỉ, các nhà buôn sỉ sẽ tự đặt những đơn hàng qua điện thoại trực tiếp với công ty nên kênh phân phối này không phải tiến hành quy hoạch hệ thống phân phối mà chủ yếu sản phẩm bán được hay không chủ yếu dựa vào mối quan hệ và uy tín làm ăn của công ty.
Phát triển kênh phân phối mới
Đặt các đại lý mới của công ty ngay khu trọng yếu tập trung đông dân cư,
chợ ở các khu vực như đãđịnh, ưu tiên cho đại lýở Vĩnh Trạch vìđây là khu vực có thể mở rộng qua Vĩnh Châu thuộc Sóc Trăng.
Xem xét cụ thể khả năng tài chính, điều kiện tín dụng và điều kiện bán hàng của các địa lý sắp mở này. Xem xét và đặt các cửa hàng với quy mô nhỏ lẻtrực thuộc các đại lý mớiở các thị trường ngách ở các huyện, xã, ấp nằm trong những khu vực mở đại lý mới này nhằm cung cấp đủ lượng hàng bách hóa cho ngư ời tiêu dùngở các thị trường ngách.