Hình 5: Kênh phân phối công ty cổ phần thương nghiệp Bạc Liêu Công ty phân phối theo 2 hình thức:
- Thứ nhất: Công ty phân phối hàng hóa xuống các cừa hàng, đơn vị trực thuộc 30% tổng sản phẩm trong ngành hàng bách hóa công ty kinh doanh , các cửa hàng đơn vị trực thuộc sẽ phân bổ và bán hàng cho các nhà bán lẻ, nhà bán lẻ
sẽ trực tiếp bán hàng đến người tiêu dùng cuối cùng.
- Thứ hai: Công ty sẽ bán hàng trực tiếp cho các nhà buôn sỉ với tỷ lệ phân phối tương đối cao khoảng 70%,sau đó các nhà buôn s ỉ sẽ bán hàng cho các nhà bán lẻ, thông qua các nhà bán lẻ hàng hóa sẽ đến được người tiêu dùng.
Ghi chú: các nhà bán lẻ ở đây là các cửa hàng tạp hóa, các quầy bán lẻ ở
trong các chợ.
Nhìn chung hệ thống phân phối của công ty chưa hoàn thi ện, hiện tại kênh phân phối của công ty xảy ra hiện tượng chồng chéo giữa hai mạng lưới phân phối cùng tồn tại song song phân phối hàng hóa cho cùng một phân khúc thị trường là các nhà buôn lẻ cụ thểcác cửa hàng đơn vị trực thuộc chủ yếu đặtở các chợvà khu vực trọng yếu trên địa bàn Bạc Liêu và Cà Mau như thị xã Bạc Liêu, thị trấn Hộ Phòng, chợ Giá Rai, chợ Hiệp Thành, chợ Phước Long, thành phố Cà Mautrong khi đó các nhà buôn s ỉ đặt những cửa hàng phân phối hàng hóa lại chủ
yếuở những khu vực trọng yếu và đông dân cư này. Công ty cổ phần
thương nghiệp Bạc Liêu
Các cửa hàng, đơn
vị trực thuộc
Nhà bán lẻ
Các nhà buôn sỉ
Nhà bán lẻ
Người tiêu dùng Người tiêu dùng
Số lượng các cửa hàng đơn vị trực thuộc được đặt khá nhiều trong một
vùng gây khó khăn trong vi ệc kiểm soát mặt bằng giá cả, nhân sự và các đơn đặt hàng của công ty, công ty có thể mở rộng kênh phân phối bằng cách thu hút thêm nhiều đại lý mới vào ngành ở những khu vực khác ngoài khu vực trọng điểm, tập
trung đông dân cư thêm vào đó công ty có th ể mở thêm những cửa hàng bán lẻ để
bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không cần thông qua người bán lẻ,
qua đó thiết lập một kênh phân phối mới với sự quản lý chặt chẽ hơn, chi tiết và cụ
thể hơn từ đónắm bắt được tình hình thị trường, thị hiếu người tiêu dùng nhiều hơn
và tạo lập được hìnhảnh công ty nhiều hơn qua hệ thống phân phối mới này.