- Không có sự phân chia giữa các bộ phận kinh doanh;
4. Tốc độ tăng trưởng kinh tế;
5.3.4 Chiến lược chiêu thị
Thị trường ngành bách hóa hiện nay phát triển với nhiều mặt hàng và các nhãn hàng nhiều hơn, với những sản phẩm có chất lượng như nhau. Cách thức rủ
hàng của nhân viên bán hàng, cách trưng bày hàng hóa ở các cửa hàng đơn vị
trực thuộc, cách phân phối hàng tất cả đều ảnh hưởng lớn đến quyết định mua của người tiêu dùng. Bên cạnh đó người bán có quyền lựa chọn mặt hàng kinh doanh của nhà cungứng nào để mang lại lợi nhuận cao nhất. Thêm vào đó áp lực cạnh tranh ngày nay gay gắt hơn và mạnh mẽ hơn với sự tham gia ngành ngày càng nhiều của các công ty tư nhân lẫn nhà nước do đó xây dựng chương trình chiêu thị để tạo sự khác biệt là rất cần thiết.
Dựa trên các phương án hình thành từ ma trận SWOT năm 2010 công ty s ẽ
5.3.4.1 Khuyến mãi
Bên cạnh các chương trình khuyến mãi từ các nhà cung ứng, công ty sẽ tổ
chức chương trình khuyến mãi như sau:
Đợt 1: “Chương trình khuyến mãi bán hàng mừng ngày giải phóng miền Nam 30-4 và ngày Quốc tế lao động 1-5”
Dự kiến thời gian thực hiện từ01/04/2010 đến ngày 31/05/2010.
Mục tiêu
Hỗ trợ bán hàng, tăng sản lượng tiêu thụ và doanh số bán. Quảng bá hìnhảnh công ty.
Khách hàng mục tiêu
Các nhà buôn lẻ và buôn sỉ.
Quy mô khuyến mãi
Các nhà buôn lẻ và buôn sỉ trong toàn hệ thống.
Hình thức khuyến mãi
Giảm giá và rút thăm trúng thư ởng.
Cơ cấu giải thưởng
Khách hàng được giảm 2% giá trị hóa đơn thanh toán khi đơn hàng trị giá trên 3 triệu đối với khách hàng buôn lẻ và giảm 5% giá trị hóa đơn thanh toán khi đơn hàng lên đến 10 triệu đối với khách hàng buôn sỉ và được nhận một thẻ cào
trúng thưởng áp dụng cho khách hàng buôn lẻ và sỉ. - 01 giải đặc biệt 01 tủ lạnh trị giá 5 triệu đồng. - 01 giải nhất 01 tivi trị giá 3 triệu đồng.
- 02 giải nhì mỗi giải một điện thoại Nokia trị giá 2 triệu đồng - 05 giải khuyến khích mỗi giải một phần quà trị giá 1 triệu đồng; - 20 giải phụ mỗi giải một nón bảo hiểm Thái Lan trị giá 300.000 đồng; - 100 áo thun;
Chiến lược quảng cáo tuyên truyền hỗ trợ
Kết hợp với các hình thức khuyến mãi thìứng với mỗi đợt khuyến mãi kèm
theo là chương trình quảng cáo ngoài trời với các boot đặt tại các chợ bán các mặt hàng bách hóa kèm theo quà tặng khi mua với số lượng lớn như chén thủy tinh, ly thủy tinh, khăn mặt và một số hàng tiêu dùng khác có in logo công ty. Treo bandrol tại điểm bán, các tuyến đường chính.
Chi phí dự kiến
Bảng 11: Chi phí khuyến mãiđợt 1 thực hiện trong năm 2010
Đơn vị tính: đồng
Khoản chi Số lượng Đơn giá Thành tiền
Giảm giá đối với khách hàng buôn lẻ 400 đơn hàng Giảm 60.000/mỗi đơn hàng 24.000.000 Giảm giá đối với khách hàng buôn sỉ 200 đơn hàng Giảm 500.000/mỗi đơn hàng 100.000.000 Trị giá các giải thưởng 28.000.000 Băng gôn 50 20.000 1000.000 Chén thủy tinh, ly thủy tinh, khăn
mặt...
10.000.000
Boot 10 200.000 20.000.000
Khác 2000.000
Tổng 185.000.000
Chương trình khuyến mãiđợt 2
Đợt 2: “Cám ơn khách hàng đã tin dùng mặt hàng bách hóa của công ty cổ phần thương nghiệp Bạc Liêu”
Dự kiến thời gian thực hiện từ 01/08/2010 đến 31/08/2010.
Mục tiêu
Tạo mối liên hệ gắn kết với các khách hàng của công ty nhiều hơn.
Khách hàng mục tiêu
Các nhà buôn sỉ.
Quy mô khuyến mãi
Các nhà buôn sỉ trên toàn hệ thống.
Hình thức khuyến mãi
Cơ cấu giải thưởng
Khi mức sản lượng bán các mặt hàng bách hóa của các nhà buôn sỉ tăng
25% so với mức sản lượng bán hàng tháng. Giải thưởng là một chuyến Phú Quốc trị giá 9 triệu đồng.
Chi phí dự kiến
16 người * 9 triệu đồng/người = 144 triệu đồng. Chi phí khác: 5 triệu đồng
Tổng cộng: 149 triệu đồng
5.3.4.2 Quảng cáo
- Năm 2010 thực hiện quảng cáo trên xe buýt một số tuyến đường trọng
điểm tại Bạc Liêu, Cà Mau và Sóc Trăng.
- Tiến hành quảng cáo trên các lại báo như báo Tuổi Trẻ, Thanh Niên, báo Bạc Liêu, Cà Mau.
- Quảng cáo trên truyền hình tỉnh Bạc Liêu, Cà Mau.
- Lập trang web riêng cho công ty để tiến hành quảng bá trên thương mại điện tử.
5.3.4.3 Tuyên truyền quan hệ công chúng
- Thăm hỏi và tặng quà cho trẻ em khuyết tật, các bà mẹ Việt Nam anh hùng với mỗi phần quà trị giá 1000.000đ vào cuối mỗi quý.
- Cuối năm tổ chức hội thảo khách hàng và tặng quà tại Nhà hàng khách sạn Bạc Liêu nhằm tổng kết kết quả kinh doanh và dùng tiệc thân mật vào cuối
chương trình.
- Tài trợ học bổng cho các trường trung học phổ thông trên địa bàn tỉnh Bạc Liêu với mỗi suất học bổng trị giá 1000.000đ.