- Không có sự phân chia giữa các bộ phận kinh doanh;
b. Khách hàng là các nhà buôn sỉ
Đa phần các nhà buôn sỉ là các đối tác kinh doanh có quan hệ và gắn bó với công ty trong nhiều năm qua, lượng hàng do các nhà buôn sỉ lấy từ phía công ty tương
đối lớn và thường xuyên, do các nhà buôn sỉ cần một nguồn hàng ổn định, mức giá ổn định và mối quan hệ làm ăn uy tín, bên cạnh đó việc kinh doanh dài hạn với công ty các nhà buôn sỉ này sẽ được hưởng nhiều chính sách, mức chiết khấu
ưu đãi cũng như chương trình khuyến mại từ công ty do đó các nhà buôn sỉ này
CHƯƠNG 5
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO LOẠI
HÌNH KINH DOANH BÁCH HÓA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNTHƯƠNG NGHIỆP BẠC LIÊU NĂM 2010 THƯƠNG NGHIỆP BẠC LIÊU NĂM 2010
5.1CƠ SỞ LẬP KẾ HOẠCH5.1.1 Điểm mạnh 5.1.1 Điểm mạnh
- Công ty cổ phần thương nghiệp Bạc Liêu kinh doanh ngành hàng bách hóa
lâu nămnên có vị thế mạnh trên thị trường. - Khả năng cung cấp sản phẩm cao và đa dạng;
- Công ty có mạng lưới phân phối rộng và tương đối ổn định do đó thuận lợi
trong mua bán và lưu thông hàng hóa;
- Khả năng về tài chính của công ty khá, đảm bảo được nguồn tài chính kịp thời vàổn định trong quá trình triển khai, thực thi các chiến lược.
- Có mối quan hệ lâu năm, gắn bó với khách hàng;
- Có đội ngũ nhân viên công tác trong ngành lâu năm, nhiệt tình, giàu kinh nghiệm;
5.1.2 Điểm yếu
- Trình độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên trong công ty còn tương đối thấp kém.
-Chưa có bộ phận marketing chuyên biệt nên hoạt động marketing còn yếu. - Khả năng nghiên cứu và phát triển chưa được chú trọng, công tác dự báo còn hạn chế;
- Nguồn vốn kinh doanh chủ yếu là vốn vay;
5.1.3 Cơ hội
- Tỉnh mở rộng chính sách khuyến khích thu hút đầu tư trong và ngoài nước hợp tác làm ăn, phát triển kết cấu hạ tầng.
- Nhiều thị trường tiềm năng chưa được khai thác. - Sự hỗ trợ tích cực từ các nhà cung ứng;
5.1.4 Đe dọa
- Áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng cao, đặc biệt là cạnh tranh qua giá bán;
- Sự xâm nhập của các đối thủ mạnh về tiềm lực tài chính và nguồn hàng mạnh; - Chính sách của Nhà nước về hoạt động thương mại, thuế...chưa hoàn thiện làm giảm khả năng cạnh tranh doanh nghiệp;
Bảng 8: Ma trận SWOT
BÊN TRONG
Liệt kê các điểm mạnh (S) 1. Công ty kinh doanh lâu
năm nên có vị thế mạnh trên thị trường.