4. Phương pháp nghiên cứu
3.1. Một số định hướng của Công ty cổ phần Huetronics trong thời gian tới
Về lĩnh vực kinh doanh
Năm 2010, tình hình kinh tế thế giới và Việt Nam đã có sự cải thiện đáng kể. Để đạt được mục tiêu năm 2011, trong thời gian tới lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty vẫn là sản xuất kinh doanh sản phẩm CNTT: mở rộng mạng lưới phân phối và bảo hành sản phẩm, tăng cường và nâng cao hệ thống quản lý trong kinh doanh là mục tiêu chính của Công ty trong năm. Về kinh doanh hàng điện tử: mục tiêu tập trung nguồn hàng nhập về đầu mối Công ty, phát triển thị trường phân phối hàng điện tử tại khu vực đã bị bỏ ngõ nhiều năm. Tăng cường hệ thống dịch vụ hỗ trợ thêm việc kinh doanh sản phẩm.
Sản phẩm
Năm 2010 đã khẳng định được sự tăng trưởng trên thị trường của các sản phẩm thương hiệu của Công ty: Case, nguồn Jetek. Với chủng loại mẫu mã đa dạng, chất lượng ổn định, có nhiều dòng sản phẩm với nhiều công suất khác nhau, có thể đáp ứng mọi nhu cầu trên thị trường. Vì vậy trong năm 2011, đây vẫn là sản phẩm chủ lực của Công ty, đồng thời trong kế hoạch kinh doanh cần có sự điều chỉnh thích hợp hơn về cơ cấu sản phẩm và giá cả, chính sách phân phối.
Bên cạnh các sản phẩm case, nguồn Jetek, Công ty dự định sẽ phát triển thêm các sản phẩm khác đó là morniter, keyboard, mouse, mực in tương thích. Định hướng để phát triển các sản phẩm này vẫn dựa trên tiêu chí có chất lượng tốt, độ ổn định cao, giá cả phải chăng và có dịch vụ bảo hành tốt. Đối tượng khách hàng nhắm đến cho các sản phẩm này là các khách hàng tiêu dùng gia đình, sinh viên và các Công ty.
Với sản phẩm Vietcom: nghiên thiết kế các dòng sản phẩm phù hợp với từng đối tượng sử dụng, mở rộng hệ thống bán hàng, tăng cường hỗ trợ dịch vụ cho khách hàng đầu cuối là mục tiêu để sản phẩm Vietcom đứng vững và phát triển trên thị trường.
Đối với máy tính xách tay ngoài các thương hiệu lớn hiện đang kinh doanh như Dell, Acer, Samsung, Lenovo, HP, Tosiba,… trong kế hoạch năm nay sẽ phấn đấu lắp ráp notebook mang thương hiệu Vietcom và đẩy mạnh phân phối tại thị trường khu vực.
Đối với thị trường miền Trung:
- Duy trì và phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm của các thương hiệu lớn trong khu vực cũng như trên thế giới như Intel, Canon, Samsung, HP, Foxconn, Apacer…
- Gia tăng thị phần các sản phẩm của Công ty như các sản phẩm case, nguồn Jetek, màn hình, bàn phím, chuột, mực máy in tương thích…
- Đẩy mạnh phục vụ khách hàng đầu cuối chủ yếu là giới học sinh, sinh viên, các khách hàng gia đình ở các tỉnh từ Thừa Thiên Huế ra đến Quảng Bình.
Đối với thị trường phía Bắc:
- Trong năm 2011 tiếp tục khai thác tốt thị trường case, nguồn tại khu vực Hà Nội và tiến tới phủ sóng thị trường các tỉnh lân cận Hà Nội, từ Thái Nguyên đến Thanh Hóa… Bên cạnh đó cơ thể đưa thêm vào phân phối các sản phẩm mới như đã đề cập ở trên.
- Phối hợp hỗ trợ với một số đại lý chính của từng khu vực để phân phối hàng cho các đại lý nhỏ lẻ, mở rộng thị trường cho các sản phẩm thương hiệu Công ty.
Đối với khu vực thị trường phía Nam:
Được đánh giá đây là một khu vực thị trường năng động nhất trong cả nước, trong năm 2010, các sản phẩm hàng hóa của Công ty đã có chỗ đứng trên thị trường phía nam với hai chi nhánh tại Nha Trang và thành phố Hồ Chí Minh. Năm 2011, để tập trung phát triển thị trường này, Công ty tiến hành mở thêm chi nhánh để đưa các sản phẩm case, nguồn Jetek phân phối tại các vùng lân cận.