Nắm bắt đặc thù của thị trường ngân hàng nước ta là lãi suất là công cụ cạnh tranh chủ yếu trong huy động, Techcombank chủ động thực hiện chính sách lãi suất
huy động cạnh tranh, linh hoạt trên cơ sở cung - cầu vốn của thị trường, do đó thu hút được nhiều khách hàng. Bên cạnh đó ngân hàng sử dụng nhiều hình thức, kỳ hạn gửi tiền, phát triển các sản phẩm huy động sử dụng công nghệ hiện đại và chú trọng cải tiến quy trình cung cấp sản phẩm huy động. Song song với việc nâng cao chất lượng phục vụ như thái độ, thủ tục, và thời gian, kết hợp các hoạt động định hướng và chăm sóc khách hàng. Cuối cùng là phát triển mạng lưới và các kênh giao dịch tạo thuận lợi cho khách hàng giao dịch mọi lúc, mọi nơi. Nhờ những nỗ lực trên năng lực huy động vốn của ngân hàng ngày càng được khẳng định, kết quả cụ thể như sau:
Bảng 2.16: Tình hình huy động vốn của Techcombank giai đoạn 2004 – 2008
Đơn vị: Triệu VND
Năm
Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 2008
1. HĐ từ các TCTD và NHNN 2.386.826 3.164.933 5.598.284 10.672.781 11.964.023
2. Huy động từ dân cư 2.129.288 3.891.554 6.492.209 14.119.268 29.733.224
3. Huy động từ các TCKT 2.470.809 2.303.518 3.073.834 10.357.308 10.197.454
- Có kỳ hạn 589.722 518.447 731.194 0 0 - Không kỳ hạn 1.506.446 1.448.400 1.927.839 10.057.308 10.197.454 - Ký quỹ 374.641 336.671 414.801 300.000 0
Tổng nguồn huy động 6.986.923 9.360.005 15.164.327 35.149.357 51.894.701
4.Tăng trưởng vốn huy động (%) 35,56 33,96 62,01 131,79 47,64
6. Tỷ trọng HĐ từ dân cư (%) 30,48 41,58 42,81 40,17 57,30
8. Tổng huy động/Tổng TS (%) 91,13 87,75 87,52 88,89 87,42
(Nguồn: Báo cáo thường niên của Techcombank các năm 2004 – 2008)
Tốc độ tăng vốn huy động có xu hướng tăng dần qua các năm, và đạt bình quân cả giai đoạn là 68,9%. Trong điều kiện thị trường tài chính nói chung phát triển người dân có nhiều cơ hội đầu tư khác nhau. Hơn nữa thị trường có sự góp mặt của nhiều ngân hàng mới trong và ngoài nước đe doạ chiếm lĩnh thị phần…Techcombank vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng huy động vốn cao hơn so với trung bình toàn ngành các năm 2004 – 2007 là 36,68%. Năm 2008 Techcombank là số ít ngân hàng có kết quả hoạt động huy động vốn tốt nhất thị trường, đạt 51.894 tỷ đồng.
Trong tổng nguồn vốn huy động, huy động từ khu vực dân cư tăng trưởng cao nhất 94,41%, chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trung bình 42,47%, vốn huy động từ
NHNN và các TCTD, từ các tổ chức kinh tế chiếm tỷ trọng trung bình lần lượt là 31,66% và 25,87%, Đây là cơ cấu huy động tốt vì huy động từ dân cư là nguồn huy động có tính ổn định cao nhất lại chiếm tỷ trọng và tốc độ tăng trưởng cao nhất, rất thuận lợi cho công tác hoạch định chiến lược cho vay và đầu tư. Năm 2008 lãi suất cơ bản liên tục được điều chỉnh, kéo theo lãi suất huy động tăng nhanh, có lúc lên tới 18%/năm. Mặt khác các ngân hàng cạnh tranh gay gắt để thu hút nguồn tiền gửi, cải thiện khó khăn trong thanh khoản. Cuộc đua huy động vốn có cả sự tham gia của các công ty tài chính trực thuộc các tập đoàn và tổng công ty lớn. Techcombank vẫn đạt mức tăng trưởng huy động vốn từ dân cư 110,59%, cao hơn các năm trước đó, cho thấy uy tín, năng lực cạnh tranh trong hoạt động huy động vốn của ngân hàng cao.
Vốn huy động từ các tổ chức kinh tế có tỷ lệ vốn không kỳ hạn khá lớn, đây là nguồn vốn rẻ giúp giảm bớt chi phí vốn, chênh lệch lãi suất đầu vào, đầu ra lớn mang lại thu nhập cao hơn cho ngân hàng. Song khả năng ổn định của nguồn vốn này kém, ngân hàng cần có chính sách sử dụng nguồn vốn này phù hợp với đặc điểm của nó.
Tỷ lệ vốn huy động trên tổng tài sản khá lớn, có thể dẫn đến các hoạt động của ngân hàng phụ thuộc nhiều vào nguồn huy động, hạn chế khả năng chủ động trong kinh doanh. Nhưng tỷ lệ này những năm gần đây được cải thiện rõ rệt từ 91,13% năm 2004 đến năm 2008 chỉ còn 87,42% do nguồn vốn chủ sở hữu được tăng nhanh.
Bảng 2.17: Thị phần huy động vốn của một số NHTM giai đoạn 2005 – 2007
Đơn vị: % Năm Ngân hàng 2005 2006 2007 2008 Trung bình 4 NHTMNN 17,73 17,16 15,47 16,05 ACB 3,01 4,46 5,3 6,53 SACOMBANK 1,64 2,34 4,33 5,47 EXIMBANK 1,20 1,89 3,29 3,32 MILITARY BANK 0,87 1,48 2,55 2,64 TECHCOMBANK 0,89 1,37 3,50 4,31
(Nguồn: Báo cáo thường niên của các ngân hàng và NHNN)
Sức cạnh tranh trong hoạt động huy động vốn của Techcombank được chứng minh bằng sự gia tăng thị phần huy động vốn trong các năm qua. Thị phần huy động vốn của Techcombank các năm tăng lên rõ rệt, năm 2005 chiếm 0,89 %, năm 2006 tăng lên 1,37%, năm 2007 tăng cao hơn, chiếm 3,51%. So với các NHTMNN thị phần huy động của Techcombank thua xa, điều này là tất yếu vì các NHTMNN có quy mô
hoạt động lớn, bề dày hoạt động trên 50 năm, lại nhận được nhiều ưu đãi từ nhà nước. Song thị phần huy động vốn của Techcombank cao hơn hầu hết các NHTMCP khác, chỉ thấp hơn các ngân hàng ACB, Sacombank, Eximbank, Military bank. Ba năm trở lại đây, nhờ nhiều nỗ lực Techcombank đã rút ngắn khoảng cách chênh lệch thị phần huy động vốn với các ngân hàng này, thậm chí năm 2007 đã cao hơn ngân hàng Eximbank và Military bank. Đây vừa là những con số khích lệ, vừa tạo sức ép buộc Techcombank tiếp tục nâng cao năng lực hoạt động.