7 Qua cỏc phương tiện khỏc 35 21,
3.2.2.3. Thiết lập cỏc kờnh phõn phối xõm nhập vào thị trường Mỹ
Việc thiết lập cỏc kờnh phõn phối theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia nước ngoài cú tầm quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu. Thực vậy, một doanh nghiệp muốn đi đến sự thành cụng trong hoạt động cạnh tranh xuất khẩu nhất thiết phải xõy dựng, lựa chọn, hoàn thiện hệ thống phõn phối cho cỏc sản phẩm của doanh nghiệp mỡnh.
Cú hai loại kờnh phõn phối chủ yếu trong kinh doanh XKTS tại Mỹ, là kờnh phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối giỏn tiếp. ở Mỹ hệ thống cỏc cửa hàng bỏn sỉ và bỏn lẻ đúng vai trũ quan trọng trong quỏ trỡnh phõn phối. Người tiờu dựng Mỹ hoàn toàn tin tưởng gần như tuyệt đối và cú thúi quen mua sắm tại cỏc trung gian phõn phối nổi tiếng. Đối với mặt hàng thủy sản chủ yếu được bỏn ở cỏc chợ, siờu thị và nhà hàng.
Với kờnh phõn phối trực tiếp doanh nghiệp cú thể bỏn thủy sản trực tiếp cho người tiờu dựng cuối cựng ở Mỹ nhưng loại kờnh này ớt được ỏp dụng và khụng phự hợp. Vỡ ỏp dụng loại kờnh này doanh nghiệp khú cú khả năng thực hiện hàng chuỗi tỏc nghiệp phức tạp, đa dạng và phải quỏ tốn kộm trong đầu tư xõy dựng mạng lưới phõn phối từ đầu đến cuối. Hiệu quả sẽ khụng cao trong XKTS nhất là khi những doanh nghiệp xuất khẩu chưa đủ mạnh về năng lực cạnh tranh và tiềm lực tài chớnh.
Thực trạng kinh doanh xuất khẩu của phần lớn doanh nghiệp XKTS Việt Nam vào Mỹ thường phải thụng qua cỏc khõu trung gian là cỏc nhà tỏi chế, cỏc nhà nhập khẩu hoặc cỏc nhà bỏn buụn. Cú nghĩa là chỉ giao dịch và bỏn hàng trực tiếp đến nhà nhập khẩu nước Mỹ, sau đú khụng cũn liờn quan đến mạng lưới phõn phối trực tiếp ở nước Mỹ nữa với loại kờnh phõn phối đơn giản này doanh nghiệp khú cú thể nõng cao được năng lực cạnh tranh xuất khẩu. Nguyờn nhõn là do cỏc doanh nghiệp XKTS khụng đủ khả năng để thiết lập mạng phõn phối riờng.
Chớnh vỡ thế trong những năm tới với khả năng hiện cú, cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam vẫn tiếp tục hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp thụng qua cỏc trung gian phõn phối của Mỹ vẫn là hỡnh thức chủ yếu. Đõy được xem là giải phỏp hợp lý nhất để nõng cao uy tớn của sản phẩm thủy sản Việt Nam khi cỏc doanh nghiệp XKTS chưa đủ thế và lực. Khi đó cú sự chuẩn bị cỏc điều kiện cần thiết để bước vào cạnh tranh thực sự theo yờu cầu của hội nhập, cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam một mặt vẫn ỏp dụng cỏc kờnh phõn phối giỏn tiếp, mặt khỏc chủ động từng bước tạo lập cỏc cơ sở như:
+ Thiết lập đại lý tại Mỹ: Cỏch tốt nhất, cỏc doanh nghiệp XKTS của Việt Nam nờn chọn đại lý của mỡnh tại Mỹ là cỏc nhà nhập khẩu cú uy tớn. Việc lựa chọn như vậy giỳp đỡ cỏc doanh nghiệp XKTS cú thể thõm nhập mạnh hơn vào thị trường Mỹ.
+ Thành lập trung tõm giao dịch XKTS tại Mỹ: Hiện nay, Bộ Kế hoạch và Đầu tư đang xem xột phờ duyệt dự ỏn đầu tư ra nước ngoài của Xớ nghiệp chế biến thủy sản Minh Phỳ (tỉnh Cà Mau). Theo dự ỏn này, Xớ nghiệp chế biến thủy sản Minh Phỳ sẽ xõy dựng một trung tõm giao dịch xuất nhập khẩu thủy sản đụng lạnh Việt Nam tại Mỹ, với tổng số đầu tư 500 nghỡn USD, hoạt động trong vũng 25 năm. Đõy là một mụ hỡnh thớ điểm nhằm tạo ra một kờnh phõn phối trực tiếp.
+ Thành lập cỏc cụng ty con, chi nhỏnh, kho ngoại quan tại Mỹ: Đó đến lỳc cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam cần tớnh đến việc thành lập cụng ty con tại Mỹ để tham gia vào hệ thống phõn phối tại thị trường này. Trước mắt, cỏc cụng ty con này cú thể trực tiếp nhập khẩu và cung ứng sản phẩm cho cỏc nhà bỏn buụn và phõn phối, dần dần vươn tới cỏc hệ thống siờu thị bỏn lẻ hoặc nhà hàng.
Như vậy, việc xõy dựng cỏc cơ sở của doanh nghiệp XKTS tại thị trường Mỹ nhằm tạo lập kờnh phõn phối trực tiếp trờn cơ sở ứng dụng thương mại điện tử và đầu tư sản xuất kinh doanh tại thị trường xuất khẩu mục tiờu với cả hỡnh thức đầu tư 100% vốn và liờn doanh gúp vốn ra nước ngoài. Cú như vậy, doanh nghiệp mới thực sự đứng vững trờn thị trường Mỹ, phỏt huy tối đa năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu. Đõy chớnh là một trong những giải phỏp trọng yếu để doanh nghiệp xuất khẩu giành thị phần xuất khẩu cao tại thị trường Mỹ.
+Khai thỏc tốt lực lượng Việt kiều tại Mỹ: Hiện nay số lượng người Việt Nam đang sống và làm việc tại Mỹ khỏ đụng với trỡnh độ khoa học cao do được tiếp xỳc với nền kinh tế hiện đại, cộng với sự am hiểu về luật phỏp thỡ đõy sẽ là một nguồn lực đỏng kể cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam, chỳ trọng thu hỳt và tận dụng trong việc hợp tỏc kinh doanh hoặc sử dụng làm mụi giới, trung gian với cỏc đối tỏc Mỹ; mặt khỏc, số lượng hơn 2 triệu người, lực lượng Việt kiều cũng sẽ là một thị trường tiờu thụ đỏng kể hàng TSXK của Việt Nam và qua đú quảng bỏ thương hiệu cho hàng thủy sản Việt Nam. Do đú, để phỏt huy vai trũ của lực lượng này cỏc doanh nghiệp cần cú những biện phỏp để khai thỏc tốt lực lượng này nhằm từng bước thiết lập kờnh phõn phối của riờng mỡnh như Trung Quốc đó làm.